Scenari uno e due le cose sono stanno andando meglio rispetto a quanto preventivato o siamo in pari col piano? È importante gestire anche questi scenari, per quanto positivi, perché possono comunque porre delle difficoltà.

Mhm, anche se stiamo andando bene, anche se stiamo andando meglio rispetto a quanto preventivato, ci possono essere da fare alcune analisi.

Considerate questo di solito quando si sta comunque andando meglio, le domande che vi possono e che vi potrebbero essere poste sono um bene, bravo, bravo, brava! Come facciamo a migliorare ancora? E a questa domanda sarebbe opportuno riuscire a rispondere um due um cosa? Un pochettino più complessa e che in realtà richiede un ragionamento, un pochettino più strutturato che dopo affronteremo.

Sì, stiamo andando bene rispetto a quanto preventivato, ma mi aspettavo di più.

Questa è un'obiezione che può arrivare tendenzialmente tendenzialmente arrivo, soprattutto con um in alcuni casi e va e va gestita.

Partiamo dalla prima, cioè um bene tutto tutto magnifico.

Come facciamo a migliorare ancora? Allora? Ci sono un po' di area di analisi.

La prima è sempre legata ai ai cluster, quindi al tipo di quelli che si stanno presidiando, perché è non dico impossibile, però è improbabile che tutto quanto stia migliorando allo stesso modo, cioè ci saranno quasi sempre diversi cluster che vanno a marce ad andature diverse.

Ci sarà un cluster magari su cui avete fatto più attività, perché è stato oggetto di più attenzioni la tosse o che magari sta guidando la crescita.

E può anche essere.

Potreste anche essere uno di quei casi in cui è l'unico cluster che sta crescendo e gli altri stanno calando, ma sta crescendo così tanto e così forte che trucca il risultato finale.

Questo è anche il motivo per cui è bene analizzare per cluster, perché altrimenti siete i primi voi a essere ingannati dai vostri stessi risultati dai vostri stessi numeri.

Quindi, andando a vedere per Plaster si può capire quale gruppo di quer o quale gruppo di pagine sta crescendo, quale gruppo di pagine sta calando e capire anche una domanda non scontata se la la diciamo il calo e la crescita di queste pagine siano rilevanti, almeno in maniera facile da dimostrare per il business, cioè quello che vi voglio dire, voglio dirvi che mettiamo di stare lavorando sul sito di un avvocato.

Vi faccio un esempio concreto su una serp um sul sull'esempio di un di un avvocato, per esempio, come registrare un marchio o ancora di più? In realtà, quanto costa registrare un marchio per un avvocato che si occupa di questo? Potrebbe essere importante, per esempio, se il sito registrare un marchio punto it che oggi detiene il um dovesse perderlo e potrebbe essere potenzialmente molto impattante per il il sito di questo avvocato.

Perché? Perché mi aspetto avendo lavorato nel settore comunque un minimo le querre me le ricordo.

Mi aspetto che in questo caso questo sito possa avere um delle difficoltà in termini proprio di fatturato legate al fatturato mancante che potrebbe eh potrebbe perdere se perdesse un posizionamento di questo tipo.

Quindi in questo caso, per esempio una query come quanto costa? Questo qua ovviamente è un marchio, ma registrare un marchio infatti è cambiata.

La serp um se lo do vabbè al di fuori del fatto che è cambiato l'esempio di di base, però è importante tenere monitorata questa SERP.

Perché? Perché perderla potrebbe significare riuscire a spiegare in maniera semplice, non positiva ma semplice, un calo di fatturato che potrebbe esserci.

Se invece sempre stesso settore avessimo un risultato, magari per um ammesso che ci sia adesso? Non lo so.

Ufficio brevetti, mettiamo una guida, un una pagina di tipo puramente informativo posizionata sulla SERP ufficio brevetti potrebbe non essere così drammatico.

In realtà, perdere questo posizionamento lo potrebbe essere in termini di sessioni.

Mhm.

Quindi il cliente potrebbe vedere o voi potreste vedere nel vostro report un calo importante a livello di traffico sul sito, ma un calo, o anche no, o anche uno stesso numero di derivanti dal dal sito.

Quindi in realtà c'è un calo di visite, ma non c'è un calo di risultati, perché magari potreste rendervi conto che avete perso solo questa, questa questa que o simili, quindi non particolarmente impattanti per quello che è il risultato del sito, il risultato proprio monetario del sito.

Questa cosa è bene che venga fuori, è bene che voi la sappiate, è bene che venga spiegata al cliente, perché è una di quelle classiche cose che, se non argomentata, può creare delle difficoltà.

Può creare delle difficoltà a voi perché vi trovate con un numero negativo, magari molto pesante, con le sessioni che dovete giustificare e con un cliente che potenzialmente vede un calo e, um, diciamo non è contento perché può essere che sia, Insomma, lo disturbi.

Stesso discorso per una crescita.

La crescita può porre lo stesso identico problema cliente o colleghi colleghe, insomma, che vedono una crescita in termini di sessioni, magari perché avete ottenuto un posizionamento su una query come ufficio brevetti, estremamente lontana dal momento della conversione e forse nemmeno collegata alla conversione.

In realtà ci sono tante sessioni in più, tanti click in più, ma nessun nessuna led in più.

Come mai? Stessa risposta, perché probabilmente è una query su cui siamo entrati molto bene, ma facciamo un sacco di sessioni, ma in realtà è molto lontano o scollegata dal percorso di conversione del nostro utente.

Um, diciamo normale, quindi siamo molto lontani da quello che potrebbe essere una ricerca per noi.

Interessante.

Okay, questo è però sono i due punti da tenere in considerazione e altro aspetto che è bene andare a, um a considerare avete avevamo detto cosa tenere monitorato il rilevanti le derivanti dai nostri attuali ranking.

Altra cosa su cui andare a riflettere è abbiamo coperto tutti i potenziali ambiti di espansione e questa seconda domanda ci aiuta a rispondere alla domanda insidiosa del cliente o dei del dello stakeholder del responsabile X del settore che è cos'altro possiamo fare per crescere.

Quello che dovete sapere prima della riunione, ovviamente è abbiamo risposto abbiamo coperto tutte quelle che sono le query potenzialmente interessanti che possono portare a conversione.

Cioè, ci sono argomenti che i competitor trattano e noi non trattiamo.

Sì, no, se se se no si valutano altre strade.

Se sì, quella potrebbe essere una prima risposta.

Cioè abbiamo visto che ci sono argomenti che noi non copriamo.

Ci espanderemo su questi argomenti, se no si può tentare di um cioè se sì, in realtà, se abbiamo coperto tutte le aree a disposizione, si può tentare di capire cosa fare in termini di espansione verticale o orizzontale.

Ne avevamo parlato un pochettino di di lezioni SPA e quindi può essere opportuno, a quel punto lì, introdurre il discorso di un'attività complementare rispetto a quella condotta sul sito principale.

Attività su un secondo sito attività su altri canali comunque un'attività appunto complementare, che possa permettere al a voi di in un certo senso clonare i risultati ottenuti su quel sito su un secondo, su una seconda nel corso del tempo