Come si lancia un brand se non hai le risorse illimitate dei grandi player? La risposta sta in una media strategy che tiene conto della giusta comunicazione, del target e del momento giusto, e della giusta allocazione del budget.
Ecco come costruirla ⬇️
⚡️ Step 1: definisci budget e obiettivi
Capisci quanto budget hai a disposizione e come distribuirlo.
- Studia i competitor, ma evita di replicare strategie troppo costose se hai risorse limitate
- Prioritizza i canali che hanno già portato un alto ROI
- Negozia prezzi migliori con fornitori di servizi pubblicitari o partner media
⚡️ Step 2: identifica target e personas
Crea le personas per parlare ai clienti ideali in modo emotivo.
- Segmenta il pubblico in cluster specifici
- Studia le abitudini di consumo media di ogni segmento
- Adatta la comunicazione per ogni segmento del tuo pubblico
⚡️ Step 3: strategia media multi-screen
Le persone consumano contenuti su vari dispositivi. È essenziale capire dove e come i messaggi saranno più efficaci.
- Identifica i canali giusti per avviare campagne mirate (social media, Google Ads)
- Adatta i contenuti al mezzo (video brevi ed impattanti per Instagram e TikTok ,lunghi per YouTube)
⚡️ Step 4: bilancia il budget tra awareness, consideration e conversion
- Alloca il 60-70% del budget per la brand awareness se il brand è nuovo (campagne di branding, PR)
- Sposta il budget su consideration e conversion mentre l’awareness cresce (campagne di remarketing, offerte speciali)
- Usa strumenti di analisi per vedere quali canali e messaggi stanno portando le migliori conversioni e adatta la spesa di conseguenza. (Analytics, Mixpanel)
Takeaway ⬇️
- Non tutte le strategie sono replicabili: focalizzati su tattiche che puoi effettivamente sostenere e monitorare
- Non aver paura di sperimentare, ma fai attenzione a non sprecare il budget su canali o messaggi che non portano risultati
Questi consigli sono estratti dal corso ComunicazioNeN di Francesco Morzaniga. Inizia a seguirlo gratis su Learnn.
