All'interno di questo corso abbiamo già sfatato diversi falsi miti su LinkedIn, però vorrei um soffermarci un pochino di più su tre di questi che mi vengono proposti ancora troppo spesso.

Um li vediamo riassunti qui Linkedin costa molto.

Le creatività devono essere formali per generare la landing page è sempre meglio di un e su LinkedIn non si può fare account base marketing.

Vediamoli un po' uno per uno.

Allora Linkedin costa molto e le creatività devono essere formali, perché metto assieme questo questo falso mito.

Anzi, questi falsi miti um li me li metto, li accumulo assieme perché sono molto col correlati l'uno con l'altro, cioè LinkedIn costa molto, cioè LinkedIn costa, okay a livello di C p m è vero, okay, costa molto di più rispetto a meta agli altri canali che utilizziamo.

Solitamente non costa di più rispetto a un a una search, a una Google search, se proprio vogliamo andare nel dettaglio tecnico, ma perché molto spesso le persone si trovano in difficoltà perché aprono il target un po' come fanno su un meta con una c p m così ampia, con un budget relativamente importante perché magari dicono vabbè, facciamo un test anche su linked per vedere come va questa combo di target ampio c p M alta inevitabilmente mi porta a dei dei risultati mediocri.

Okay, e soprattutto io continuo a vedere su un link delle creati molto formali molto ingessate.

Quindi l'invito, come vedete in questo screen, è quello di andare anche a utilizzare meme, andare a utilizzare delle creatività che rompano il flusso del del feed, lo scrollo del feed al nostro potenziale utente e che quindi spingano su un c T R più alto della media da in modo che possa essere mitigato il c p M.

Ma soprattutto cerchiamo di andare a lavorare, come abbiamo detto più di una volta su un target ristretto e non su un target come facciamo su un meta l'altro.

Falso mito da sfatare è che per generare una led è sempre vero che la landing page maggiore di lit form questo è un retaggio che viene da meta dove i form di solito l'es di meta portano traffico molto sporco.

Quindi una c p l buona, ma dei led non lavorabili.

Quindi io non li definirei neanche led quelli delle o meglio ancora definirei led un venti per cento.

Okay, ritorniamo qui.

All'esempio che abbiamo visto all'interno del caso studio di yu quando vien viene fatta magari una documentazione molto mirata, quindi una una creatività di form molto mirata su un target di nicchia con un pensato su questo target i risultati sono molto, molto buoni.

Come vedete qui io ho riportato i risultati ottenuti su yu, ma sono risultati che possono essere replicati anche in altri mercati.

In altre realtà, se si seguono queste best practice che ho appena elencato, veniamo all'ultimo falso mito che a cui io tengo particolarmente e molto spesso io da imprenditori e manager mi mi sento dire eh, ma sull' su linkedin io non riesco a fare account marketing.

Um andiamo sulla definizione di account base marketing perché ne abbiamo parlato all'interno del corso, ma non ci siamo mai soffermati nel dettaglio, anche perché è un concetto molto legato all'account management, cioè l'account base marketing è un approccio strategico e considera i singoli account come dei mercati di riferimento a sé stanti.

Per singoli account si intendono i singoli decision maker che di solito sono oggetto delle trattative dei seles, dei rapporti one to one dei sales, quindi arriva di solito il da da lì la critica nei confronti di LinkedIn perché come ogni social di riferimento, um pensano che si spari nel mucchio, posto che abbiamo ripetuto più di una volta che su LinkedIn.

L'errore principale è proprio sparare nel mucchio, ma è ovvio che inizialmente si fa una abbastanza ampia.

Però se si vanno a utilizzare, facciamo qualche esempio da questo punto di vista gli strumenti che abbiamo visto all'interno del corso noi possiamo andare a fare un'analisi molto mirata perché abbiamo detto più di una volta che LinkedIn un ecosistema.

Quindi io posso anche andare ad affiancare a una generation gli strumenti che mette a disposizione Sales navigator per fare delle liste di targhettizzazione molto puntuali andandomi a studiare quello che succede sul mio um la mia lista di account di riferimento di decisi di riferimento.

Okay se magari ci sono degli aggiornamenti di opportunità di cambio lavoro da parte di queste persone oppure se pubblicano qualcosa di particolare su LinkedIn ancora facciamo qualche altro esempio.

Se andiamo a lavorare di email è è naturale che qui si apre tutto un discorso molto legato all'account base marketing, perché è ovvio che è molto diverso rispetto a una generation con feed popolato da advertising.

Qui si va a mirare un target in cui si va, a cui si va a scrivere un un messaggio molto mirato.

Oppure ancora, um se noi notiamo per esempio all'interno delle nostre campagne, che siano email o che sia una campagna su su feed che un certo tipo di aziende um attraverso l'analisi demografica, ci rendiamo conto che è abbastanza ingaggiata.

Cioè, quando andiamo a vedere le analisi dei demographic, vediamo che alcune aziende hanno cliccato sulle nostre app.

Noi possiamo andarci a studiare attraverso le analisi dei degli articoli online che escono su queste aziende e soprattutto gli articoli che escono sul top management o sugli imprenditori che guidano queste aziende.

Questo genere di informazioni ci dà e ci danno degli spunti fondamentali per poi andare a fare un targeting mirato, anche manuale nei confronti di queste aziende e di questi decisi maker che sono all'interno di queste aziende.

Quindi posso andare a mixare l'approccio di generation l'approccio che mi viene permesso da Seles navigator a quello del social altro non è quindi che l'approccio account base marketing che poi permetterà ai sis di andarsi a gestire delle trattative one to one che noi abbiamo creato all'interno della nostra strategia di marketing.

Questo è fondamentale su un mercato come quello italiano, prevalentemente incentrato su piccole e medie imprese e all'interno, delle quali i decision maker fanno tutta la differenza del mondo.

E le informazioni su questi decision maker sono comunque reperibili online, analizzate magari attraverso le nostre intelligenze artificiali di riferimento, che ci permetteranno di creare molto più rapidamente dei contenuti ad hoc per queste persone, per poi passare la palla ai al team per andare a chiudere una led particolarmente profilata seguendo un approccio account marketing.