Un altro tipo di proposta che è un po' diversa dalla proposta iniziale.

Quando vogliamo chiudere un contratto con il cliente è quella invece per ottenere altri contratti per estendere il nostro progetto oppure semplicemente per chiedere un aumento che noi vogliamo dal nostro potenziale cliente.

Mi sono trovato molte volte a fare questo con aziende o con Khlyen, con cui stavo già lavorando per tre o quattro mesi, perché molte volte queste specie di questi business vogliono fare un periodo conoscitivo e dopo di questo partiamo esattamente con la fase.

Invece dove tu puoi fare un'altra proposta e vediamo come collaborare insieme e quando ti trovi nella fase di dover fare una seconda proposta a un'azienda, in cui ha già lavorato in un tipo di business con cui già collaborato e ottenuto i risultati qua vedo molte volte che le persone hanno un focus completamente sbagliato.

Vedo infatti che i collaboratori incominciano a parlarti di come tu sei contentissimo di lavorare in quel business, come tutti trovi molto bene con il team di come tu voglia dedicare tutta la tua passione per far crescere quel business e quel progetto in questo.

Questo questo molte volte questa specie di approccio secondo me ha sbagliato il pro l'approccio invece che io utilizzo la maggior parte di volte e vocali unicamente sui risultati che io personalmente ho ottenuto nel business nel periodo precedente.

Quindi far capire esattamente tutti i risultati che ha ottenuto, di come io abbia contribuito a far crescere i risultati, a far crescere un aspetto particolare di del business, un qualcosa che abbia comunque contribuito nel lungo periodo per il business ad avere dei maggiori introiti o ad avere dei risultati maggiori.

Quindi partire completamente con che cosa tu hai già fatto per il business cercando di usare piu' numeri possibili se tu hai lavorato ai progetti che hanno fatturato in questo caso quattrocentomila euro bene dillo che tu hai contribuito a portare quei trecentomila euro l'azienda perché in questo modo qua il tuo valore percepito verrà percepito a livello di profitti.

Aver visto che luca ha aiutato a generare questo x numero di profitti in questo tempo specifico e dopo da lì in poi sarà molto più facile per te fare una proposta per spiegare come tu porterai più pro o in questo caso qua più risultati in quella zona specifica di business.

Cerchiamo sempre di avere un focus come un laser molto molto particolare su esattamente cosa tu intenderai fare nei prossimi mesi in un periodo non troppo lungo non uscire, non uscire mai da sei mesi di progetto.

Anche se la tua collaborazione ti verrà richiesta di di fare un una collaborazione per un anno tu di' semplicemente quello che tu vuoi fare nei prossimi tre o sei mesi focalizzato task precise con deadline precise e obiettivi precisi che tu vuoi fare in sei mesi e poi dirai Poi, una volta fatto questo, saremo in grado di ridiscutere le tasche.

Io faro' nei prossimi sei mesi ancora in base a quello che ho fatto nei sei mesi di contratto iniziali e inoltre anche nei risultati ottenuti perché siamo siamo onesti ragazzi, non siamo in grado mai in un qualsiasi business di poter prevedere come si evolverà, quali risultati otterremo e quale impatto avranno in OS le nostre tasche, in questo caso qua e le nostre azioni.

Quindi anche da parte del proprio livello di business ha molto più senso non incominciare a dire noi faremo da qua cinque anni.

Questo questo questo non ha senso.

Ha molto, molto più senso dire quello che io voglio fare da quattro mesi e questo secondo me avrà questi risultati e in base a questo, in base ai risultati, noi saremo in grado di evolverci, di evolvere.

Seguendo questo questo percorso potremmo dare più o meno uno scenario che potremo seguire, ma non vogliamo mai andare troppo nello specifico.

Però è fondamentale andare nello specifico per i primi tre mesi, un massimo sei mesi di tempo super specifici.

Noi fare.

Io farò questo e secondo me merito questo compenso perché io prevedo già di portare questo questo risultato.

Ho fatturato, aumento di profitto da qua tre o da qua sei mesi.

Questo qua aumenterà mol molto di più il nostro valore percepito, perché farà capire che non è che entriamo dentro l'azienda o ancora continuiamo con il progetto senza sapere cosa faremo, ma siamo in grado di valutare tutto questo? Questo tipo di proposta può essere fatta sia semplicemente con un documento pdf o molto semplicemente con un'email.

Io molte volte mi trovo a estendere il progetto spiegando esattamente che cosa intendo fare nei prossimi tre mesi, quali risultati penso di ottenere e per quale, in base a questo risultati cosa penso di meritare? A livello di compenso io personalmente sempre il milkshake.

Chiedo queste cose qua e con in più un bonus che magari metto fine anno se ho ottenuto determinati risultati e io mando semplicemente un'email e la maggior parte di volte dopo facciamo una chiamata per discutere tutto questo.

Ma è fondamentale focalizzarci sui numeri e focalizzarci su tasche specifiche che noi vogliamo fare e non soltanto su quello che noi vogliamo fare, ma anche su quello che non vogliamo fare.

Dobbiamo essere molto chiari su qui quelle che sono le nostre responsabilità e su quelli invece che non lo sono, perché se noi invece non mettiamo quello che noi non faremo automaticamente il business incomincerà a farci fare delle cose che noi in realtà non abbiamo tempo di fare e ci toglierà tempo invece da quello che noi siamo ben consapevoli che possiamo fare per portare risultati concreti e tangibili al business.

Questo è il modo con cui io faccio sempre le proposte di estensione del contratto con i diversi business con cui con cui collaboro