Per costruire un processo di vendita performante è necessario comprendere i desideri del mercato, essenziali tra l’altro per raggiungere il Product Market Fit.
Il PMF è il punto in cui un prodotto soddisfa perfettamente le esigenze del mercato, generando una domanda significativa e sostenibile. Spesso viene trascurato, ma è indispensabile da misurare nel tempo in quanto segna la differenza tra il successo e il fallimento di un progetto.
Infatti, secondo una ricerca di CB Insights “il 35% delle startup fallisce perché non ha bisogno del mercato e il 19% a causa di un modello di business imperfetto.”
Nella video lezione qui sotto, estratta dal corso Processo di vendita B2B da zero, Result Consulting ti mostrerà come l’ascolto dei feedback del mercato permetta di ottimizzare il processo di vendita, ma anche di raggiungere il Product Market Fit.
Grazie all’analisi di mercato, Result Consulting è riuscita a passare da 92k a 436k di venduto in 12 mesi.
5x in 12 mesi trovando il Product Market Fit
Indice del video:
0:00 Analizzare il mercato
3:10 Costruire il processo di vendita
7:36 Scalare il processo di vendita
8:34 Conclusioni
Risorse utili
Come scoprire cosa desidera il tuo mercato
Result Consulting ha capito che per raggiungere il PMF aveva la necessità di condurre delle interviste a clienti e imprenditori per individuare il problema urgente su cui costruire l’offerta, ed è ciò che ha fatto.
I due problemi urgenti del mercato da loro servito è:
- la mancanza di un modello di acquisizione sistematico di nuovi clienti;
- la mancanza di controllo sul processo di vendita.
Come li hanno individuati? In 3 modi:
- intervistando i clienti;
- intervistando il mercato;
- analizzando risposte e feedback.
Fondamentale è prepararsi un database in cui raccogliere le risposte riguardo alle priorità, bisogni e problemi dei clienti e del mercato che vuoi intervistare. Saranno utili per costruire il tuo processo di vendita.
Trovi un framework pronto all’uso per le tue interviste dentro al corso realizzato da Result Consulting.
1. Come intervistare i clienti
- Stila una lista dei tuoi migliori clienti;
- Contattali 1to1 tramite WhatsApp;
- Conduci le interviste, ponendo attenzione alle sfumature e focus sui dettagli.
2. Come intervistare il mercato
- Ricerca il tuo target su LinkedIn o Sales Navigator;
- Contattali 1to1 su LinkedIn per proporre un’intervista;
- Conduci le interviste, ponendo attenzione alle sfumature e focus sui dettagli.
3. Come analizzare risposte e feedback
Una volta ottenute risposte e feedback da clienti e dal mercato, è tempo di passare all’analisi. Per individuare i pattern ricorrenti:
- Leggi le risposte con attenzione;
- Individua le obiezioni e i pattern ricorrenti;
- Utilizza le analisi per testare nuovi angoli comunicativi e per adattare l’offerta alle necessità di mercato;
- Fai evolvere il servizio e rendilo più performante.
Puoi anche utilizzare ChatGPT per velocizzare l’analisi delle informazioni e ottenere consigli precisi da cui partire per costruire e / o migliorare il tuo prodotto o servizio.
Se vuoi capire come realizzare un’analisi di mercato con ChatGPT, ti consigliamo di seguire il corso di Simone Dassereto.
Abbiamo scritto anche un’intera guida in cui mostriamo passo passo come analizzare il mercato con l’intelligenza artificiale.
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