Il segreto numero uno per ottenere un cliente e fare in modo che lui firmi con noi è quello di fare una proposta indimenticabile, una proposta che sbaragli completamente la concorrenza.

Però adesso in questa lezione non ti voglio ancora parlare di quella proposta che sarà nelle prossime elezioni.

Questa proposta di collaborazione viene determinata unicamente dalla conoscenza che noi abbiamo dei bisogni del cliente e di quello che il cliente vuole da noi e vuole ottenere in questo caso qua come i risultati per ottenere questa conoscenza è fondamentale che noi siamo in grado di comunicare con il cliente.

Nel caso infatti che noi che cliente venga da noi e ci dica semplicemente voglio questo, tu automaticamente ti troverai in difficoltà nel proporre nel fare una proposta azzeccata per i bisogni del cliente, perché immaginati appunto che il cliente voglia un sito WordPress.

Tu vai a proporgli questo, questo questo elemento.

Poi alla fine vai a notare che di il cliente va a notare che di questi cinque elementi che tu gli hai proposto, tre non sono in realtà quello che vuole e quindi lui ti dice Ok, mi ha fatto una proposta per diecimila euro mee'e'o e questi cinque elementi ti portavano diecimila euro.

Io in realtà voglio soltanto due elementi e questi due elementi quindi te li faccio, te li do per tremila, quattromila euro automaticamente.

Prendo il progetto, capisce? La proposta deve essere assolutamente in linea con quello che il cliente vuole.

La nostra consapevolezza di quello che il cliente vuole vi è determinata da come noi siamo in grado di parlare col cliente.

Proprio per questo io personalmente l'azienda in cui lavorava in precedenza, prima di fare una proposta prima di esattamente parlare con il cliente.

In questo caso faccio sempre quello che io definisco workshop conoscitivo.

Questo workshop conoscitivo è praticamente una consulenza gratuita.

Che tu offra quel cliente.

Chiaramente tu non puoi offrire questa consulenza gratuita a tutti i clienti.

Ed è proprio qua che noi torniamo alla fase precedente riguardo al scegliere di lavorare con poche persone, ma le persone giuste perché esattamente come quando tu vuoi trovare lavoro è come quello che spieghiamo qua dentro.

Carriera Accelerator quando noi diciamo che preferiamo dedicare più tempo a poche aziende, quindi anche investire nel creare la giusta cover letter per quella azienda specifica fare ricerche per quell'azienda rispetto invece andare completamente online, andare a candidarci con lo stesso che non personalizzato per tutte le aziende.

Perché in questo modo qua chiaramente noi spara.

Saremo completamente al buio e le aziende lo noteranno le stesse cose quando dobbiamo cercare dei clienti.

Quindi quello che suggerisco è organizzare una consulenza gratuita o addirittura un workshop.

Come ho detto in precedenza, dove tu o fai la chiamata di una o due ore o vai direttamente dentro l'azienda e cerchi di parlare con le persone che vogliono lanciare questo progetto, capire esattamente i loro bisogni.

In questo, in questo workshop tu sei in grado di suggerire loro qual è le competenze, di cui non quali sono i tipi di risultati che alla fine vogliono ottenere, di come fare a ottenere quei risultati, perché tanto la parte strategica non sarai in grado.

Non saranno loro in grado, poi, alla fine di svilupparla senza le competenze che tu metterai a disposizione di quel cliente specifico nell'azienda in cui lavorava in precedenza Grund, che era chiaramente un'azienda b.

Toby.

Noi lavoravamo in questo caso qua con multinazionali.

Lavoravamo con business molto grossi, con anche il governo australiano.

Con questo tipo di aziende noi proponevamo sempre un workshop di otto ore che facevamo pagare duemila euro.

Ora tu mi dirai non è che tutti i miei clienti possono avere duemila euro e sono perfettamente d'accordo con te? Ma tu vuoi passare da fare questa specie di workshop di due, tre quattro ore gratuitamente o anche semplicemente farlo? Pagamento anche fartelo pagare? Duecentocinquanta euro? Trecentocinquanta euro vedi tu insomma con modellarlo per in questo modo qua l'azienda farà un piccolo investimento che in questo caso qua per un governo australiano duemila euro per un workshop di otto ore era un investimento minuscolo, ma facendo già questo piccolo investimento loro già investono in te hanno già dato soldi a te, faranno una strategia con te e quindi non ha senso per loro.

Una volta fa tutto questo dare poi il contratto a qualcun altro che non ha la consapevolezza intera, non ha la visione completa di quello che loro vogliono ottenere come azienda.

Quindi tu facendo questa mini offerta, loro fanno un investimento con te.

Tu in realtà ti farai pagare per dare loro la strategia, ma allo stesso tempo ottenere le informazioni adeguate per creare la tua proposta finale e queste informazioni, la proposta finale avranno un peso incredibile.

Immaginate infatti che tu vuoi offrirti come consulente esterno o come persona che fa un determinato progetto dentro L'azienda é però nella tua offerta inserisci un sacco di azioni che l'azienda in realtà non vuole da parte tua perché hanno già un membro del team che le farà o semplicemente non sono interessati a quella determinata cosa automaticamente il tuo compagno penso che chiederai verrà visto come qualcosa che duro possono tranquillamente ridurre perché toglieranno determinate task dal tuo lavoro.

Ma tu non vuoi lavorare in questo modo? No, signore chiaramente e quindi per fare questo è fondamentale fare questo tipo di workshop.

Questo tipo di consulenza all'azienda che ti permette di avere il quadro completo e fare una proposta assolutamente targeted usata a Quell'azienda é assolutamente specifica Per fare questo.

Per fare questo tipo di proposta, ti farò vedere esattamente gli elementi che io ho nelle mie proposte a un cliente o nelle proposte che faceva la mia azienda di granai in precedenza.

Come viene strutturato questo tipo di proposta di collaborazione, che la maggior parte di volte convertiva molto, ma molto bene i potenziali clienti