Lezione dal corso Career TEST
Quando parliamo di valutazione economica del lavoro, la maggior parte di volte vedo tutti i freelancer ai consulenti dividersi in due gruppi principali il gruppo che spara bassissimo, che cerca di portarsi a casa più clienti possibili e quindi essere pagato anche poco per riuscire a catturare il cliente.
E invece i gruppi che vogliono lavorare con meno persone sono consapevoli di quanto vale il loro lavoro e quindi si fanno anche pagare per il loro tempo in maniera molto generosa.
Molte volte io tra le due cerco sempre di essere nel secondo gruppo, quello di chi ha meno clienti.
Però il lavoro che porta a una qualità molto alta cerca di essere quindi nella fase di qualità.
É un po' come andare a prendere la borsa al mercato o prendere da Gucci.
Dobbiamo capire se noi stessi siamo una borsa che compreremo al mercato o siamo invece una borsa che vogliamo in questa casa qua esporre dentro un negozio Gucci.
Il mio capo, che ha lavorato per quasi dieci anni da freelancer, mi ha sempre detto Quando devi valutare quanto è il tuo compenso orario, devi pensare quanto vorresti per alzarti dal letto alla mattina quant'è che allora tu onestamente ponete questa domanda per alzarti dal letto la mattina.
Quanto vorresti venti euro trenta euro quindici euro dieci euro qua quant'è che vorresti alzarti la mattina e poi mi dice sempre moltiplica quella cifra per due e poi ancora per due perché questo perché ti dice ok quella cifra magari venti euro l'ora è la cifra che tu vuoi per alzarti dal letto ma tu molte volte non sai davvero quanto riesci a produrre in quell'ora magari ti serve più tempo per una cosa che vi è già previsto che ti prendeva un'ora quindi moltiplicalo per due per essere in grado di dire ok gli dico che in un'ora farò questo lavoro ma magari il mio tempo si di latera un po' e ci mettero' due ore per fare quel lavoro che ci avevo previsto di metterci un'ora e quindi voglio essere sicuro che anche se ci metto due ore abbiamo comunque pagato per il mio tempo.
Quindi moltiplica quei venti euro per due e diventano in questo caso qua quaranta euro l'ora e poi mi dice prendi quella cifra e moltiplica ancora per due perché tu mi dica che dovrei pagare le tasse su quel compenso che prenderai se un freelancer in questo caso non sei un lavoratore dipendente che prenderà quei soldi netti.
Quindi quei venti euro diventano automaticamente ottanta euro l'ora.
Ma ora molte persone vi diranno cavolo ottanta euro e tantissimo nel mercato italiano e sono d'accordo su questo.
Quindi dobbiamo capire dove vogliamo posizionarci, perché ottanta euro in realtà sono pochissimi in base all'azienda in cui vogliamo lavorare col business con cui vogliamo collaborare.
Io, per esempio sono arrivato ora a prendere non meno di duecentocinquanta euro l'ora per fare delle consulenze dirette con il business in cui lavoro.
Dario Vignali in questo caso ne prende cinquecento euro e probabilmente aumenterà anche.
Ma come si fa a raggiungere queste cifre? Ho già parlato del percorso in cui più che stavi riusciamo a ottenere, più riusciremo a scalare il tipo di clienti con cui vogliamo lavorare.
Però è sempre quello il discorso su cui vogliamo tornare.
Meno clienti noi abbiamo, più il nostro tempo diventa importante ottiene valore in questo caso il nostro tempo.
Quindi il mio consiglio, quando vogliamo ragionare in termini economici, è sempre quello di capire il cliente che abbiamo davanti, perché non vogliamo sicuramente proporre al cliente una cifra troppo alta smisurata.
Però al tempo stesso non vogliamo mai proporla troppo bassa, perché se lo facciamo il cliente perderà va, ma perderemo valore nei confronti del cliente.
Quindi il mio consiglio è sempre di capire esattamente che tipo di cliente abbiamo davanti, quanto noi vogliamo per farci almeno dal letto.
E poi, in base a questo, fare i nostri ragionamenti e fare l'offerta al nostro cliente per far vedere come aumentare il nostro valore percepito agli occhi del cliente Nelle prossime elezioni farò vedere come creare una proposta ottimizzata che ci permette proprio di fare questo.
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