Esattamente come abbiamo fatto con le baie Personas.

Anche in questo punto, nelle varie Proposition canvas andiamo a creare un prototipo della nostra value proposition che cos'è il nostro modo di comunicare È il nostro target, la nostra proposta di valore, in questo caso Proposition Coombs e ho visto la parte di prodotto che si incontra col profilo del customer, quello che adesso noi andiamo a creare, appunto il modo di comunicare questa nostra idea, questa nostra soluzione A quali secondo noi, appunto, che abbiamo validato il target potenziale e ringrazio Irene è una ragazza con cui ho collaborato in passato, che mi ha fatto vedere questa metodologia molto semplice ed efficiente.

Non ci avevo pensato quindi e mi ha aiutato parecchio perché mi ha snellito tantissimo il lavoro, quindi ti ringrazio.

Irene è andremo a vedere tre esempi il primo di Dedalo e gli altri due esempi di altre due realtà con cui sono entrato in contatto e abbiamo svolto un programma.

Un processo di validazione è vedere quella di vederlo prima.

Cosa fondamentale che c' è da fare per costruire la value proposition oltre che avere value proposition canvas proprio sotto è l'elenco organico dei bisogni.

Cosa vuol dire tutti i bisogni che abbiamo tirato fuori dal dalla nostra customer discovery.

Li riprendiamo ancora una volta perché ripeto la parte piu' fondamentale.

Quindi, come vi dicevo, ci aiuta a cascata anche in futuro.

E andiamo ad elencare dal più sentito almeno sentito chiaramente tutti sentiti.

Però ci sarà anche un grado di priorità in questo caso perdetelo, superare gli esami, essere in pari con gli esami, generare un piano di studi efficace e sapere quanto tempo ci vuole per preparare un esame.

La proposta di valore che è stata prototipi pata perdetelo eh diedero è l'applicazione che ti aiuta a superare gli esami attraverso il metodo delle flash card.

Ti permetterà di essere in pari con gli esami, creare un piano di studio efficace e sapere quanto tempo ci vorrà per prepararti per gli esami.

Come vedete abbiamo riportato i bisogni esattamente incastrandosi nella valle proposition, quindi lavoro relativamente semplice, anche di forte impatto, in questo modo è quello di comunicare alla persona che la prima volta che entra in contatto con questa comunicazione, empatizzare con i problemi che noi vogliamo risolvere e dirà anch'io.

Questi problemi quindi vi possono aiutare, potenzialmente può essere interessata.

È consiglio che ci tengo a dare, è possibilmente di seguire l'ordine dei bisogni anche nella vario proposition, come se fosse un grado gerarchico chiaramente italiano.

Grammatica permettendo.

Ok, in questo caso abbiamo messo superare gli esami in cima e poi a cascata tutti gli altri.

È in questo modo una persona legge e che vuole superi gli esami.

Perfetto metodologia flash è interessante.

Scopriamo cosa mi permette di fare uno, due e tre sono i problemi che abbiamo riscontrato.

Poi passiamo al secondo esempio un servizio di gestione affitti brevi.

La mini particolarità rispetto al parco dei competitor.

Quindi abbiamo identificato nella customer discovery il proprietario di casa ideale è quindi vuole avere la sicurezza di entrata fissa e affittare di più e di conseguenza guadagnare di più è hanno bisogno di una persona che aiuti nella gestione burocratica nell'immobile più tempo libero per riuscire a vita privata.

Attenzione poi alle parole che abbiamo espressamente scritto è di seguito la value Proposition prototipo nome del brand, il servizio di gestione affitti brevi che ti garantisce la sicurezza di un'entrata fissa, permettendoti di affittare per più tempo la tua casa.

Con il nostro servizio avrai a disposizione professionista che ti aiuta nella gestione burocratica nell'immobile avendo più tempo libero per gestire la tua vita privata.

Anche in questo caso il lavoro è stato semplice perché da una corretta Cassani Discovery e da una estrapolazione dei bisogni praticamente già il target ci ha detto Che cosa? Che cosa vuole? Il nostro compito è il ragionamento che chi sta dietro è identificare questi insights e poi saperli anche comunicare con i target di riferimento.

Quindi perché facciamo queste cose qua? Perché che ci aiuta anche a lavorare? Anche un piano di branding di comunicazione è impostata su alcuni tipi di valori alcuni tipi di keyword, che menziona il nostro target di riferimento nelle interviste e nei sondaggi.

Il è un concetto che eh cerco sempre di trasmettere quello che presente il detto parla come mangi, perfetto, parla come mangia l'altro, ovvero se il tuo target utilizza determinate vocaboli perfetto di questi vocaboli, riprendiamo e li riproponiamo nella voglio proposition oppure nelle nostre comunicazioni.

In questo caso ci è stato espressamente detto gestione burocratica dell'immobile perché queste persone appunto avevo tanti moduli da compilare, erano molto confusi dalla burocrazia che ci sta dietro.

Allora volevano questo tipo di persona, quindi sono burocratiche.

Quindi glielo abbiamo riproposto terzo esempio, un prodotto di proximity marketing marketing prossimità è dalla casa mia Discovery è emerso che anzi come target erano i proprietari dei negozi dei centri commerciali.

Quindi ecco organico dei bisogni è capire quante persone post passano davanti alla vetrina senza entrarci, perché questo è un dato importante.

Ho bisogno di capire quali sono le aree del negozio più transitate e anche quelle meno transitate è aiutava nella facilità di allestimento del negozio negozio stesso e di conseguenza, appunto dare la migliore esperienza d'acquisto al cliente e fidelizzare i clienti in modo da farli tornare di più.

Quindi parte l'esperienza completa e di seguito la value proposition e nome del brand è l'applicazione che ti aiuta a monitorare il traffico dentro e fuori il tuo negozio con l'uso della tecnologia BICHON.

Grazie al marketing di prossimità saprai quali sono le aree più transitate dalle persone, permettendoti di migliorare la loro esperienza d'acquisto e di fidelizzare sempre di più.

Anche qui semplice, i bisogni che hanno espresso li abbiamo inseriti nella value proposition è, ripeto, perché facciamo tutto questo esercizio che ci porta via poco tempo e rispetto, chiaramente alla customer discovery e volendo già questa frase può essere la prima frase che incontrano i nostri utenti online o nelle nostre sponsorizzate oppure sulla landing page del nostro sito.

Sta a noi poi metterla come il primo punto di contatto tra appunto i bisogni del mercato precedentemente validati e le features di prodotto no del nostro Mdp che noi andremo a validare sul mercato.