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Pensiamo a un obiettivo che noi vogliamo raggiungere.
Quando prima vi dicevo della strategia, bisogna pensare effettivamente a qualcosa.
Qui vogliamo aspirare.
Mettiamo ad esempio che io decido di voler incontrare nuovi clienti nei prossimi sei mesi e chiudere i contratti per un totale di diecimila euro di servizi di marketing strategico.
Come vedete ci sono già una serie di cose che compaiono molto più importanti rispetto agli altri, come ad esempio i nuovi clienti, i prossimi sei mesi, il chiudere dei contratti e il marketing strategico e i diecimila euro che noi ci aspettiamo di guadagnare.
Questo è chiaramente un obiettivo che io mi sto ponendo per raggiungere effettivamente un qualcosa che mi porta un beneficio.
Clienti nuovi, diecimila euro all'interno di questi servizi che vado a vendere e soprattutto però mi metto un lasso temporale che sono i sei mesi e delle azioni specifiche come quella di chiudere dei contratti, quindi avere effettivamente quei diecimila euro in qualche modo e soprattutto il tipo di servizio che io vado a vendere.
Quindi l'azione specifica che faccio per raggiungere questo obiettivo.
Ma tutto questo crea molte complessità.
Pensiamo solamente a quanto cercare nuovi clienti puo' essere molto complesso, come ad esempio chi si occuperà di chiudere questi contratti con nuovi clienti? Io oppure dove prendere un'altra persona? Come troviamo nuovi clienti attraverso un canale online attraverso un canale fisico? Devo andare a delle fiere.
Devo pianificare quelle fiere.
Quindi ci sono molte più complessità tutte le volte che si apre un macro argomento, come ad esempio I Che tipo di clienti voglio che sto cercando? Caratteristiche hanno questi come li distingue dagli altri clienti che avevo prima? Che caratteristiche hanno in comune queste persone tra di loro? Dall'altra parte.
Abbiamo la parola chiave del marketing strategico? Ovvero come presentiamo questa offerta effettivamente ai nostri interlocutori? Che servizi dovrà offrire per raggiungere poi l'obiettivo di acquisire quel cliente? E che cosa posso fare per formarmi su questi nuovi argomenti che magari prima io non vendevo? Come avete visto Dall'obiettivo, nascono molte delle domande che si vanno a creare e alle quali bisogna dare una risposta.
Più riusciamo a dare una risposta concreta, reale e significativa.
Qui riusciamo ad arrivare ad avere il nostro obiettivo più definito e più facile da raggiungere
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