In questo case ti voglio parlare di un caso molto particolare e specifico per l'obiettivo di brand Warnes, nel quale siamo andati a definire con molta attenzione quella che è la frequenza obiettivo di visualizzazione a disposizione del nostro messaggio verso il target di riferimento.

Infatti, un aspetto fondamentale quando si fa un'attività di brand Warnes e quindi si vuole stimolare il ricordo del marchio e il ricordo di determinati valori associati al marchio è sicuramente la frequenza di esposizione che dobbiamo cercare di guidare um consapevolmente e di influenzare consapevolmente tramite la gestione del budget.

In questo che stadi siamo nel settore trac, quindi il settore appunto dei dei camion del trasporto e siamo partiti dall'analisi di quella che era la nostra frequenza obiettivo.

Una regola universalmente accettata nel marketing tradizionale è la famosa regola del sette, quindi almeno sette esposizioni, anche se del messaggio, anche se in realtà questa regola non definisce un vero e proprio arco temporale all'interno del quale queste sette esposizioni debbano avvenire in questa attività invece che diciamo era un pochino più evergreen, quindi sviluppata nell'arco di diversi mesi, siamo andati a definire, a coniugare questa regola universalmente accettata dei delle sette esposizioni con altre valutazioni da da altre ricerche più recenti.

Um in quanto con l'avvento del del digital marketing, degli strumenti digitali siamo tutti sovraesposti a una serie di stimoli a eccessiva anche per la nostra, per la nostra mente e quindi è fondamentale cercare di trovare la giusta frequenza aumentando e spostandosi magari un pochino da queste sette esposizioni tradizionali, ma senza arrivare a una soglia di sovraesposizione, come vediamo nel grafico.

Quindi in questo caso, nel caso specifico, nel caso studio, la frequenza obiettivo è stata identificata in in dieci um mese, quindi dieci esposizioni al mese, dieci visualizzazioni al mese, il che significa chiaramente circa due tre esposizioni a settimana che sono una una frequenza importante per cercare di eh chiaramente, ma rimanere nella testa dell'interlocutore e veicolare il i valori dell'azienda relativi appunto al al brand um sulla base di quella che è la frequenza obiettivo che definiamo sulla base chiaramente della letteratura, del contesto specifico e delle nostre considerazioni e chiaramente dobbiamo andare a definire via via tutti gli altri elementi.

Il primo elemento, ovviamente, che dobbiamo considerare è chi voglio raggiungere.

Quindi su chi voglio creare la mia brand Warnes o rafforzare la mia brand Warnes perché poi, sulla base della dimensione del mio pubblico, andrò a definire quello che è il budget per ottenere la frequenza disidrata.

In questo caso vediamo come siamo andati a definire il target sulla base del, della dimensione aziendale e degli anni di esperienza, in maniera da prendere specificatamente um operanti nel alcune figure operanti in un settore settore specifico, quindi logistica e settori simili che si occupano della gestione delle flotte e e escludendo alcuni alcune aziende competitor o comunque non non interessanti per noi da raggiungere sulla base di quello che è il target che abbiamo definito e quindi la dimensione che ne risulta e siamo andati a definire quello che è il budget con il quale ottenere la frequenza desiderata.

Infatti, in questa equazione che vediamo in slide e possiamo cercare di incrociare quello che è il C P M medio di riferimento che possiamo prendere nel nostro contesto vedendo le CAM lo storico delle campagne, oppure vendendo il C P M di riferimento per LinkedIn a livello EMEA o a livello italiano che abbiamo visto in altre lezioni dedicate e ed incrociarlo con la dimensione del target in maniera da moltiplicare questo um investimento necessario per raggiungere almeno una volta ogni singolo utente, all'interno idealmente chiaramente all'interno del nostro target per il numero di volte um um, per le quali vogliamo appunto esporre il nostro messaggio nel periodo di riferimento.

In questa maniera riusciamo a definire il budget desiderato.

Um, questo chiaramente è fondamentale per cercare di tarare appunto l'esposizione e non andare né in sovraesposizione, quindi con un impatto negativo, né avere un'esposizione troppo bassa che non impatta poi effettivamente sulla sulla brand warnes.

Chiaramente se vogliamo raggiungere e in maniera capillare tutto il nostro target possiamo andare a scegliere lol rich invece di impression e tramite l'obiettivo brand a warnes e in questo modo siamo sicuri che l'algoritmo cercherà di raggiungere tutte le persone presenti all'interno del target e non aumenterà invece la frequenza sulle sole persone diciamo più attive su linkedin all'interno del mio target um fatto ciò quindi definito il target e sulla base di questo definito il budget dobbiamo chiaramente andare a lavorare con le creatività, con le creatività, cercando di fare tanto refresh e fare tante creatività perché abbiamo un'esposizione importante in questo caso appunto abbiamo dieci di frequenza mensile.

Chiaramente se andiamo sempre con le stesse creatività andiamo sicuramente in saturazione e in sovraesposizione.

Quindi è fondamentale fare un ottimo lavoro con le creatività, sia um definendo più creatività in ogni campagna, ma anche andandole a refresh continuamente e costantemente.

E qui vediamo appunto il lavoro che è stato fatto in termini di identificazione delle leve di riferimento per il settore, in maniera da andare a um a fare creatività relative alle singole leve psicologiche di riferimento per le Bayer Personas e in maniera proprio da andare ruotando queste creatività, andare a veicolare i valori di riferimento, i messaggi che volevano essere veicolati appunto alle alle Bayer Personas in questione.

I risultati, andando a tarare correttamente il budget in base alla dimensione del pubblico e dopo due mesi di attività sono è esattamente la frequenza desiderata e quindi circa ventuno di frequenza media e con la quale, appunto, abbiamo raggiunto in media appunto ventuno volte i tredicimila utenti rientranti nel nel target obiettivo di questo stadi