Il Black Friday è una delle giornate più frenetiche dello shopping online, l’occasione in cui i consumatori si lanciano alla ricerca delle migliori offerte. Ma offrire degli sconti richiede, il più delle volte, una landing page ben progettata, come quella di Dalfilo, brand italiano di tessuti artigianali.
Per il Black Friday, avere una landing page può fare la differenza cruciale tra un cliente che abbandona il sito e uno che completa l’acquisto. In questo articolo, ci immergeremo proprio nell’analisi della landing page di Dalfilo, o meglio: la sua homepage rivisitata per l’occasione.
Above the fold
L’above the fold è la sezione iniziale della pagina, quella che appare quando clicchiamo su un link e non effettuiamo lo scrolling.
È la prima con cui l’utente viene a contatto, per questo è importante che sia chiaro il messaggio e l’obiettivo fin da subito. Rispondi a queste 3 domande nel minor tempo possibile:
- Chi è l’azienda e cosa offre?
- Perché dovrei acquistare da questo brand?
- Quale azione devo compiere in questa pagina?
Sono domande che l’utente si pone inconsciamente, e alle quali noi dobbiamo rispondere in modo chiaro, per fargli prendere consapevolezza del brand e guidarlo all’interno della pagina.
Ora cerchiamo di capire come Dalfilo risponde alle domande evidenziate sopra:
- Chi è l’azienda e cosa offre? → Un brand di lenzuola matrimoniali di qualità
- Perché dovrei acquistare da questo brand? → Lenzuola di qualità al miglior prezzo dell’anno
- Quale azione devo compiere in questa pagina? → Cliccare su “Scopri ora” per scoprire le offerte
Come mette in pratica tutto questo?
Utilizza un’immagine impattante che mostra fin da subito la tipologia di prodotto offerto (lenzuola matrimoniali), quindi aggiunge una frase breve (Lenzuola di qualità al miglior prezzo dell’anno) che spieghi la proposta di valore e la CTA (“Scopri ora”), che rimanda al prodotto scontato
Termina l’above the fold con una striscia colorata, con su scritto “Black Friday %”: utilizza quindi un elemento che ricorda il filo di cotone per mostrare che, in questo sito, ci sono i saldi del Black Friday.
Il banner scuro iniziale, invece, annuncia che è tempo di saldi, a cui seguono due messaggi di scarsità e urgenza: uno riguarda l’esaurimento scorte, l’altro il countdown per la fine della promozione.
Tutti i colori presenti in questa sezione accompagneranno l’intero sito, dai pulsanti fino all’immagine, per dare così coerenza visiva al brand.
Riprova sociale
A seguire c’è la riprova sociale: una serie di recensioni Trustpilot e la frase “Più di 60 mila clienti innamorati” rafforzano la fiducia nei confronti del brand.
Il “filo di cotone” del Black Friday spezza la sezione per introdurre la successiva: quella dei prodotti.
Prodotti in promozione
La sezione dei prodotti riprende il concept visuale presente nell’immagine dell’above the fold: 4 immagini di prodotti i cui dettagli e caratteristiche vengono esaltati all’interno del contesto casalingo. Fungono da pulsanti che riportano alle schede prodotto.
In questo caso, sulle immagini è presente il nome del prodotto: mancano riferimenti alla scontistica, che proprio per l’evento avrebbero potuto inserire per offrire un messaggio più chiaro riguardo alle promozioni del Black Friday.
Popup newsletter
Scrollando la pagina appare il popup di iscrizione alla newsletter: è uno degli esempi che abbiamo inserito nell’articolo per aumentare le vendite durante il Black Friday.
L’obiettivo del popup è quello ottenere la mail dell’utente, dando in cambio un incentivo come un coupon di primo acquisto o come, in questo caso, offerte esclusive e accesso anticipato ai nuovi prodotti per gli iscritti alla newsletter.
Avrebbero potuto offrire uno sconto? Certamente. Possiamo ipotizzare che non venga fornito un coupon di iscrizione per non svalutare troppo il prodotto, già di per sé scontato, che potrebbe portare a pensare:
“Se acquisto il prodotto in sconto per il Black Friday e mi fornisci un ulteriore coupon, allora quanto vale davvero il tuo prodotto?”
Altri tre aspetti da notare riguardo al popup sono:
- il nome “Dalfilo Club”, che crea senso di appartenenza ad una community;
- la personalizzazione riferita al Black Friday;
- l’apertura del popup nell’angolo in basso a destra, così da non risultare troppo aggressivo durante la navigazione della pagina.
Notifica di social proof
Altra forma di popup che viene implementata, è la notifica push che vediamo comparire nell’angolo in basso a sinistra: in pratica ci sta dicendo chi ha acquistato sul sito di recente.
Questa tecnica di marketing è ricorrente anche all’interno di siti di viaggi, e viene impiegata per infondere fiducia nell’utente, consolidare l’autorevolezza del brand e, a seconda dei casi, di creare scarcity nell’utente.
Bestseller e idee regalo
Proseguiamo l’analisi: vediamo che dopo la sezione con i prodotti di punta viene mostrato un box con i prodotti più venduti e le idee regalo.
In questo caso, rispetto ai prodotti del box precedente, vengono mostrati gli sconti sopra l’immagine. Inoltre, al passaggio del mouse sull’immagine, questa viene sostituita con un dettaglio del prodotto che lascia trasparire un messaggio di morbidezza.
Benefici e caratteristiche
Successivamente troviamo un banner che mostra in modo molto semplice le caratteristiche dei prodotti di Dalfilo: sono prodotti italiani e realizzati al 100% con cotone.
Segue il tag “Prodotto dell’anno”, che dovrebbe dimostrare l’eccellenza del prodotto, ma è un po’ trascurato: a quale anno si sta riferendo il brand? E chi lo ha definito “prodotto dell’anno”? Si potrebbe dare più importanza a questo elemento.
E insieme quel tag, anche “60 notti di prova” rappresenta un importante elemento di sicurezza e fiducia, che merita di approfondito.
In generale, ognuno di questi punti potrebbe linkare ad una pagina che spieghi nel dettaglio i benefici del prodotto, perché è stato nominato prodotto dell’anno, e come funziona la garanzia dei 60 giorni (pagina presente solo nel footer).
Social
La sezione social è un invito a seguire il brand su Instagram e a scoprire le storie dei clienti, che vengono condivise tramite le storie e salvate all’interno delle storie in evidenza sotto al nome di “#MyDalfilo”.
“MyDalfilo” diventa così il tag di brand.
Brand trust
Ancora una volta, Dalfilo fa leva sugli elementi di trust: eleva la qualità e l’affidabilità dei suoi prodotti mostrando i loghi dei brand che parlano di Dalfilo.
Newsletter
La pagina termina con un box di iscrizione alla newsletter molto pulito nel design: in questo caso il copy non parla solo di promozioni, ma di ricevere anche informazioni riguardanti gli artigiani Dalfilo.
Il tutto è accompagnato da un titolo “Fai un nodo al dito”: un gioco di parole che da un lato ricorda un filo di tessuto (nodo), dall’altro è un invito a non dimenticarsi del brand e quindi a rimanere aggiornati.
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