In questo corso con Marco Simone - Team Lead BDR a Jet HR, ex Spendesk - parleremo di:
Identificare il target per le campagne outbound: impareremo come definire l'Ideal Customer Profile e le Buyer Personas, selezionando i prospect più in linea con il proprio business.
Selezionare canali e strumenti per contattare i prospect: comprenderemo quali canali di contatto funzionano meglio e come selezionare i migliori tool per ottimizzare il processo outbound.
Creare e implementare sequenze outbound: approfondiremo come strutturare sequenze di contatto basate su cold calling, email e social selling, valutando quali modelli funzionano meglio per il B2B.
Gestire cold call e fissare meeting: impareremo a strutturare una cold call efficace, superare il gatekeeper e rispondere in modo strategico alle obiezioni.
Qualificare i prospect e ottimizzare il tempo del team sales: impareremo ad applicare criteri di lead qualification per distinguere i contatti più promettenti, ottimizzando il tempo e le risorse del team sales.
Clicca su "promemoria" per aggiungere il corso al tuo calendario.
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