Come già detto in precedenza, Performance Max può anche essere utilizzata all'interno di una strategia di regeneration.

Abbiamo parlato prevalentemente dell'utilizzo di questa tipologia di campagna per strategie e-commerce, ma anche all'interno di una strategia e-commerce o comunque una strategia BTO C, così come all'interno di strategie B to B.

Noi possiamo utilizzare performance MAXX per generare quindi contatti.

Come facciamo a farlo? Abbiamo visto nei moduli precedenti la struttura ideale da utilizzare in questi casi.

Adesso vediamo alcune attività che possiamo implementare per ottimizzare le performance delle nostre campagne delle.

Faccio una premessa importante con performance MAX è un'attività più complicata da implementare in modo efficace a livello di risultati rispetto a alle attività eCommerce P Max tende ad essere molto più efficace con strategie appunto B T C di di vendita in generale.

Detto questo, possiamo dare il nostro meglio per implementare una struttura che ci dia dei risultati anche a livello di generazione di LED.

Quali sono i punti da tenere in considerazione? Innanzitutto utilizzare la struttura che abbiamo definito nel modulo precedente, quindi una struttura che è organizzata in termini di asset group per servizio offerto e soprattutto delle campagne separate in base alla tipo di incentivo e alla tipologia di traffico e di intento a cui ci stiamo riferendo.

Perché? Perché se abbiamo un'offerta di botton funnel estremamente qualificata, come può essere una richiesta di consulenza piuttosto che una richiesta di demo e targhe? Diamo un pubblico che è estremamente largo, generico, o magari anche per funnel sarà estremamente complicato e riuscire a generare conversioni e anche a livello di conversione dovremmo utilizzare degli eventi di conversione dei tag di conversione che siano coerenti con la tipologia appunto di offerta di incentivo che noi offriamo.

Abbiamo visto la temperatura del traffico, come potrebbe cambiare da appunto traffico freddo a traffico caldo e quali sono poi lo spettro di incentivi che noi possiamo offrire a seconda della tipologia di di traffico? Ecco, per ogni tipologia di traffico noi possiamo utilizzare dei tag di conversione differenti e possiamo fare un setup di campagne performance max differenti tipicamente noi tenderemo a utilizzare le performance max per massimizzare il botton e le conversioni in fase di targeting o conversione di un traffico caldo.

Però noi possiamo anche andare a fare il setup almeno di un'altra campagna e performance max di top funnel quindi su un traffico più freddo che è un intento più basso, dove però non solo andremo a utilizzare un tag di conversione differente, quello appunto, per esempio di conversione di un di un wii dello s de, del, del download, di una risorsa gratuita, di una di un documento utile.

Ma andremo anche a utilizzare delle creatività, un linguaggio e un setup di campagna, nonché un budget dedicato completamente differente proprio per tenere separate le due attività sia a livello tecnico di trekking sia a livello strategico di offerta, posizionamento e comunicazione.

Partiamo a livello di strategia di budi con massimizza le conversioni per poi passare a target C P a nel momento in cui noi abbiamo ovviamente un chiaro target a livello di costo per LED e abbiamo fatto i nostri ragionamenti del percorso di conversione di queste led da LED eventualmente marketing, quindi qualificate per il marketing a led um effettivamente vendite, quindi clienti, quindi contratti chiusi quando sappiamo quali sono i vari conversion rate tra i vari step sappiamo anche calcolare qual è il costo per iniziale anche di una led fredda che potenzialmente ci scarica una risorsa gratuita come può essere un e-book o una chest, un documento o l'accesso anche a un webinar a una a una risorsa di valore.

Sappiamo poi qual è il rate di quella tipologia di LED, perché andiamo a tracciare tutto il tunnel.

Come possiamo farlo? Possiamo farlo con piattaforme utili che ci aiutano a tracciare proprio questo percorso come o anche se forse anche se anche se è molto più complicato da utilizzare e e poi andiamo a importare queste conversioni da ut all'interno di Google.

In questo modo noi avremo la possibilità di tracciare i vari step del funnel e di calcolare poi anche i conversion rate e quindi il c p l massimo che possiamo sostenere a livello di business per poi generare clienti.

Detto questo, abbiamo poi la possibilità anche di passare ad una strategia, quindi massimizza il valore delle conversioni, per esempio targets soltanto nel momento in cui ha facciamo abbastanza volumi di conversioni offline, quindi di contratti che chiudiamo di clienti che chiudiamo, per esempio a livello B to b o di vendite che poi generiamo durante il percorso.

Il dell'utente.

Se siamo all'interno di una strategia B to c all'interno della quale stiamo facendo delle attività di generation, quindi lo potremmo fare soltanto nel momento in cui tracciamo il valore della conversione.

Quindi il valore del cliente ora all'interno del b T c è più semplice ma all'interno del b T b dovremmo importare il valore della conversione che avviene offline perché magari avviene attraverso il team di vendita attraverso delle chiamate telefoniche.

Come facciamo? Utilizziamo quest'ultimo punto Quindi utilizzare offline off track ci aiuta a fare esattamente questo cioè ci aiuta a connettere ciò che avviene offline matcha, quindi facendo sostanzialmente facendo implementando la corrispondenza tra la conversione e il click i D.

Quindi diciamo l'id unico del click dell'utente che ha originariamente cliccato sulle nostre ad in modo tale da da capire da dove è arrivata quella conversione cliente all'inizio.

Questa attività si può fare attraverso un metodo chiamato offline.

Non è ovviamente lo scopo di questo di questo corso, ma si possono trovare informazioni online su come fare.

Si può implementare direttamente tramite ut se utilizziamo questa piattaforma o tramite Sace, altrimenti si può utilizzare per esempio Zep per creare un ponte tra le nostre conversioni offline e diciamo il click iniziale del delle nostre campagne e le elite che abbiamo generato all'interno delle nostre campagne.

Invito a dare un'occhiata alla documentazione di Google in proposito questo è fondamentale perché se abbiamo abbastanza conversioni e quindi si parla di qualche decina di di conversione, almeno quindici venti conversioni offline all'interno dell'account, allora possiamo anche cominciare a ottimizzare per l'ultimo step della del del del percorso dell'utente, vale a dire la vendita vera e propria importata tramite l'evento di conversione offline conversion track.

Altrimenti cerchiamo di ottimi di raggiungere almeno trenta cinquanta conversioni a livello di LED per ottimizzare quanto più possibile la campagna performance Max e per generare e per ottimizzare le performance in generale.

Trenta cinquanta conversioni al mese per campagna performance max a livello di di struttura cerchiamo, come detto di consolidarla quanto più possibile, evitando di creare troppe campagne segmentata all'interno dell'account tenere al minimo una campagna performance max che si focalizza sulla conversione sul botton funnel con ovviamente l'evento di conversione più vicino alla chiusura del cliente, per esempio le demo, per esempio le richieste di consulenza o le richieste di preventivo.

E poi eventualmente creiamo anche una campagna di top di generation, appunto, fornendo un incentivo um più semplice da convertire dove c'è meno frizione come degli ebook come dei dei documenti delle checklist e e ti rimando in realtà a tutti gli altri esempi fatti nel modulo precedente.

Utilizziamo poi delle strategie di offerta dei tag di conversione i C P a target differenti in base all'evento, come abbiamo detto e cerchiamo quanto più possibile di leggere i dati all'interno degli insis di performance max per capire che cosa sta portando traffico da dove arrivano le conversioni.

A questo scopo si può anche utilizzare uno degli script che vedremo nei video successivi, che ci aiuta a capire dove il budget è stato speso e da dove arrivano le conversioni a livello di asset Group.