Vuoi imparare a gestire le tue trattative, saper rispondere alle obiezioni e aumentare il numero di clienti e di vendite? Ecco i libri sulla vendita, negoziazione e la crescita aziendale consigliati da Matteo Mirabella (Result Consulting) e Lorenzo Ferrari (Mirai Bay):
- Gestire le obiezioni di Jeb Blount
- Volere troppo e ottenerlo di Chris Voss
- From Impossible to Inevitable di Aaron Ross
- L’unica regola è che non ci sono regole di Reed Hastings
- L’alleanza di Reid Hoffman
Vuoi scoprire perché dovresti leggerli e cosa ti insegnano? Prosegui la lettura!
Gestire le obiezioni di Jeb Blount
Il libro “Gestire le obiezioni” di Jeb Blount – consulente esperto in tecniche e strategie di vendita – è una guida esaustiva sulle più recenti scoperte delle neuroscienze e degli studi sul comportamento.
Jeb Blount, attraverso un’analisi approfondita, rivela quali sono le radici delle obiezioni e i meccanismi che si attivano nel cervello durante il processo di vendita, il tutto accompagnato da una serie di esempi pratici e metodi efficaci per affrontarle e concludere la vendita.
Perché leggerlo
Grazie a questo libro imparerai a superare la paura del NO e del rifiuto, come affrontare e gestire le obiezioni, come abbreviare il processo di acquisto e la chiusura delle vendite.
A chi è rivolto questo libro
- Venditori di ogni livello, sia principianti che esperti
- Professionisti delle vendite B2B e B2C
- Coloro che cercano approcci moderni e innovativi per gestire le obiezioni
- Responsabili di team di vendita e dirigenti aziendali
Volere troppo e ottenerlo di Chris Voss
Il libro “Volere troppo e ottenerlo” di Chris Voss – ex capo negoziatore per ostaggi dell’FBI – offre una prospettiva unica e avvincente sul mondo delle negoziazioni ad alto rischio.
Basato sulle esperienze personali di Voss, il testo svela i principi chiave che hanno guidato lui e i suoi colleghi al successo in situazioni cruciali in cui la vita delle persone era in pericolo.
Perché leggerlo
Questo libro insegna al lettore come applicare le strategie di intelligenza emotiva per stabilire connessioni, influenzare, affrontare e gestire i conflitti con le altre persone senza paura, e senza che una delle due parti “si faccia male” emotivamente.
A chi è rivolto questo libro
- Imprenditori e professionisti delle trattative
- Chiunque voglia migliorare le proprie relazioni personali e professionali
- Coloro che desiderano affinare le proprie abilità di persuasione e negoziazione
- Studenti di economia interessati alle strategie di intelligenza emotiva
From Impossible to Inevitable di Aaron Ross
Il libro “From Impossible to Inevitable” di Aaron Ross – esperto mondiale in sistemi di vendita in outbound – offre un dettagliato playbook per raggiungere e sostenere una crescita aziendale estremamente rapida.
Attraverso l’analisi di aziende di successo come Hubspot, Salesforce.com e EchoSign, gli autori del libro Aaron Ross e Jason Lemkin svelano i segreti per una crescita iper accelerata.
Perché leggerlo
Il libro di Aaron ti insegnerà tecniche pratiche per identificare cosa rallenta la generazione di lead e vendite e come risolverlo, la scelta delle nicchie, come costruire un team di vendita scalabile e aumentare i profitti.
A chi è rivolto questo libro
- Imprenditori e leader che voglio imparare dalle esperienze di aziende di alto livello
- Chiunque desidera triplicare le entrate aziendali entro tre anni
- Responsabili delle vendite e del marketing
- Proprietari di piccole imprese o startup
L’unica regola è che non ci sono regole di Reed Hastings
“L’unica regola è che non ci sono regole” di Reed Hastings – Co-Founder e CEO di Netflix – svela il dietro le quinte dell’ascesa fenomenale di Netflix, trasformandosi da un modesto servizio di noleggio DVD in un impero dello streaming con 125 milioni di abbonati.
Hastings conduce il lettore attraverso una cultura aziendale unica, in cui la libertà e la responsabilità sono gli elementi chiave, rompendo così le convenzioni aziendali tradizionali secondo cui le regole sono spesso considerate fondamentali.
Hastings propone un approccio contrario, che abolisce le regole per favorire la creatività, l’innovazione e la responsabilizzazione individuale.
Perché leggerlo
Dall’abolizione delle approvazioni finanziarie fino alle vacanze illimitate, grazie a questo libro acquisirai un modello di gestione radicalmente diverso, in sintonia con un mondo in rapido cambiamento.
A chi è rivolto questo libro
- Innovatori aziendali desiderosi di abbracciare una cultura organizzativa fuori dagli schemi
- Dirigenti che cercano nuove prospettive sulla gestione del personale, promuovendo la libertà e la responsabilità
- Aspiranti imprenditori e visionari tecnologici interessati a capire il segreto dietro il successo straordinario di Netflix
- Appassionati di storie e culture aziendali uniche ed innovative
L’alleanza di Reid Hoffman
Il libro “L’alleanza” di Reid Hoffman – Co-Founder di LinkedIn – affronta la sfida della rottura del tradizionale rapporto tra datore di lavoro e dipendente in un contesto aziendale caratterizzato da cambiamenti continui.
Il vecchio modello di occupazione a lungo termine non è più efficace, ma un sistema in cui ogni dipendente agisce come un agente libero presenta altrettanti problemi.
La soluzione proposta è quella di smettere di considerare i dipendenti come membri della famiglia o agenti liberi e iniziare a pensare a loro come alleati.
Perché leggerlo
Il libro introduce un patto di lealtà realistico tra datore di lavoro e dipendente, suggerendo che la fiducia reciproca e gli investimenti comuni siano essenziali per un rapporto di successo.
A chi è rivolto questo libro
- Imprenditori, manager e dirigenti aziendali
- Professionisti delle risorse umane
- Persone interessate allo sviluppo di una gestione del talento efficace
- Chiunque voglia migliorare la relazione tra datore di lavoro e dipendente
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