Vediamo adesso come adattare i più famosi framework di marketing alle nostre campagne LinkedIn.

I principali che io utilizzo solitamente sono questi che vedete elencati a P, P, P, pass FAP.

E poi vedremo anche dei casi in cui questi framework sono stati adattati e sono ben sono ben visibili qua.

In questa slide vediamo un po', un recap di questi principali framework.

Vediamo che Aida l'obiettivo, per cui utilizzo più spesso è quando voglio guidare un cliente verso un acquisto.

Okay, magari una strategia umd di un software potrebbe essere effettivamente un utilizzabile um problema promessa prova lo utilizzo quando voglio presentare una proposta convincente, una una proposta più magari più orientata la SD Mhm problema agitazione soluzione al pass quando voglio stimolare un'azione immediata.

Okay, quindi qua l'esempio dei dei paper quando ci sono dei cambiamenti regolatori e um il classico esempio da questo punto di vista.

Se invece voglio andare a fare una comunicazione un po' più tecnica quindi utilizzo il fab da questo punto di vista è perché voglio spiegare l'utilità di un prodotto dopo aver magari superato qualche qualche step iniziale di a Warnes vediamoli un po' più nel dettaglio per chi li conosce meno bene.

Aida è il framework in cui la cui rappresentazione grafica più spesso è quella del dell'imbuto, come come vediamo rappresentato in questa slide.

Si parte dallo stage dell'attenzione in cui dobbiamo andare a catturare l'attenzione del pubblico di riferimento, poi andare a stimolarne l'interesse fornendo dei contenuti rilevanti, facendo un e poi successivamente andare ad aggredire lo stage del desiderio che viene, che spinge a un'azione a una in risposta a una chiara e convincente okay.

Um invece il framework p p p identifica chiaramente il problema del target come primo step, poi va a promettergli una soluzione a questo problema e delle prove a sostegno effettivamente della nostra promessa di valore.

Okay del perché il nostro target si debba fidare di noi.

Il pass che su linkedin, soprattutto in una fase di a.

Warnes è un framework particolarmente utilizzato, identifica un problema specifico del target, ha un sottolinea esponenzialmente il l'importanza di risolverlo evidenziando il pain, soprattutto stimolando il pain del nostro target di riferimento per poi andare a proporre la soluzione prodotto o servizio come soluzione effettivamente ideale.

L'ultimo che utilizzo abbastanza spesso è quando magari voglio andare a a spingere un trial o una demo, quindi vado a descrivere le caratteristiche di un di un prodotto.

Le spiego nel dettaglio andando a fare un match tra e vantaggio specifico in in relazione al miglioramento del lavoro, della della produttività, ad esempio di un cliente target, sottolineando nella parte finale effettivamente i benefici okay che sono generati da questi vantaggi.

Vediamo un po' i casi d'uso, come vi dicevo, ognuno per framework che abbiamo citato.

Okay, perché andiamo a vedere qui Google come utilizza il modello Aida per incrementare l'attenzione con dei titoli e delle immagini sempre molto, molto chiare.

Okay.

E suscita l'interesse con un focus sui benefici lavorativi, in questo caso della loro soluzione di A I applicata a Google Workspace.

Okay? Creando un desiderio attraverso dei vantaggi tangibili e spingendo le le persone okay a un target di riferimento con la città super semplice Provolo.

Ora, perché possono giocarsi quattordici giorni di trial.

Okay? Senza senza nessun addebito su carta.

Okay.

Qui invece vediamo come Nexi, um, va a spingere su il problema il problema della gestione dei pagamenti, promettendo una soluzione semplice e sicura, okay? E mostrandone anche la facilità d'uso.

Perché questa in questa creatività? Molto catch, molto efficace.

Okay, Nexi riesce a far vedere effettivamente come è facile l'implementazione di questo di questo caso d'uso in quest'altro caso studio invece vediamo un po' seres come va molto spesso a utilizzare il il framework pas per promuovere il suo servizio su LinkedIn.

Il problema che va a centrare sereni è quello del benessere psicologico dei dipendenti, amplificando in questo caso sottolineando dei costi che questo genera.

Okay perché ogni dipendente che si dimette costa all'azienda fino alla metà del suo stipendio annuo, quindi qui va a spingere targettizza evidentemente l'ha quindi la divisione di Human Research di Human Resource da questo punto di vista, perché eh va a stimolare l'agitazione che questa tipologia di problema suscita nel target? E come con Seres effettivamente eh questo problema venga gestito e venga mitigata l'agitazione che viene viene prodotta nel target di riferimento.

Senis per chi non non la conosce, è una piattaforma che offre servizi di psicologia online e nel target B to B di riferimento.

In una dinamica del genere va a parlare direttamente all' CR che gestisce questo tipo di servizi in azienda.

Okay, in ultimo vi vi faccio vedere un um classica, un classico esempio molto di nicchia, molto tech perché si è una piattaforma che gestisce notifica e marketing automation.

Soprattutto, um la trovo molto efficace in ambito app mobile e essendo una delle soluzioni best in classe da questo punto di vista utilizza il framework okay andando a far vedere come è semplice gestione di trigger e Automation con la piattaforma di eh di one okay che permette di ottenere i vantaggi di un aumento esponenziale dell' su una base che è è la del target a cui sta parlando Silk e va a sottolineare il beneficio finale rispetto a in maniera molto intelligente perché va ad ancorare questo benefit di cui parla a dei dati di mercato.

Quindi ti dice che il beneficio finale di un medio al di sopra dei benchmark di mercato ti porta effettivamente dei i risultati in termini di revenue in termini di attivazione della base utenti esponenziale, e questo è il motivo per cui il target di riferimento per questo genere di AD ovviamente si va a scaricare quello che si propone come mat all'interno di questa strategia di advertising