Vuoi trasformare i tuoi clienti in promotori della tua azienda? Tutto quello di cui hai bisogno è un approccio comunicativo orientato ai benefici del cliente e un pitch deck.
Segui gli step per capire come fare ⬇️
⚡️ Step 1: offri una demo e free trial
Le prove gratuite permettono di sperimentare il valore della tua offerta senza impegno.
- Implementa una landing page dove gli utenti possono richiedere una demo o un free trial
- Usa Calendly per automatizzare la programmazione di call di presentazione offerta
- Chiedi agli utenti le informazioni di base come nome, email e obiettivi aziendali
⚡️ Step 2: educa i potenziali clienti
Fornisci un report PDF gratuito che spiega il ritorno sull’investimento e i benefici della tua offerta.
- Crea un PDF con i vantaggi del tuo prodotto o servizio
- Includi dati e statistiche che dimostrino l’efficacia della tua offerta
- Assicurati che il PDF sia facilmente scaricabile dal tuo sito
⚡️ Step 3: Aiuta i clienti a convincere i loro superiori
Una strategia particolarmente innovativa è quella di fornire ai tuoi clienti strumenti per facilitare il processo decisionale e convincere i loro superiori ad approvare l’acquisto.
- Crea email template personalizzabili che i tuoi clienti possono inviare ai loro capi
- Fornisci script che dettagliano i benefici del prodotto e il suo ROI
- Includi testimonianze e case study di altre aziende che utilizzano il tuo prodotto
- Inserisci il materiale in un pitch deck e assicurati che sia facilmente accessibile e scaricabile
Takeaway ⬇️
- Il processo decisionale in azienda può essere lungo e complesso: facilitalo il più possibile.
- Mantieni sempre un approccio orientato al cliente, ponendo enfasi sui benefici concreti e misurabili che il tuo prodotto o servizio può offrire.
- I tuoi conoscono bene le dinamiche dell’azienda per cui lavorano. Se ritengono che la tua offerta sia utile per l’azienda, aiutali a facilitare l’acquisto aziendale.
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Questa strategia è estratta dal corso Abbonamenti e Saas di Luca Mastella.
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