Lezione dal corso Validazione idea
Quanto devo far pagare il mio servizio prodotto? Questa è una sono la domanda più gettonata in un programma di processo di validazione.
Sicuramente Westport principali anche determinare quanto far pagare proprio servizio prodotto.
Quanto noi possiamo andare a guadagnare da questo oppure il target che cosa si aspetta e a trovare appunto il giusto compromesso è per cercare di trovare un prezzo ideale o comunque a trovare un buon punto di partenza.
Il prestito di test può essere la nostra soluzione.
Cosa consiste? È un framework, comunque una metodologia che è stata introdotta negli anni settanta e permette di determinare il Grange entro cui il prezzo risulta accettabile.
Questo caso piu' elastico è determina anche il punto ottimale.
Quindi dal punto di vista del consumatore, chiaramente il punto di vista del punto di equilibrio, ovvero il prezzo che il consumatore poi si aspetta è co Come mai conviene svolgere questo prestiti viti test? Innanzitutto perché possiamo già capire in base alle aspettative poi del dell'utente se il modello di business è scalabile.
In questo caso é piu' che altro sostenibile.
Perché se il mio prodotto Spano metrici deve costare almeno dieci euro ma il target prezzo ottimale cinque Capiamo che già in base a questa differenza può esserci già una differenza tra nella sostenibilità.
Ok, è un'altra cosa è impostare la corretta strategia di prezzo perché quando non abbiamo magari un solo servizio abbiamo tre tipologie di abbonamento.
Può capitare, è dobbiamo capire quanto far pagare, quanto possiamo capire anche quale prezzo mettere per ogni singola fascia di abbonamento.
In questo caso, e anche in questo modo ci può aiutare a capire qual è il punto minimo il punto massimo che noi ci possiamo spingere chiaramente secondo sempre le aspettative del dell'utente l'altro punto Secondo me molto molto importante è un business plan scientifico.
In questo modo possiamo andare a compilare in maniera piu' accurata gli altri blocchi delle model kombat spunto costa, nbanews, soprattutto review e possiamo anche determinare un business plan in maniera che è basato su numeri che sono più reali possibili e concreto quindi in maniera anche scientifica, senza campare.
Numeri in aria è anche molto utile o comunque la in un'ottica anche in ottica investimenti l'altro l'altro motivo secondo me principale il posizionamento del brand rispetto ai competitor.
Perché metti che entriamo in un segmento di mercato in cui il posizionamento tre brand lo fa anche la fascia di prezzo.
Li possiamo capire anche in base a come si aspetta all'utente dove noi ci possiamo collocare sia una fascia bassa e una fascia media.
Una fascia alta, quindi anche dal punto di vista di statici di branding ci aiuta a capire il nostro il nostro posizionamento entro certi limiti.
Chiaramente bene.
Quando fare questo breath test? Io consiglio di farlo quando abbiamo Mdp che è sviluppato nel senso che è minimo prodotto fattibile ed è pronto ad essere testato dalle persone tramite appunto user testing.
In questo caso è sarebbe molto interessante anche proporglielo per vedere che cosa ne pensano gli altri invece, oppure quando il nostro Mdp online chiaramente le persone lo utilizzano in maniera gratuita è mandarli poi il sondaggio con le domande che vediamo successivamente su come si aspetta questo il prezzo di questo prodotto servizio.
Quindi l'importante è che lo mandiamo ad una persona che è già entrata in contatto col nostro prodotto.
In questo caso é che l'abbia già almeno ha testato almeno una volta.
Ok, il prestito di test è composto da quattro domande che ci permettono appunto di individuare il prezzo ottimale.
Queste domande sono a quale prezzo riterrebbe che per il prodotto servizio è stato fissato un prezzo talmente basso da farle pensare che la qualità non possa essere molto buona.
C'è anche da un punto di vista di percezione, uno dei bypass cognitivi anche dei principi terroristica.
Si pensa che un prezzo basso possa svalutare anche la qualità di un prodotto, quindi cerchiamo di capire quali sono questi questi questi rangers è come possiamo vedere anche dal grafico corrisponde alla linea arancione e seconda domanda corrisponde poi alla linea gialla.
A quale prezzo considererebbe il prodotto servizio un buon affare e quindi molto conveniente.
Quello è giusto compromesso.
Secondo secondo te ed a linea gialla iniziamo a tracciare un a monitorare i prezzi.
Ora vediamo le altre due domande e la terza domanda è a quale prezzo direbbe che questo prodotto servizio sta iniziando a diventare costoso e non è scartato, ma ci penserebbe su su prima di comprarlo, fin dove noi ci possiamo spingere a col prezzo per entrare nel processo decisionale l'acquisto di una persona fin dove qual è il limite? Quindi iniziamo a siamo a varcare un po' di più i nostri nostri limiti, appunto.
Corrisponde in questo caso la linea sua sede marrone o viola.
Dipende poi dei colori è domanda numero quattro.
A quale prezzo considererebbe il prodotto servizio talmente costoso da non prendere proprio in considerazione l'acquisto.
Bene quindi dove praticamente qual è l'area dove tu proprio non lo vuoi proprio comprare.
Quindi la persona in base a questi fattori ci darà quattro quattro prezzi.
Basta mandare anche queste domande per per email o con un form con un sondaggio e puo' benissimo la persona rispondere.
Comunque glieli facciamo anche in tempo reale, quindi dipende da dove eh Siamo in contatto con questa persona.
Come possiamo vedere il grafico l'intersezione la prima Intersect intersezione ce l'abbiamo con la linea arancione e quella è quella blu.
Quindi andiamo a individuare qual è il punto di minima marginalità.
Qual è il prezzo minimo che noi possiamo fare per per essere percepiti in maniera adeguata dal target il minimo di questo perché poi dopo chiaramente verrà svalutato quindi il minimo e l'altro sempre.
La linea arancione è carina marroni in questo caso e andremo a individuare il prezzo ottimale.
Questo potrebbe secondo le aspettative del dell'utente.
Questo è il prezzo per il giusto compromesso del cliente, quello che risulta più scientificamente funzionale per la persona, per dire Ok, io ho valutato che tu mi stia risolvendo.
Questi problemi secondo me costano.
Risolve questo problema.
Costa questo.
Ok, ci siamo.
Perfetto.
Lo compro, mi sembra mi sembra conveniente il prezzo, il prezzo di indifferenza, Ok, indifferente.
Mentre il prezzo di massima marginalità questo è il prezzo che noi andiamo a identificare come il massimo che possiamo chiedere per ora che possiamo chiedere al nostro target potenziale, quindi tra il punto di minima marginalità e il punto di massima marginalità.
Questo in realtà ci aiuterà a capire qual è il rangers di prezzo del delle persone.
Anche noi possiamo chiedere queste persone qua perfetto.
E attraverso i prestiti di test potrai finalmente trovare risposta quanto far pagare il tuo servizio prodotto.
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