Vedremo ora come poter diciamo guardare i collegamenti delle delle persone che sono all'interno del nostro network per arrivare piu' velocemente ai nostri obiettivi e per conoscere persone che sono interessanti con quello che vogliamo fare.

Come abbiamo detto già in precedenza, valorizzare con le corrette relazioni le persone che sono all'interno della nostra rete con azioni sia su LinkedIn ma anche offline.

Quindi avere cura delle persone con cui siamo in contatto ci permette di poter andare nella logica sia di veicolare informazioni di valore, contenuti di valore, sia poter entrare nella logica di poter chiedere un'introduzione verso persone di nostro interesse.

È utile qui sottolineare il fatto che quando entriamo nella logica della richiesta, beh sicuramente dobbiamo essere molto empatici verso l'altra persona.

Dobbiamo essere sicuri di avere un ottimo rapporto con l'altra persona di aver trasferito il fatto che siamo dei professionisti e che faremo fare una buona figura, poiché a mio avviso il passare una referenza è molto più importante che prestare dei soldi.

Banalmente, è il il nostro la nostra autorevolezza.

La nostra faccia è molto più importante di un compenso economico e quindi nel momento in cui io introduco una persona all'interno del mio network.

Quindi ha all'interno di un'azienda o verso un altro professionista.

Voglio essere sicuro che queste persone possono trarre vantaggio dal loro scambio relazionale relazionale.

Non a caso, quando si parla di referenza, spesso si dice che la miglior referenza è quella che permette di fare affari a tre persone, quindi alle persone che si incontrano, ma anche alla persona che mette in collegamento questi due soggetti.

Che cosa possiamo fare? Possiamo sicuramente andare su la nostra rete, quindi con le persone con cui abbiamo un ottimo rapporto di fiducia che conosce come lavoriamo e quindi che conosce abbastanza bene come siamo abituati a ed a stare sul territorio.

Andiamo quindi a vedere il nostro profilo amico e quindi prendo ad esempio il mio amico Salvatore Pisani andro' all'interno della sua rete.

Quindi la prima azione che faccio senza andare a identificare.

Nello specifico elimino sicuramente il primo livello, poiché voglio vedere le persone con cui non sono collegate con me in maniera tale da poter capire se lui può introdurmi.

Provo a prendere un profilo.

Io di solito per la mia attività mi confronto con direttori commerciali o titolari, quindi se io e prendo un profilo e quindi vado identificare che questa potrebbe essere una figura di mio interesse, pur avendo un profilo che non completo.

Quindi, da come vedo non c' è molta attività e quindi posso comunque pensare di avere un'introduzione classica offline.

Quindi quando ragiono sull'introduzione non rimango per forza di cose sulla piattaforma LinkedIn, quindi per me è utile passare il contatto di un'introduzione verso un'altra persona, che poi sia LinkedIn sia un'introduzione telefonica, mail o di persona.

Quindi che cosa faccio per essere sicuro di poter arrivare questa persona e poter essere sicuro che Salvatore in questo caso possa conoscere? Vi do delle altre possibilità? E quindi che cosa faccio? Vado a crearmi un file Excel per monitorare la mia attività di networking.

Quindi mi scrivo un po' di informazioni in ottica promemoria su cui posso aggiungere delle note.

È una data il secondo step.

Quindi ancor prima di chiedere un'introduzione, vado a vedere quali sono altri collegamenti in comune, poiché spesso l'abitudine su LinkedIn di collegarsi con delle persone, ma non di conoscerle realmente e quindi io voglio saltare questo passaggio, quindi voglio ragionare in ottica proattiva per raggiungere il mio obiettivo.

É quindi vado a è all'interno dei nostri collegamenti condivisi in questo caso con il CEO, quindi vedo che ci sono delle altre persone che potrebbero che sono collegate con lui e che potrebbero introdurmi.

Quindi, ad esempio, vado a segnarmi anche l'altra persona che vedo sotto.

Quindi faro' un'operazione di aggiungere all'interno del file un'altra stringa dove andro' modificare in questo caso il nome dell'altra persona e così via.

Quindi continuero' a davanti andando a guardare tutte le persone che potrebbero eventualmente introdurmi.

Se il primo diciamo se la prima richiesta dovrebbe non avere il risultato che io mi aspetto successivamente.

Quindi ipotizziamo di avermi di averne inserite una decina.

Quindi in realtà qui non c' è un numero utile.

Ovviamente dico dieci su trenta collegamenti vedo diverse persone che io conosco realmente e quindi potrei avere piu' possibilità.

Dopodiché inizio il mio la mia diciamo il mio ragionamento verso queste persone per capire se innanzitutto conoscono questa persona.

É il secondo step se potrebbero introdurmi verso questa persona.

Quindi il loro grado di relazione se forte tale per cui io posso diciamo entrare in contatto.

Quindi andro' a chiedere ad ogni persona se realmente il collegamento su LinkedIn è il risultato della loro reale conoscenza o se è stato aggiunto a caso e quindi di conseguenza andrò a fare io ad otto una serie di colori dove per me verde puo' significare si' lo conosco, ci conosciamo realmente, il giallo va a identificare il lo conosco, ma non abbiamo un ottimo livello di di conoscenza e il rosso? Tendenzialmente quando le persone mi dicono sì, non mi ricordo se ho chiesto io il collegamento, se mi ha chiesto lui il collegamento, so chi è, ma in realtà non ci conosciamo.

Questo mi permette quindi intanto andare a tar, ghettizzare in maniera molto pratica chi sono i giusti connettori con le giuste relazioni per successivamente poi chiedere un'introduzione, quindi aiutando questa persona che deve introdurmi con delle logiche, con dei contenuti tali per cui questa introduzione possa essere il più ecologica possibile.

Quindi questo lavoro fatto su tanti nostri collegamenti vi assicuro che vi permetterà di entrare in contatto con diverse persone, ma soprattutto di smarcare quella classica richiesta a freddo.

A volte un po' noiosa, a volte un po' antipatica che ci lasciano i social