Lezione gratuita dal corso Intelligenza Artificiale applicata al Marketing
I trend di ricerca sono quelle dinamiche su time syria's che sono generate dall'analisi delle keyword.
Quindi analizzo questo grande volume di keyword le segmento, come abbiamo visto nella lezione precedente per gli intenti.
Ma a questo punto devo capire se ci sono anche dei trend in variazione.
Tipicamente in tutte le keyword ci sono grandi trend di variazione, perché potrei avere un improvviso interesse su un argomento.
È molto comune il fatto che ad esempio passa una notizia al telegiornale con il problema delle radiazioni ed improvvisamente se vado a fare un'analisi sulle pasticche allo iodio troverò un picco enorme delle ricerche, una cosa mai verificata prima.
Quello è un trend con una cuspide, con un'anomalia che mi mostra come il mercato ha reagito a un certo tipo di informazione.
Ci sono anche dei trend che si consolidano negli anni per Pasqua, tipicamente cioè il picco delle uova di Pasqua online e quindi della ricerca delle uova di cioccolato.
Quindi se io vedo un picco orientativamente ad aprile di crescita, so che quello non è determinato da una anomalia, ma è un picco di corrente di stagionalità, perché sono fondamentali trend perché ci fanno capire e sfruttare al meglio l'emergere o improvviso mai previsto prima di un certo tipo di argomento oppure una stagionalità e sapere che storicamente in quel periodo dell'anno le opportunità di ricerca sono molto più alte e quindi posso prepararmi in maniera opportuna per sfruttarle.
In questa slide vedete tutti i trend legati al vino, quindi come vedete ci sono alcuni trend abbastanza consolidati.
Ci sono trend collegati tra loro.
Per esempio ci sono degli abbinamenti che si correlano molto bene all'acquisto del vino e in fondo al grafico vedete una cuspide.
Quella cuspide è determinata, come vi faccio vedere dallo spaccato sulla destra da un'improvvisa esplosione della ricerca di vino bianco delle marche.
Quella cuspide lì non è un trend stagionale, non è un trend che si è verificato costantemente nel tempo, ma è stato improvvisamente scatenato da un evento esogeno.
Non non possiamo sapere oggi perché improvvisamente c' è questo picco, ma analizzando bene questo tipo di trend con uno strumento come trend sonar che ne analizza in tempo reale i trend di ricerca, posso per esempio cavalcarlo e potrei riassortimento tutta la mia enoteca, anche fisica, con una serie di vini delle marche bianchi, perché so che in questo momento si sta verificando un picco inaspettato e imprevisto di vini bianchi, quindi l'analisi dei trend delle stagionalità è fondamentale per capire anche come cambiano i trend dei consumatori.
Un altro esempio molto interessante che si è verificato dopo la pandemia è stato il cambiamento di un trend di ricerca che si era consolidato negli anni.
Negli anni le persone avevano iniziato a cercare sempre più frequentemente il prodotto più la chiave.
Brad, quindi era esperienza comune di cercare scarpe Nike scarpe adidas.
Difficilmente veniva cercata una keyword o più raramente veniva cercato una keyword generica scarpe da ginnastica.
Questo ci raccontava di un consumatore attaccata alla marca di un consumatore.
Con una decisione d'acquisto abbastanza precisa avviene la pandemia e post pandemia.
Analizzando miliardi di ricerche degli utenti ci si accorge che le curve si sono invertite, che il trend di ricerca generico scarpe da ginnastica ha superato il trend di ricerca legata alla marca.
Ci possiamo fare mille riflessioni su questo.
Possiamo pensare che le persone sono uscite da un momento difficile e vogliono provare esperienze nuove, quindi sono meno legate al loro marchio storico.
Possiamo dire che c' è una di sfiducia in grandi corporate, perché abbiamo visto magari durante la pandemia anche tante fake news.
Questa è un'analisi che possiamo fare in dieci anni.
Una ricerca sociologica tra dieci anni ci dirà perché dieci anni prima è successo questo.
Ma noi lavoriamo nel business, noi dobbiamo attivarlo subito.
Il dato e quindi senza aspettare dieci anni di analisi grazie all'analisi profonda dei trend di Rick ricerca, possiamo subito sfruttare le opportunità.
Immaginate un produttore di scarpe da ginnastica più piccolo dei grandi brand, che può analizzare per primo questo trend e immediatamente sfruttarlo perché sa che adesso le persone sono più aperte ad ascoltarlo e meno legate ai brand storici.
Un altro trend di ricerca che abbiamo visto durante la pandemia, ad esempio, è stata l'esplosione della ricerca di camper e di carrelli di trasporto per barche e per roulotte.
È ovvio, oggi è facile dire che questa cosa è logica, perché tutti cercavano delle soluzioni per fare le vacanze senza andare in hotel che si pensavano fossero sicuri.
Ma i business abbiamo avuto prova con dei clienti che hanno cavalcato per primi quel trend.
Quando emergeva e hanno messo nella loro offerta roulotte, camper, servizi per camper, hanno triplicato il fatturato e l'hanno potuto capire prima degli altri semplicemente analizzando un trend che in quel momento stava esplodendo.
Quindi questo è possibile solo se ho fatto un buon lavoro di clustering e di mapping, quello che abbiamo visto nella lezione precedente.
Perché i miei sensori, i miei strumenti, stanno lavorando bene sulle categorie che mi interessano o sto monitorando le keyword giuste e a quel punto, quando il mercato reagisce nella maniera che voglio, sono pronto per attivare quel trend.
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