Ciao ragazzi, vi faccio questo video per raccontarvi molto velocemente qualcosa che mi è successo poco tempo fa.

Era praticamente tre mesi fa un personaggio abbastanza famoso in Italia mi ha contattato per chiedermi di aiutarlo nel per creare praticamente un suo progetto.

In questo caso qua era un consulente esterno per lui.

Ora qua entra in gioco un po' la negoziazione, perché infatti io cercavo di negoziare, ma al tempo stesso non avevo veramente l'authority sufficiente per negoziare con questo tipo di persone che è veramente veramente alto in Italia.

Quindi che cosa ho fatto ora? Io avevo proposto una cifra, lui è tornato da me e mi ha detto semplicemente Mi dispiace, Luka, ma penso che questa cifra qua io non non riesco ad arrivarci.

Voglio semplicemente pagarti questo prezzo qui per i primi tre mesi.

E poi alla fine di questi tre mesi qua è un po'.

Un attimo, chiedo i risultati e vediamo insieme cosa possiamo fare nel futuro.

E ora io uno poteva dire praticamente offerto la cifra che aveva offerto lui era praticamente la metà di quello che io avevo chiesto.

Ora io mi sono fatto un attimo due calcoli.

Ho detto l'impegno che mi serve, sarà comunque sufficiente.

Potrò ottenere abbastanza ritorno da questa esperienza non soltanto a livello monetario, ma anche a livello di visibilità.

Ma e poi soprattutto, chiaramente potrei poi continuare a lavorare con questo personaggio in futuro.

Quindi cosa ho fatto o accettato quell'offerta lì senza negoziare? Ci ho provato a negoziare un attimo, ma quando ho visto che non si riusciva non ho negoziato.

E adesso, a distanza di tre mesi, sono riuscito a ottenere dei risultati molto, molto buoni che mi hanno permesso di fare una contro pronta.

Una controproposta, appunto questo personaggio.

Lui infatti non ha detto che ha fatto la chiamata.

Ha detto Sono contentissimo di quello che abbiamo fatto.

Abbiamo ottenuto risultati incredibili, farmi una proposta per quello che vogliamo fare da qui ai prossimi sei mesi.

Qui tantissime persone potevano dire ok, ora uno poteva chiedere un salario abbastanza alto per i prossimi mesi qualcosa leggere.

Io avevo fatto qualcosa di diverso.

Invece di chiedere un salario un'altra persona, poteva anche chiedere un salario più una percentuale su quello che tu potevi far guadagnare.

A questo punto tuo cliente.

Io ho tolto con completamente anche il salario fisso e ho chiesto direttamente una percentuale per quello che avrei fatto guadagnare da qui e sei mesi perché infatti la chiamata che ho fatto in precedenza aveva fatto capire in fa capire appunto qual era il suo target una volta che i tuoi target ben delineati puoi farti una stima e puoi dire signora giù questo target e io chiedo una percentuale riguardo appunto al salario che gli fa cosa mi riguarda appunto in questo caso qua al risultato economico che lui otterrà quant'è che rappresenta per me questa percentuale e ora li è un sacco di volte qualcuno mi chiedeva immaginati che questa percentuale qua poi scusami questo qua questo ricavo che lui otterrà dal mio lavoro ed ha comunque estremamente dal lancio che faremo possa equivalere praticamente un milione mangiati una cifra del genere é una qualcosa chiede un sacco di volte ho chiesto aiuto e questa cosa qua da vignali ma questo aiuto anche ad altri miei amici mi hanno detto immediatamente Luca, non esagerare, potreste stare devi stare attento, chiedi un tre per cento chiedi un due per cento perché alla fine, se ci pensi due per cento di un milione, solo ventimila euro per i prossimi sei mesi che non fanno schifo qui.

Io però ho cercato di usare, appunto, una negoziazione che abbiamo pensato molte volte.

Ero sicuro che si chiedeva un tre per cento.

Un cinque percento avrebbe cercato di diminuire.

E io cosa potevo dire? No, mi dispiace.

Non lavoro per te perché mi fanno comunque schifo quei soldi.

No, è chiaro.

No, io volevo accettare questo progetto perché mi piace tantissimo.

E quindi cosa ho fatto? Sono partito chiedendo che cosa? Chiedendo l'otto percento.

Perché io sapevo chiedendo l'otto percento.

Siamo andati pure le negoziazioni al ribasso che lui avrebbe provato chiaramente a fare.

E alla fine cosa vuoi da perdere? Avevo già mostrato la mia le mie competenze.

Sapevo già che aveva bisogno di me perché aveva ottenuto ottimi risultati in precedenza.

E quindi la alla peggiore delle ipotesi, mi avrebbe detto No, Mi dispiace.

Siamo lontanissimi da quella cifra e andiamo al due percento, giusto? Io ho chiesto l'otto percento e alla fine siamo giunti alla conclusione che eravamo in grado di arrivare a un cinque percento che un cinque percento politicamente, pensando a un milione di fatturato sul mio lavoro.

E chiaramente sull'intero progetto da qui a sei mesi è comunque una cifra assolutamente ragionevole.

Chiaramente questo cinque percento è pensato sul target.

Questo target potrebbe andare molto meglio ora.

Benissimo, prenderò quel cinque percento.

Verrà ancora di piu' o potrebbe andare molto peggio.

Ma ancora una volta va molto peggio.

Vuol dire vuol dire bene che l'intera strategia che abbiamo pensato.

Il mio lavoro non è veramente valso quello che appunto chiedevo e quindi alla fine ci sarebbe anche prendesse un po' di meno.

Però quello che cercavo di spiegarti qua che è veramente importante lavorare per una cifra, a volte anche bassa per poi riuscire dopo una volta che tu hai ha dimostrato quanto vale il tuo lavoro proprio a livello di cifre dove chiede una percentuale su questo può chiedere qualcosa di molto più alto e al tempo stesso un'altra cosa? Una frizione che ho imparato da questa da questo appunto esperienza che ho avuto è che non bisogna mai pensare se pensare di chiedere troppo chiedere troppo.

Chiedere troppo molte volte che ci mostra soltanto insicuri ci mostra che non diamo un valore sufficiente al nostro tempo personale e al tempo stesso il nostro tempo all'occhio del cliente ha un valore percepito molto basso.

Se non appunto chiediamo un valore.

Se noi chiediamo un corrispettivo troppo basso, quindi è sempre molto importante nel mio per mia opinione personale, esperienza personale, cercare di partire alti.

Chiaramente non esagerare.

Non avrei mai chiesto il quindici venti percento, perché al tempo stesso devi capire quali sono le spese del tuo cliente, quanto tempo aspettare.

Tutto questo però cerca di stare sempre leggermente più alto e mostra appunto fallo nel momento in cui ha dimostrato authority, la tua autorità, la tua esperienza alle tue skills.

In base a questo tu potrai chiedere duecento euro l'ora o potrei chiedere dieci euro l'ora.

Tutto questo dipende appunto da là il valore percepito del cliente.

Dite bene per questo video tutto probabilmente faro' altri video per appunto raccontarti la mia esperienza personale e l'esperienza personale.

Tantissimi altri nostri studenti che stanno cercando di sviluppare la loro carriera in azienda e fuori al giorno d'oggi