In questo modulo andremo a vedere dei casi studio in cui abbiamo inserito all'interno di una strategia più ampia.

Alcune parti del mondo dell'ecosistema LinkedIn advertising in modo efficace.

In questo, nello specifico, andremo andremo a vedere l'utilizzo dei leaders in un caso aziendale di e T V.

Um, un breve intro su cosa si parla quando si menziona il concetto di Sono un formato di annuncio sponsorizzato che è basato su dei contenuti prodotti da dei leader aziendali, delle persone che lavorano in azienda e dei pro o dei professionisti di riferimento, i cui post possono essere previa autorizzazione utilizzati in advertising sui nostri profili aziendali.

L'obiettivo, ovviamente, è quello di generare fiducia, autorevolezza utilizzando il personal branding di chi genera.

Questi contenuti, che prima nascono organicamente sui profili personali di LinkedIn, sono ideali per costruire o una reputazione personale o per passarla dal personale a quella a quella aziendale e spingere dei contenuti di valore con la finalità di aprire anche delle conversazioni interessanti.

Da questo punto di vista, cioè in una logica magari anche e account base marketing, il leader è uno strumento molto, molto efficace.

Come andarla a impostare? È molto semplice perché gli obiettivi della campagna sono i due che vedete evidenziati in questa slide, quindi la consapevolezza del brand o l'interesse la ghettizzazione è libera.

Quindi noi possiamo andare a utilizzare taff leader sia per andare a creare un pubblico su cui andare a fare targeting oppure il contrario, cioè utilizzare un pubblico di targeting su cui andare a spingere dei contenuti leader l'importante è che ovviamente la persona che l'ha generati autorizzi il post.

Quindi questa è una conditio sine qua non tecnica.

Ovviamente, come avrete capito, noi ci teniamo molto a un approccio strategico.

Quindi strategicamente portatevi a casa l'autorizzazione sin da subito un accordo di autorizzazione sin da subito per la per andare a inserire il leader all'interno della vostra della vostra strategia.

Vediamo un po' come l'abbiamo utilizzato noi di al t v quando abbiamo spinto una masterclass in marketing qualche mese fa.

Okay um una breve intro su cos'è il t v un'azienda verticale specializzata in consulenza in ambito marketing.

Nel caso specifico um noi vediamo come abbiamo utilizzato leader all'interno di un'offerta di formazione, quindi non vedremo un utilizzo ai fini di generation consulenziale.

Quindi in questo caso specifico i corsi che volevamo andare a spingere il corso che volevamo andare a spingere in questo caso era finalizzato alla formazione di professionisti freelance oppure che lavoravano in in azienda al fine di fare un upgrade del del proprio profilo.

Da da digital marketer a a Grote marketer la challenge qual era quella di andare a ghettizzare dei led qualificati.

Okay, che avessero un interesse a intraprendere questo percorso full time, cioè più che full time.

In realtà è di Full perché erano due giorni particolarmente intensivi, attirando anche un target che non conosceva il T V.

Quindi al di fuori del del delle persone che erano già a conoscenza della della nostra azienda.

Quindi i problemi da affrontare erano diversi.

Dovevamo andare a utili a targettizza degli utenti che volevano già investire in formazione avanzata, quindi non potevamo andare a portarci a casa dei profili junior.

Dovevamo andare quindi a mixare l'utilizzo di campagne sia meta che su LinkedIn, però con una base di targeting relativa al mondo del digital marketing e far capire nel modo più rapido possibile um, quali erano i vantaggi di fare questa Marc? Masterclass full time full immersion senza disperdere l'attenzione dell'utente, magari mettendogli a disposizione dei contenuti che gli facessero capire il valore immediatamente, ma che non disperdesse l'attenzione su più moduli che magari avrebbe potuto pensare.

Okay, sì, è interessante questo questa cosa qui, ma vorrei approfondirla in un modo più ampio.

Quindi mi rivolgo anche ad altri corsi simili a questo.

Cioè? Quindi i problemi da affrontare erano diversi, soprattutto perché dovevamo andare a riempire la classe piuttosto rapidamente.

Quindi strategia multicanale.

Okay, abbiamo cominciato a lavorare su meta, utilizzando quindi prevalentemente um annunci video e le campagne in questo caso specifico, ovviamente erano andate, um, e erano state targettizzate soprattutto da un punto di vista demografico e di interesse.

Quindi, come vi dicevo, una base digital marketing.

Ma poi avevamo fatto avevamo fatto una clasterizzazione su base età e ad ogni target mandavamo un messaggio specifico.

L'obiettivo, come avete capito, era quello di generare molto rapidamente consapevolezza su questo tema.

Quindi, um, l'obiettivo era quello di andare a mixare contenuti informativi a quelli di Generation e spingere il traffico verso una landing page.

Ed è per questo motivo che abbiamo cominciato con me da per portare del traffico a dei costi di C P M più sostenibili.

Di conseguenza C P C più sostenibili per noi all'interno di meta ovviamente avevamo i relativi tracciatori sia di meta che di LinkedIn per andare a nutrire i vari algoritmi da un punto di vista delle informazioni del target ideale per noi su LinkedIn abbiamo fatto una strategia basata su post organici delle persone che sarebbero stati i docenti di di questa masterclass che settimanalmente andavano a a metter fuori dei contenuti che mixano framework e altro che potesse essere scaricato a um informazioni relative a quando ci sarebbe stata una full immersion deep su tematiche per cui queste persone si andavano a scaricare um framework manet di di valore l'obiettivo in questo caso era quello di generare p in modo organico, quindi ha dei costi non legati all'ati, ma le legati solo all' fort personale di chi andava a fare questo questo post online.

Però ovviamente a un certo punto ci siamo giocati la carta della della strategia di Taff leader, cioè siamo andati a selezionare i post più interessanti e li abbiamo spinti in una logica di targhettizzazione utilizzando anche e soprattutto da questo punto di vista.

E la la Warnes e la credibilità dei profili personali che nel caso di al tv hanno un seguito maggiore rispetto a alla pagina alla pagina aziendale.

In questo modo, utilizzando la strategia Taff leader, siamo riusciti a ottenere quel mix di engagement okay, ma anche la possibilità di spingere nuovamente le persone ad andare a ad approfondire queste tematiche all'interno della del della nostra landing.

Vediamo per esempio, uno di questi contenuti utilizzati.

Vediamo questo qui che è un un mio contenuto, così non creiamo um nessun conflitto neanche da un punto di vista di autorizzazione a pubblicare um dei contenuti.

Come vedete, l' è molto alto e addirittura il C T r è oltre il quattordici percento.

Vediamo anche che tipo di di post era stato sponsorizzato.

Come vedete, è un post che racconta in maniera piuttosto esaustiva quando ci sarebbe stato dove le motivazioni per cui valeva la pena partecipare e ovviamente abbiamo lasciato un post in questo caso in cui ci fosse il link nella landing al primo commento, di modo che tutte le persone che poi avessero visualizzato il post avrebbero avuto anche l'opportunità di andare a cliccare nel primo commento l'atterraggio su sulla landing di di riferimento.

Che cosa ci ha permesso di ottenere questo questo tipo di strategia ci ha permesso dei risultati finali molto interessanti perché abbiamo avuto un aumento, soprattutto nel momento in cui abbiamo spinto di più sulla parte leader dell'iscrizione, alla masterclass delle call d'approfondimento con persone e anche aziende che volevano andare ad approfondire la tematica.

La conseguenza è stata che abbiamo avuto un posizionamento di e T B all'interno dei temi trattati dalla masterclass, quindi temi legati al marketing e al latte più alti del previsto.

E abbiamo avuto delle ricadute positive a livello aziendale anche come avete capito non solo rispetto a, um alla masterclass che stavamo cercando di spingere, ma anche a trecentosessanta gradi su tutti i business della nostra azienda.