Vediamo ora un sta abbastanza complesso da un punto di vista della multicanalità.

Uy è una startup green tech molto molto interessante, basata in Italia e impegnata nella riduzione dell'impatto aziendale delle aziende.

Principalmente la mission di è quella di fornire degli strumenti digitali alle aziende per rendersi conto in maniera molto puntuale dell'impatto delle loro attività sul sull'ambiente, quindi servizi di misurazione, strategie di riduzione e compensazione delle emissioni e quindi contribuire a implementare degli sviluppi di stili di vita e modelli di business più ecocompatibili, sia a livello aziendale sia a livello delle singole persone, che costituiscono um le aziende da un punto di vista, eh, sia delle dell'impatto sia delle risorse umane.

Ovviamente i prodotti che al tempo in cui abbiamo seguito questo progetto sponsorizzava erano Neutral Company e planet in maniera molto sintetica.

Neutral Company è la piattaforma di che consentiva alle aziende di calcolare, ridurre e compensare le le proprie emissioni.

Era un vero e proprio calcolatore online.

Planet, invece è una piattaforma ma di corporate molto utilizzata, per esempio all'interno di team building aziendali.

E aveva anche la possibilità, ovviamente, di estendere questa esperienza del team building a al di là dell'attività in sincrono um di team, ma anche una volta rientrati in azienda, con sfide interattive molto interessanti e molto ingaggiati per la popolazione aziendale.

Okay, allora diverse per noi di E t V all'interno di questo di questo progetto perché la la richiesta che ci veniva fatta era abbastanza ampia in termini di generation prodotta, cioè dovevamo andare a produrre sia sale squad, quindi dei led di persone interessate già calde interessate a fissare col sales e una parte invece di led che potevano essere scaldate successivamente dal team marketing interno attraverso contenuti di valore e e successivamente ovviamente anche queste rientravano in un flusso finalizzato a una squad, quindi di fondo c'era un grosso, un grosso fort sulla parte di education sui temi toccati da toy, perché comunque la confusione era ed è tuttora um molta all'interno di di tu- di tutte le telematiche e s G carbon neutrale di carbon footprint, senza ovviamente cadere nel nel perché up to you disincentivava qualsiasi tipo di messaggio clickbaiting di strategie, scorciatoie per le aziende per rivendersi tra virgolette green quando magari green non lo erano affatto.

Come abbiamo creato una strategia multicanale abbiamo utilizzato il nostro work di riferimento per andare a a ragionare su una logica di audience più contesto che è alla base dell'approccio, alla pubblicità fin dalla notte dei tempi.

Quindi a sinistra vedete i canali che avevamo a disposizione, nello specifico meta Google, Linkedin.

Andiamo a vedere il pillar dell'audience composto da frequenza impression e target.

E per quanto riguarda meta, ovviamente piattaforma, i contenuti dovevano essere pensati in maniera molto attenta sia in termini di sia in termini di stati.

Inizialmente vi dico che abbiamo utilizzato meta per farli generation.

Ci siamo resi conto molto rapidamente e nonostante fosse il canale con lo storico maggiore e quindi anche lato cliente con le aspettative maggiori che andavamo a intercettare um persone che erano molto interessate ai te ai temi ambientali, ma non erano decisi un mega aziendali, quindi ottenevamo led a basso costo con un bellissimo CTR, ma poi queste led non convertivano mai, perciò successivamente abbiamo deciso di andare a targhettizzazione solo ed esclusivamente un pubblico caldo.

Da questo punto di vista, quindi, abbiamo utilizzato meta solo ed esclusivamente in termini di reti nel contesto di riferimento.

Il momento specifico era quello del relax, okay e quindi siamo andati a far gestire in maniera autonoma all'algoritmo senza vincolarlo in termini di orario un targeting ampio.

I contenuti spinti in questo targeting erano essenzialmente contenuti video canale Google.

In questo caso frequenza impression erano gestite solo esclusivamente dall'ad tir, cioè abbiamo lasciato relativamente poco spazio a tutto ciò che fosse e video e immagini gestite in modalità performance max cento per cento Abbiamo cercato di gestirle in maniera controllata quanto più possibile con un finalizzato alla copertura delle ricerche.

Quindi abbiamo utilizzato molto tutti gli strumenti che ci permettevano di andare a coprire le impression disponibili e di risultare sempre tra i primi posti nelle ricerche e soprattutto nelle ricerche attive in ufficio.

Quindi in questo caso abbiamo fatto una strategia pianificata in termini di orario, soprattutto e giorno di riferimento.

Contenuti di riferimento in questo caso, soprattutto inerenti a um contenuti testuali e atterraggi molto molto verticali in linea con annuncio e targhettizzazione che utilizzavamo.

Quindi avevamo diverse landing molto verticale, a seconda molto verticale, a seconda dei temi che e venivano attivate dalle keyword di riferimento.

LinkedIn ultimo ma non ultimo come canale di riferimento.

Ultimo in termini temporali con perché, um su su linkedin non c'era tantissima, tantissima fiducia a lato cliente finale.

In questo caso, eh? Ci siamo tutti ricreduti anche noi, perché è andato al di là di ogni ogni aspettativa.

Frequenze impression erano gestite in un mix adder e content.

Da che punto di vista? Dal punto di vista che a livello di advertising siamo andati molto di nicchia, cioè tutte le campagne e le abbiamo targettizzate con dei pubblici molto piccoli in modo che si potessero saturare rapidamente anche le campagne di generation non dire targeting, andavano a salire di frequenza per insistere su un pubblico che noi ritenevamo essere in target.

Questo lo um cioè questa convenzione ci derivava dal fatto che analizza le metriche in modalità quali quantitativa.

Come avete capito anche all'interno di questo corso utilizzando molto i dati delle demografiche professionali di LinkedIn.

Il target di riferimento non è era un pubblico brod okay, era un pubblico che veniva targettizza in in linea con il mercato verticale di cui parlavano i manet che utilizzavamo.

Il momento di riferimento era il relax dell'orario d'ufficio, quindi anche in questo caso staccava durante il weekend questo questo tipo di advertising nel weekend lasciavamo in piedi solo meta contenuti di riferimento molto push su immagini e copi vedrete nelle slide successive cosa, um abbiamo utilizzato sul canale LinkedIn, quindi non abbiamo utilizzato i video neanche su LinkedIn.

Naz, come vi dicevo noi l'avevamo considerato tanto all'inizio, ma una volta che meta ha under performato rispetto alle aspettative, spostavamo diventavamo il budget meta su LinkedIn.

Naz quindi l'unico canale che rimaneva abbastanza fermo in una logica molto data, era Google.

I due canali, meta e LinkedIn subivano uno spostamento del budget.

Come avete capito? Meta in riduzione e linkedin in in aumento.

Le strutture su LinkedIn erano quelle delle le creatività erano sempre molto catch, molto, molto divertenti, molto impattanti.

Fermavano lo scroll del nostro utente.

I forma erano molto i mat di riferimento erano effettivamente carini, nel senso molto curati da un punto di vista grafico molto appealing da un punto di vista anche della formattazione e c'erano dei contenuti di valore molto, molto verticali.

Che cosa è successo in termini di um C P l.

Che noi abbiamo iniziato su LinkedIn senza campo telefonico e poi l'abbiamo implementato e come vedete dalla dallo dallo screenshot non abbiamo subito una ripercussione importante da un punto di vista dell'innalzamento della C P l.

Perché questo perché comunque la targhettizzazione era molto precisa con LinkedIn siamo riusciti a prendere quella piramide di di target di riferimento, quella piramide alta, cioè il vertice alto della piramide di persone che volevano effettivamente una soluzione a questa problematica specifica e l'hanno trovata con noi perché hanno trovato una verticalità sul loro mercato di riferimento.

Quindi che fossero finance o operation, avevamo dei contenuti verticali per loro che rispondevano a un problema con una consapevolezza, una competenza molto importante da parte di Up to you.

Il testing sul target era incentrato su job title, settore delle aziende e le competenze di queste persone, perché dovevano essere tutte con competenze inerenti a tematiche legate alla sostenibilità.

Quindi qui ci è venuto incontro LinkedIn da un punto di vista dell'intersezione dei target di riferimento, perché da una parte avevamo il target di riferimento derivante da professional demographic e dall'altra invece quello degli incrociandoli.

Su tutti i target di riferimento abbiamo avuto l'opportunità di ottenere una targhettizzazione molto puntuale, un C T R molto interessante e quindi un contenimento della C p l.

Che era una conseguenza dello stesso.

Ed è stato qui che abbiamo avuto i risultati più interessanti da un punto di vista delle documentate delle campagne documento okay ci ha fornito sempre delle mq di estrema qualità rispetto a quelli di meta, cioè a parità di campagna, anche lì das, aumentando anche i for i campi da compilare all'interno di di meta del form di meta.

Nonostante questo non riuscivamo a ottenere un livello di qualità pari a quello che ci proponeva documentato su linkedin.

Oltretutto, um linkedin su questo ci ha permesso anche di ottenere una c p l stabile anche a un volume molto molto interessante perché riuscivamo a scalare queste campagne con uno sling abbastanza lineare da un punto di vista dell'aumento del budget e dell'aumento delle creatività inserite all'interno della rotazione degli annunci che ci ha permesso di stabilizzare la c p l a un dato come vedete in questa slide molto molto sostenibile quali altri test abbiamo effettuato su LinkedIn? Haz le campagne con creatività video che già vi avevo spoilerato, che non avevano ottenuto dei risultati performanti e le abbiamo mollate.

Abbiamo utilizzato TS anche all'interno del progetto utilizzando il branding del C o di Yu e ha performato bene.

Abbiamo gestito una C P a target a livello manuale perché comunque in diversi momenti de all'interno dei di um di lato sales ci venivano richiesti dei K P i molto stringenti da un punto di vista dei dei costi e C P a target a livello manuale ha tenuto anche al di là delle nostre aspettative.

Quindi ci siamo portati a casa una serie di informazioni molto molto interessanti.

Grazie a questo caso studio molto complesso che le campagne l'igiene di LinkedIn, se strutturate nella modalità che avete visto, sono le migliori campagne di l'igiene qualsiasi tipo di ecosistema pubblicitario online migliori di quello di meta molto migliori di di quelle ambientate di di Google che le campagne a conversione web hanno un pochino zoppicato all'interno del della strategia di advertising di e di.

Quindi abbiamo preferito dirottare il traffico come avete visto Suge testi di copy e ci ha permesso di essere molto, molto efficaci e molto efficienti e di conseguenza lo Sling è stato molto facile e abbiamo ottenuto dei risultati molto solidi da un punto di vista um della resilienza rispetto a un aumento del del budget.

Abbiamo fatto sling creativo e sling di budget contemporaneamente.

La campagna documentata ha performato benissimo, quindi se la strutturate con intelligenza e verticalità.

È una delle campagne migliori per fare le Generation la è fondamentale in ogni stage e all'interno di ogni campagna che andiamo a fare delle generation.

Perché comunque il target, soprattutto quando subisce delle informazioni nuove da un punto di vista e dell'educazione, deve essere spinto in maniera molto chiara.

E come riusciamo a farlo? Sicuramente attraverso le action che andiamo a inserire all'interno delle nostre campagne pubblicitarie e ultimo non ultimo veramente delle informazioni molto interessanti in termini di efficacia da e C P a target gestito a livello manuale.

La sommatoria di tutti questi fattori ci ha permesso di gestire questo tipo di progetto in modo efficace ed efficiente in termini sia quantitativi di prodotti sia qualitativi a livello di targhettizzazione di questi stessi.