Andiamo a vedere adesso come analizziamo i risultati ottenuti nel nostro esperimento online attraverso lo smog test.

Come abbiamo detto, lo smog testa appunto, ci serve per mostrare ai nostri utenti a freddo che andremo a colpire con il re sponsorizzate.

Rifaremo capire appunto che il nostro servizio prodotto è già presente sul mercato e funziona.

Quindi tutto tutto ok e bisogna capire qual è il loro grado di interesse.

Ok e capire oltre grande interesse il loro grado di impegno che lasciano poi la mail o fanno qualcosa in modo per essere aggiornati sullo sullo sviluppo.

Comunque sono intenzionati ad acquistarlo bene, capiamo un attimo qualche metrica che ci puo' aiutare sicuramente una metrica, diciamo all'inizio del fan che ci può aiutare è il CTR dell'advertising.

Come mai? Perché ctr dell'advertising determina il grado di interesse delle nostre ad nei confronti del nostro target potenziale? Perché immaginiamo Facebook? Queste persone stanno navigando nel loro nei loro feed e ricevono la sponsorizzata chiaramente col copy strutturato in modo tale che vado a catturare attenzione.

Penso che sei tizio è questo problema, diciamo Se uno si identifica nella advertising e l'ad funziona, è già un buon interesse a freddo, poi bisogna capire cosa succede dopo.

Però iniziamo già a prendere qualche metrica di riferimento per capire anche dove sono i colli di bottiglia.

L'altro l'altro metrica fondamentale è Landing page Views.

Consiglio il numero di visite uniche della landing page perché magari uno ritorna più volte per sbaglio, lascia più e-mail, quindi evitiamo di contarle.

Contiamo le visite uniche.

Consiglio un bacino di utenza di almeno mille millecinquecento views.

Chiaramente anche rispetto al budget cui investire te nell'attività di advertising o in base ai canali che sceglierete di promuovere la vostra.

Il vostro servizio prodotto è detto questo l'altra metrica fondamentale è la percentuale di conversione del landing page.

Una volta le persone sono arrivate sul landing page quanto questa ha convertito e ha trasformato in Leeds le persone.

Ottimo sarà, diciamo il termine una metrica di gradimento per capire quanto abbiamo strutturato bene.

La nostra rende in peggio con la gerarchia di informazioni e anche la semplicità comunque di lettura da parte del dell'utente l'utente.

Ripeto, quando arriva solo lì in piedi deve capire esattamente chi siete e cosa fate e che problemi voi vi state risolvendo.

In questo modo sarà più propenso a lasciarvi la mail in questo caso la tematica chiaramente sono i lead raccolti, il numero di email che sono state raccolte da questo esperimento.

Quindi le persone dalle ad arrivano sul landing page e quante di queste hanno lasciato un proprio contatto per ricevere aggiornamenti sul servizio oppure per essere intenzionato ad acquistarlo.

Andremo poi a scoprire altra metrica che ci aiuta in maniera, ma anche un po' più strategica.

Il costo per leeds ha definito il budget di marketing per investire da portare persone da un social media alla landing page.

Quanto ci è costato questo caso? Budget diviso l'id è ciò ci permette di creare una base e poi per determinare anche una metrica futura che sarà lifetime, ovvero quante persone poi, una volta acquistato il nostro servizio prodotto, ritornano di più e a cui sono più volte oppure si elaborano quanti introiti ci portano le persone nel lungo periodo? Questo poi andremo a determinare un futuro quando il prodotto sarà nel mercato è ora ci concentriamo piu' su metriche di interesse oppure di intenzioni di acquisto.

Quindi siamo ancora in una fase iniziale sperimentale, finché il prodotto poi non puo' essere inserito effettivamente nel mercato.

Andiamo a vedere delle metriche di dedalo.

Lo smog, test avviso sono molto promettenti è abbiamo diviso appunto tra advertising, landing, page, l'advertising hanno investito centoquaranta euro di budget é il budget era poco.

Chiaramente però noi utilizziamo quello che abbiamo e cpc medio cpm i risultati sono cpc appunto di centesimi cpm ottantasei ctr un percento per esperienza personale e ctr va contestualizzato.

Qui siamo in una fase di sperimentazione dell' idea non siamo in un business dove dobbiamo scalarlo, quindi bisogna contestualizzare a freddo almeno il per cento per è il punto di partenza per capire se finalmente le ad sono state fatte qualcuno minimo di di criterio chiaramente non ha niente a che fare con per performance marketing a livello digitale.

Quindi sono due concetti diversi i cpm cpc cpm ci serve solo come come test per determinare un futuro pieno di marketing advertising.

Questo caso abbiamo utilizzato quando ho scritto le piattaforme di facebook, poi anche instagram e invece altre metriche più sulla landing page sono arrivate mille e cinquecento dieci visite uniche.

La landing page ha convertito lotto virgola quarantuno percento degli utenti.

Il leeds in questo caso li abbiamo fatto cento ventisette con un costo di acquisizione ad un euro e dieci team.

Sinceramente non mi aspettavo una percentuale di conversione così così alta, soprattutto per essere una fase di sperimentazione è andato molto bene.

É la cosa che vi posso aggiungere che le nostre advertising, addirittura due influencer del settore che sposta attuale su YouTube, è ci hanno contattato dicendo di provare questo servizio prodotto, perché sono interessati anche a sponsorizzare nei loro canali, quindi un'altra metrica di d'interesse e questo ci puo' aiutare a determinare anche delle stime.

Un po' più concrete, come dicevo anche per un business plan, oppure che per un piano di marketing.

In questo modo abbiamo dei dati giusto per fare dei calcoli previsionali per quanto ci costa, diciamo investire per ottenere i risultati sperati.

Una precisazione sul sul costo di acquisizione è giusto da far capire che non è alto, non è basso.

Tutto ciò dipende chiaramente dal prezzo in cui noi volevamo far pagare il nostro servizio prodotto e dipende anche poi degli esperimenti futuri.

Consiglio ancora una volta di continuare a sperimentare non solo due settimane, ma fare un ciclo di due settimane stop, analizzare i dati e altre due settimane esperimenti.

Continuare per capire se il costo di acquisizione rimane stabile oppure ci sono delle oscillazioni da prendere in considerazione.

È questo che la previsione perché, per esempio con condivido lo avevamo l'idea di iniziale.

Chiaramente una Samson di far pagare cinque euro al mese per per il servizio, oppure cinquanta euro all'anno come come abbonamento, chiaramente da validare ancora con Pryce test e questo costo di acquisizione.

E non ci fa capire che questi dati è con un euro e dieci appunto per utente possiamo ancora permettercelo.

Guarda, potrebbe essere ancora sostenibile.

Cerchiamo di capirlo con gli esperimenti e con altri test di validare con certezza nella modalità più scientifica possibile.

È questo costo? Bene, abbiamo analizzato lo smog test.

Ora possiamo veramente capire effettivamente se no target potenziale è veramente interessato al nostro servizio prodotto.