Un aspetto chiave per avere successo su LinkedIn, in particolare con LinkedIn Advertising, è quello di offrire ai nostri interlocutori e alle nostre Bayer personas informazioni di valore.

Infatti, se c'è una cosa che voglio tu recepisca da questo corso è proprio quella di comprendere il giusto il giusto approccio con il quale appunto approcciarsi a l'advertising su LinkedIn ed in generale a qualsiasi attività di marketing su LinkedIn.

Perché la chiave del successo su LinkedIn è proprio l'approccio corretto l'offrire valore, quindi l'aiutare il nostro interlocutore e non vendere quindi cel.

Infatti, um, diverse ricerche dimostrano che chi per primo offre valore anche disinteressato ai ai, ai Bayer, quindi ai nostri interlocutori, alle Bayer Personas um avrà la maggiore efficacia e quindi il maggior risultato nel poi essere scelti nelle fasi finali del loro buyers journey.

Quindi diventa fondamentale andare a comprendere quali sono le forme che può prendere il valore e quindi informazioni di valore per il nostro interlocutore a seconda chiaramente del nostro caso specifico e diventa fondamentale però andare a ragionare non nell'essere promozionali, autoreferenziali nei confronti del nostro target, ma comprendere di quali informazioni hanno bisogno e cercare di andarle, andarle a fornire.

Questo lo possiamo fare andando a studiare e analizzare in profondità quello che è il bayers Bayers Journey, quindi il viaggio, il appunto, il journey del nostro Bayer, um, andando ad indagare quelle che sono le varie fasi che attraversa dalla scoperta.

Quindi dalla domanda del perché avvicinarsi a una determinata categoria di beni e servizi e passando poi per il come sfruttare quella categoria di beni e servizi fino ad arrivare alla domanda finale del chi scegliere, quindi il nostro interlocutore si porrà la domanda del chi scegliere, quale brand scegliere, quale azienda, quale soluzione.

Solo alla fine del suo Bayer urne e gran parte del suo bayers Journey avverrà in autonomia.

Infatti diverse ricerche ci dicono che il I Bayer compiono quasi il novanta percento del loro bayers journey in autonomia, ricercando informazioni proattivamente per rispondere alle loro domande.

E chi per primo offre queste informazioni vince la partita.

Quindi è fondamentale andare a fornire informazioni di tipo educativo informativo e istruttivo su quelle che sono le domande precedenti alla scelta del partner.

Quindi andare a rispondere alle domande del perché avvicinarsi a quella categoria di beni e servizi o come implementare quel servizio, quella soluzione all'interno dell'azienda.

Facciamo qualche esempio.

Se vendo per esempio software di email marketing, il mio Bayer potrebbe può chiedersi nelle prime fasi perché sfruttare l'e-mail marketing? Perché, um, può aver bisogno dell'e-mail marketing qui chiaramente andare a rispondere a questa domanda um può essere appunto fatto attra- attraverso diversi contenuti che magari vanno ad avvalorare appunto i il i risultati che possiamo raggiungere con l'e-mail marketing.

Quindi che gli stati i report statistici.

Una volta che appunto lo abbiamo avvicinato al all'e-mail marketing, il nostro interlocutore potrebbe porsi la domanda del come può implementare l'email marketing? Di quali figure ha bisogno internamente in azienda? Come lo deve gestire? Um dove, dove e come può costruire reperire il proprio database di contatti con i quali partire? Quali sono le attività chiave a livello legale? Quali sono le sfide e gli aspetti compliance? Da considerare quindi tutta una serie di domande Dopo queste, chiaramente si porrà solo alla fine la domanda di quale partner scegliere in termini di software, quindi di soluzione software per l'e-mail marketing.

Quindi, per ognuna di queste domande possiamo andare a offrire al nostro interlocutore delle informazioni chiave di valore sotto forma di report, per esempio su quanto l'e-mail marketing impatta sui risultati aziendali sul come attraverso guide, webinar dedicati, stadi che parlano dell'implementazione dei sistemi di marketing in azienda e che cosa comporta e solo alla fine andremo a a veicolare informazioni di valore relative alla scelta.

Quindi chi scegliere? Magari guide su come scegliere il partner correttamente? I report indipendenti che parlano delle varie soluzioni sul mercato o ancora consulenze gratuite chiaramente in questa fase, nella fase finale della scelta del partner possono subentrare.

Quindi dobbiamo costruire un set di informazioni, un set di contenuti che possa rispondere alle domande chiave del nostro interlocutore.

Quindi diventa fondamentale andare a studiare il nostro interlocutore ancora una volta e andare a comprendere le domande che si pone nel suo percorso di acquisto.

Le forme che può prendere appunto il contenuto di valore sono differenti.

Possono ovviamente um prendere appunto diverse forme, come per esempio White Paper Report, ricerche shocks, webinar e ebook.

Statistiche.

Insomma, diverse chiaramente forme che possono rispondere a diverse domande a diverse fasi nelle quali si trova il nostro interlocutore.

Quindi, sia che sia appunto nella fase the mid o bottom of the funnel, a seconda ovviamente di quelle che sono poi le caratteristiche del contenuto che andiamo ad offrire.

Qui vediamo alcuni esempi come per esempio sales force, upt utilizzano no report o altre forme di manet proprio per andare a persuadere influenzare le decisioni di acquisto del dei loro interessi locutori, andando a porsi come top of mine, punti di riferimento per il settore, in maniera che poi, quando arriverà il momento della scelta, la scelta sarà appunto fisiologica.

Perché siamo entrati nella loro testa, abbiamo creato quella mentat che linkedin cita spesso nella propria documentazione e quindi andiamo a dare appunto report sui trend per l'artificial intelligence, per il, per il marketing per quanto riguarda at piuttosto che appunto e report riguardo ai sales manager.

Per quanto riguarda Salesforce, che si occupa chiaramente di C R M o ancora Microsoft che cerca di rispondere a diverse domande sul come l'organizzazione può un'organizzazione, può generare valore attraverso l' e i, quindi, andando a cercare di rispondere proprio a quella domanda del come quella centrale nel bayers journey.

O ancora vediamo lo stesso le rn che appunto, attraverso la partecipazione gratuita ad alcuni suoi eventi, vada avvalorare la scelta del chi scegliere per la mia formazione personale non ti dico quanto sono bravo, quanto sono bello e quindi non sono autoreferenziale, ma te lo dimostro fornendogli un um la partecipazione all'evento gratuita- ad un evento gratuitamente in cui ti dimostro chiaramente la bontà della mia soluzione, del mio brand e dei miei, della mia e dei miei corsi della mia formazione.

Quindi andiamo ad offrire una serie di Manet che rispondono alle domande che L'interlocutore può trovarsi nel suo buyers journey per dare valore, porsi come top of mind, creare in loro quella mentat fondamentale per influenzare le loro decisioni di acquisto e generare ded qualificati perché andiamo ad offrire un contenuto in cambio di del rilascio delle informazioni di contatto da parte dell'interlocutore, quindi andiamo a fare anche incentive, quindi andiamo a offrire un incentivo al rilascio delle informazioni di contatto, quindi generando effetti sia sul breve tramite appunto un miglioramento dell'efficacia dell'acquisizione dei LED sia sul medio e lungo termine, andando a porci come top of mind come risorsa aggiuntiva rispetto a tutto quello che abbiamo visto per relativamente appunto alla costruzione dei LED Manet.

Ti lascio il link a un G PT addestrato proprio specificatamente per supportarti con la creazione e l'individuazione di LED mat per le tue campagne.

Link di Nas ha ha dentro già tutta una serie di letteratura, riferimenti che lo rendono efficiente ed efficace proprio per darti delle indicazioni chiare, semplici ed efficaci ed interessanti per individuare appunto dei mat potenzialmente efficaci da sviluppare.

Te lo lascio nelle nelle risorse di questo corso.