Una delle cose su cui farai più fatica quando proverai a scrivere i tuoi primi.

Okay, you're, eh? La differenza tra chi le salse e attività e tasca chiamate anche iniziative iniziative sono il gruppo di attività che ti serve a raggiungere quel che le salse.

Quindi ho preparato per te un esempio che ti farà capire meglio questa differenza.

Riprenderemo alcuni concetti già affrontati, come quello di out out Sam Fox.

Immaginiamo di essere ebrea commerciale, di un'azienda di tubi in cui lo jack TV dell'azienda è quello di ottenere il miglior fatturato di sempre nonostante la crisi.

E quindi abbiamo un company che risale sul fatturato del trenta per cento anno su anno.

Quindi quest'anno voglio aumentare il fatturato del trenta percento rispetto all'anno precedente.

Benissimo, mi sono responsabile dell'area commerciale per cui è l'ultimo quarter e io da questo virus aziendale il più trenta per cento anno su anno sono un po' in ritardo, quindi devo recuperare in cui quattro.

Quindi il mio objective ipercoop quattro è fare il miglior fatturato di quarter dell'anno perché abbiamo detto sono leggermente in ritardo.

Quindi a partire da questo jet io vado a definire i miei chi le salse incontrare settanta nuovi clienti rekall delle centocinquanta chili più calde e creare quattro nuove offerte di fine anno.

Lo sai le offerte che faccio a fine anno di sconto natale e così via.

Cosa c'è che non va? Perché di fatto ci sono dei numeri c' è un verbo, cioè un miglioramento, probabilmente anche se non in percentuale.

Il problema è che questi chi le salse ricordano proprio una bellissima lista della spesa per cui io ho buttato li' una serie di attività che anche se le svolgo non è per nulla ha detto che mi avvicineranno al mio obiettivo che fare il miglior fatturato di quarter di tutto l'anno e quindi mi avvicineranno al killer salsa aziendale come non posso capire se sono in modalità liste della spesa tasca oppure chi lo sa.

Diciamo che quando lavoro sulla lista della spesa lavoro in modalità di stare la spesa.

Io non sto lasciando spazio all'iniziativa sto gia' dicendo al mio team che cosa deve fare e quindi non c' è nulla che vada incontro al processo di delega.

Ricordiamoci però perché deleghiamo noi quando assumiamo persone non cerchiamo, non stiamo comprando nuove ore di forza lavoro e noi stiamo cercando di prendere persone che siano molte più bravi di noi a raggiungere gli obiettivi.

Non vogliamo persone che svolgono le cose che noi diciamo di fare.

Almeno così era nella nell'approccio fordista, nelle catene di montaggio noi stiamo in una noi siamo in un settore, quello legato all'innovazione e al digitale, alla tecnologia in cui si progredisce anno dopo anno in cui dobbiamo avere le menti piu' brillanti, ma per lavorare con le menti più brillanti di riuscire a farlo esprimere.

Quindi dire loro che cosa fare sicuramente non le terrà incollati.

All'azienda il numero due sa esattamente cosa fare per raggiungere quell'obiettivo, quindi forse con l'obiettivo non è abbastanza sfidante.

E poi non saprai mai se svolgere quella serie di attività ti aiuterà a raggiungere il risultato sperato.

Quindi ti propongo un approccio diverso in cui nella scrittura di Chiles devi dedicare la maggior parte del tuo tempo a scegliere che cosa misurare dal mio punto di vista del lavoro di un manager che dove io che secondo me hanno più impatto, eh? Tra virgolette, semplice', devi fare due cose, degli obiettivi chiari e rimuovere le ambiguità.

In questo modo le persone saranno libere di agire è sviluppare il proprio potenziale, oltre a un coaching continuo delle risorse e quindi dedicare tantissimo tempo a capire come aiutare le persone a muoversi verso le metriche aziendale.

Quindi aiutarle a lavorare dentro dei confini che tu avrai definito in modo da potersi assumere la totale libertà di sbaglio o di fallimento.

Ma devo lavorare sull'out Cam, non sulla lista della spesa.

Nel caso specifico, per esempio, faccio tutti i miei studi e vedo che il problema più grande della mia area commerciale non è tanto il numero di clienti.

Io posso avere più clienti, più l'id, più offerte il mio tasso di chiusura.

Io faccio i miei calcoli e capisco che aumentando il tasso di chiusura del venti per cento, in realtà riuscirei ad avvicinarvi a quel a quel obiettivo.

Quindi il mio chili salsa faccio l'esempio soltanto su uno diventa aumentare il tasso di chiusura al venti percento che ancora non ho.

La più pallida idea di come dovrò fare.

Quindi, a partire da quella a partire da questo c'è salsa, vado a definire le possibili iniziative.

Ricordiamoci le iniziative sono, diciamo, nello sviluppo software possono essere anche definite come epiche.

Le epiche sono delle user story.

Gli user story sono l'unità minima di sviluppo software che ti consentono di raggiungere obiettivi grandi iniziative nel nostro caso non sono altro che gruppi di attività che mi permettono, secondo, in base alle mie ipotesi, di avvicinarmi a quel che le salse.

Quindi, nello specifico, penso che segmentare lead con un tasso di chiusura superiore al dodici percento possa aiutarmi.

Penso che fare one-to-one a settimana ogni commerciale per analizzare le obiezioni principali diversi segmenti di cliente possa aiutarmi.

Penso che diminuire il tempo di recall dopo la generazione David, a meno quindici minuti a meno di quindici minuti possa aiutarmi.

Decido di lavorare sulla prodotto education e quindi voglio creare un webinar al mese per educare il cliente.

Queste cose, di solito sue aziende ancora poco diciamo, evolute nel mondo degli che vanno a definire invece i killers invece ricordati che sono nella maggior parte dei casi iniziative.

Poi ogni singola iniziativa tu vai a definire le tasche l'età.

Sono proprio quelle cose che poi vanno a riempire la tua lista della spesa, che sia cartacea, sua sana tra e lo gira o mille altri strumenti.

Quindi, nel caso specifico, sulla possibile iniziativa della segmentazione del Leeds, con un tasso di chiusura superiore al dodici percento come task o raccogliere tutte le l'id dei primi tre quarter.

Dividerle in cluster definiti i criteri di segmentazione, scegliere un tool per la data visualization e presentare i risultati.

Ora in questo schemino super semplice ti sarà chiaro come o comunque tu puoi continuare a lavorare per lista di cose da fare.

Io lo faccio ogni giorno, ho la mia sana sempre aperto, non c' è una cosa che io faccia che non sia contenuto nella mia auto turista, ma quella turista è agganciata a delle iniziative.

Nel mio caso ha degli obiettivi settimanali che sono agganciate, di quelle salse che sono agganciate degli obiettivi aziendali.

In questo caso la tua lista della spesa sarà la lista della spesa, però con i superpoteri che ti consentirà effettivamente di fare cose che avranno un impatto su obiettivi aziendali per ricapitolare quello che abbiamo imparato.

Ricordati che quando scrivi anche le salse devi essere sicuro che innanzitutto scrivi un qualcosa che non sai ancora come raggiungere che tutti possa concentrare sul risultato che vuoi ottenere, non su quello che devi fare.

Non sempre è possibile, ma diciamo l'hr te.

Dio Car sta proprio in questo soltanto dopo definisce l'insieme di cose da fare e in ultimo le tue attività giornaliere