Per andare a definire un target realmente efficace e quindi ovviamente corrispondente a diverse best practice.

Ci sono diversi accorgimenti e diversi ragionamenti che possiamo tenere a mente e che dobbiamo applicare.

Partiamo innanzitutto da una chiara definizione di chi sono le Bayer Personas? E quindi chi che chi è il tuo target specifico che vuoi raggiungere? Quindi parti sempre da quella che è una definizione del target che vuoi raggiungere? Um andando proprio a comprendere no, quale quali aziende, di quali aziende devono far parte le persone che che vuoi raggiungere e quale potere decisionale devono avere? Chi vuoi raggiungere all'interno di queste aziende e quali competenze e interessi eventualmente Devi avere questa figura, queste figure che vuoi raggiungere? Molto spesso queste poche domande sono fondamentali e sono la base per la costruzione di un target corretto su LinkedIn.

Infatti, molto spesso noi vogliamo parlare con aziende di una determinata dimensione che appartengono a un determinato settore.

Ah, con all'interno di queste aziende vogliamo parlare con determinati professionisti che si occupano di determinate aree specifiche, quindi determinate funzioni aziendali e che magari hanno un un determinato potere decisionale.

In aggiunta a questo, chiaramente, magari potremmo voler cercare solo professionisti che sono interessati specializzati um verso una determinata competenza, una determinata area di interesse e per questo, ovviamente, anche interessi e competenze potrebbero essere ulteriormente interessanti.

Quindi partire da queste domande, chiare da queste poche domande chiare e con alle quali cerchiamo di rispondere con avendo in testa una chiara figura delle nostre Bayer Personas, è sicuramente un un approccio corretto e fondamentale per la costruzione di un target efficace.

Altro aspetto fondamentale è quello di andare a assicurarsi di utilizzare questi criteri in intersezione fra loro.

Abbiamo visto in piattaforma come switchare tra la selezione di end or tra i vari criteri ed è fondamentale perché se tu selezioni il i vari criteri, quindi per esempio dimensione aziendale e poi settore aziendale, senza mettere end ma lasciando or predefinito di LinkedIn questo inficerà la totale correttezza del vostro, del del target, in quanto effettivamente andremo a prendere chi lavora in aziende di quelle dimensioni e chi lavora indipendentemente dalla dimensione aziendale.

In i settori che hai selezionato.

Invece noi vogliamo prendere chi lavora in aziende di quella dimensione in quel settore e quindi dobbiamo fare l'intersezione e lo possiamo fare solo mettendo end.

Questo lo possiamo verificare anche tramite il summa della dimensione di lato che abbiamo sempre disponibile e che dobbiamo monitorare.

Perché se noi andiamo a applicare un criterio aggiuntivo, stiamo prendendo un di cui dei del del target che abbiamo già impostato.

Se io ho impostato una voglio raggiungere le aziende, tutte le aziende grandi e di queste solo quelle che lavorano nel settore food.

And sarà un di cui di queste quindi la dimensione aziendale dovrà diminuire.

Scusate, la dimensione dell'audience dovrà diminuire, quindi è importante monitorarla qualche altra interessante in termini di targeting.

Quattro criteri che funzionano molto bene e che ti voglio consigliare sono questi quattro e company revenue size, a seconda di quello che vuoi utilizzare per determinare no la dimensione aziendale alla quale vogliamo parlare.

Come dicevamo molto spesso e vogliamo parlare ad aziende di una determinata dimensione aziendale, non a qualsiasi azienda.

E quindi questo criterio ci va a rispondere a questa domanda in combinazione con quindi and company industries.

Quindi settore a quale settore aziendale devono far parte queste? Devono far parte queste aziende delle quali voglio raggiungere gli utenti e quindi non sempre, ovviamente magari è necessaria.

La selezione del settore dipende ovviamente da dal vostro target e chiaramente, um potremmo avere un target trasversale ai ai vari settori, mentre in molti altri casi invece è necessaria anche la selezione del settore.

Andiamo poi ad aggiungere ulteriori criteri, quindi and function, quindi e funzione aziendale.

Quindi di che cosa si deve occupare il professionista che vogliamo raggiungere? All'interno di queste aziende vogliamo raggiungere l'ufficio acquisti? Vogliamo raggiungere l'ufficio risorse umane? Vogliamo raggiungere la funzione marketing? Dipende ovviamente da chi è il decision maker per il no.

Chi è la Bayer persona? Chi è il decision maker per il nostro tipo di prodotto? Servizio la nostra e infine un altro criterio interessante in combinazione con questi è Job Serit.

Perché all'interno dell'ufficio marketing um e char, ufficio acquisti o qualsivoglia funzione vogliamo raggiungere, eh? Ovviamente non vorremmo magari parlare con, um livello entry level e stage e quindi che magari non possono prendere determinate decisioni e quindi magari molto spesso voglio prendere i decision maker, coloro che prendono decisioni e quindi la Serit ci permette di prendere solo chi effettivamente ha un livello decisionale interessante.

Um, quindi questi quattro criteri funzionano molto spesso bene in combinazione tra loro.

Ovviamente questo non significa che questo sia uno schema fisso vincolante e sempre efficace, um, dipende ovviamente dal vostro contesto, dalla dalla tua situazione e dal tuo target e dalle tue Bayer personas, però sicuramente è una formula che molto spesso si rivela vincente in oltre a questi.

Se poi la dimensione aziendale la dimensione dell'audience rimane abbastanza ampia, potremmo andare ad aggiungere, se è ovviamente opportuno, nel caso specifico, anche member skills o member interest.

Quindi interessi per andare a prendere di questi professionisti che ho definito solo quelli che sono magari interessati a una determinata competenza, specializzazione, prodotto, servizio e e quindi può essere un ulteriore criterio da aggiungere.

Non andiamo oltre, appunto i tre quattro massimo cinque criteri.

Monitoriamo sempre la dimensione dell'audience e in base a quella ci regoliamo no se andare ad aggiungere ulteriori criteri o lasciarli e lasciarne di meno, quindi mantenere un target più aperto.

Abbiamo detto che la dimensione dell'audience ideale è fra i trenta quaranta cinquantamila utenti fino ai trecento quattrocentomila, poi dipende dal nostro target.

Dal budget però diciamo che questo riferimento è un riferimento buono e e quindi possiamo monitorare l'audience summary dell'audience di lato durante la creazione delle campagne per monitorare se la dimensione corrisponde a questa grandezza.

Um qualche altra best practice teniamo a mente sempre la nostra Bayer persona.

Um incrociamo più criteri di targhettizzazione con appunto end teniamo d'occhio la dimensione e, um usa possibilmente pubblici, appunto la dimensione ideale.

Ti dicevo fra i trenta quaranta cinquantamila fino ai tre quattrocentomila e in questa fascia che più ampia che ho consigliato, sicuramente fra i venti e gli ottantamila è proprio la fascia ideale, a meno che non abbiamo un budget molto molto elevati.

A questo punto potrebbe essere potrebbe essere piccola come audience, ma insomma, parliamo di casi particolari nella maggior parte dei casi fra i venti, trentamila e gli ottanta mila utenti è la fascia specifica ideale per la targhettizzazione come risorsa aggiuntiva di questa lezione.

Ti lascio qui nelle risorse un pdf che esemplifica il processo di selezione dei tre quattro chiave base dei quali abbiamo parlato e che, appunto, attraverso alcune domande e e chiave ti guida in questo processo proprio per permetterti una selezione semplificata di una prima audience base già molto sensata in base a quelle che ovviamente saranno le risposte a quesiti che troverai nel nel pdf.

Te lo lascio qui nelle risorse