I periodi di promozione, come il Black Friday e il Cyber Monday, rappresentano un’opportunità fondamentale per massimizzare le vendite, e una strategia ben pianificata di email marketing può fare la differenza.
Ecco alcuni consigli pratici per migliorare le tue campagne 👇
⚡ Consiglio n° 1: analizza la performance storica delle tue email
Studiare i dati delle campagne precedenti è essenziale per ottimizzare le future iniziative.
- Verifica quali email e flussi hanno avuto le migliori performance negli ultimi 12-24 mesi
- Analizza gli oggetti delle email e i layout che hanno generato più vendite e interazioni
- Replica gli elementi vincenti e adatta la strategia di conseguenza
⚡️ Consiglio n° 2: pianifica le campagne in anticipo
Avere tutto pronto prima del periodo promozionale è fondamentale per gestire le attività con efficienza.
- Prepara i template delle email, i copy, le creatività e i banner con largo anticipo
- Pianifica l’invio delle email in base al calendario promozionale e ai periodi di picco
- Imposta flussi automatizzati per gestire il follow-up e l’invio di reminder
⚡️ Consiglio n° 3: ottimizza la sequenza di recupero carrello
Le email di recupero carrello sono cruciali per ridurre l’abbandono e incrementare il tasso di conversione.
- Comunica chiaramente la possibilità di spedizione gratuita o agevolata per incentivare l’acquisto
- Inserisci countdown e promozioni limitate per creare senso di urgenza
- Testa diverse varianti di sequenze e monitora quale layout performa meglio
Motivi più frequenti di abbandono del carrello
⚡️ Consiglio n° 4: segmenta il pubblico per offerte mirate
La segmentazione è una delle chiavi per il successo dell’email marketing.
- Crea segmenti specifici (clienti VIP, nuovi iscritti, clienti inattivi, ecc.) per inviare messaggi personalizzati
- Personalizza le comunicazioni in base ai comportamenti e agli interessi di ciascun segmento
- Utilizza l’analisi dei dati per capire quale tipo di contenuto risuona meglio con ciascun segmento
⚡️ Consiglio n° 5: aumenta la frequenza di invio durante i periodi di picco
Non temere di essere presente durante i giorni promozionali; più visibilità si traduce spesso in maggiori vendite.
- Invita da 1 a 3 email al giorno nelle ore con più alto tasso di apertura, mantenendo un equilibrio tra promemoria e offerte “ultima chance”
- Utilizza SMS per raggiungere rapidamente i clienti con offerte flash e promozioni esclusive
⚡️ Consiglio n° 6: implementa strategie di upselling e cross selling
Aumentare il valore medio dell’ordine è un ottimo modo per incrementare le entrate durante i periodi promozionali.
- Suggerisci prodotti complementari o versioni premium di ciò che è già nel carrello
- Inserisci offerte di bundle per incentivare l’acquisto di più prodotti
- Utilizza le email di follow-up per proporre ulteriori acquisti post-promozione
Takeaway ⬇️
- Una pianificazione strategica anticipata è essenziale per gestire con successo periodi promozionali intensi
- La segmentazione e personalizzazione delle comunicazioni può aumentare notevolmente il tasso di conversione
- L’integrazione tra canali permette di sfruttare al meglio i segnali di traffico e di migliorare le performance delle campagne
Questa strategia è estratta dal corso Promo Ads Strategy di Simone Dassereto. Inizia gratis il corso su Learnn.
