Lezione gratuita dal corso Goals & OKR Management
La definizione che che più mi piace relativamente agli Oscar e che sono semplicemente uno strumento organizzativo, sono un modo per lavorare meglio insieme, per tenere l'azienda allineata o comunque il flusso della tua attività coerenti con i tuoi obiettivi e soprattutto servono per distribuire la strategia in azienda.
Quindi, se hai già sentito parlare di ok, sai che si tratta di numeri.
La prima cosa che voglio dirti è che non si tratta di uno strumento di valutazione delle performance.
Il fatto che che contengano dei numeri non vuol dire che attraverso quei numeri tu verrai valutato.
Sono semplicemente un modo per lavorare meglio insieme e soprattutto per allineare l'azienda verso un obiettivo comune.
Una definizione che utilizzo spesso quando lavoriamo con l'azienda è che devi immaginare che come se fossero il tuo post-it sul muro un posto sul muro che automaticamente si appende davanti a te ogni giorno.
Sicuramente ti sarà capitato di lavorare e fare delle cose.
Eppure non sa esattamente se le cose che stai facendo hanno impatto sugli obiettivi finali.
Non sai come verrà valutato il tuo lavoro? Ti trovi spesso costretto o costretta a chiedere ma come sta lavorando? Come sta andando? Andrà bene quello che sto facendo io.
Che servono a risponderti a queste domande.
Quindi questo fantastico posti è come se ogni giorno rispondesse a tre domande.
Cosa devo fare per avvicinarmi al mio obiettivo? Su che cosa devo focalizzarmi e soprattutto, quanto sono lontano dal mio obiettivo.
Quindi un obiettivo? Ci sto lavorando benissimo.
Devo focalizzarmi su quello, ma voglio anche sapere se mi sto avvicinando o sono ancora tanto lontano andando sempre un po' più verso lo specifico.
Ok, sta per Objective and his Objective sono la meta.
Ti dicono dove andare adesso vedremo un esempio che ti chiarirà ogni dubbio.
Il Salsi invece definiscono una strategia per arrivare a Quell'obiettivo e sono identificati da un numero.
Vediamo subito un esempio che ti chiarirà ogni dubbio.
Immaginiamo di essere i fondatori di un sito che vende barbecue online.
Si chiama Beth Barbecue Dot-com.
Immaginiamo di essere in cui quattro alla fine dell'anno e definiamo il nostro obiettivo.
Quindi aumentare il guadagno in questo quarter di un milione di euro.
Questo qui è il nostro obiettivo era di solito lo Jack non contiene un numero, ma poi vedrai.
Io sono soltanto un metodo e come metodo ti devono aiutare a raggiungere più velocemente in modo più efficace di obiettivi.
Quindi l'importante non è seguire le regole in modo talebano in modo pedissequo.
Però l'importante è utilizzare il framework a tuo vantaggio.
Quindi in questo caso voglio aumentare il mio guadagno fino a un milione di ore in questo Porter.
Ok, ma come faccio? Posso farlo in un miliardo di modi.
Posso aumentare il numero di clienti.
Posso aumentare il prezzo dei miei barbecue.
Posso fare delle campagne online.
Posso entrare in un altro paese? Magari finora sono stato in Italia, in Germania, a proiettare in Francia.
Posso vendere altri oggetti legati al barbecue.
Non soltanto barbecue, ma anche forni per fare la pizza.
Quindi voi vedrete che la strategia può essere davvero ampia, che servono a fare focus e a decidere.
Di solito all'inizio del quarter manca all'inizio dell'anno su che cosa è importante lavorare per raggiungere il mio obiettivo? E vado a definire questa mia strategia.
Questo come raggiungo l'obiettivo con delle attività che voglio svolgere, che poi vanno a raggiungere un numero, quindi una metrica.
Nel caso specifico, il mio obiettivo è aumentare il guadagno di un milione.
Benissimo.
Il primo killer salsa sarà comparire fra i primi tre risultati di ricerca in Google alla voce comprare un barbecue.
Perché? Perché io penso che essere tra i primi tre risultati potrà aiutarmi a raggiungere quell'obiettivo risalto numero due eseguire una campagna del venti percento di sconto utilizzando due quotidiani nazionali.
Anche qui un'ipotesi ipotizzo che questo chili salsa mi avvicinerà all'obiettivo finale che salsa numero tre invece un po' più tecnico.
Io ho fatto tutti i miei studi e invece di aumentare il numero di clienti voglio lavorare sul customer lifetime ed un mio cliente spende non lo so cinquecento euro l'anno cinquecento euro in tre anni.
Penso che aumentare il cast del dodici per cento possa aiutarmi a raggiungere a questo obiettivo di un milione di euro in questo quartiere.
Ok, cosa abbiamo imparato? Abbiamo imparato che cosa sono io che sono uno strumento per lavorare meglio insieme abbiamo anche equiparato io chiara a un post it sul muro che ogni giorno ti dice cosa puoi fare per avvicinarti i tuoi obiettivi, quanto sei vicino o quanto sei lontano.
E poi abbiamo visto un esempio in cui lo jack tv è il che cosa voglio fare è la meta ideale.
Salsi invece ti spiegano come lavorare verso quell'obiettivo
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