Lezione gratuita dal corso Lancio del prodotto
Una delle frasi secondo me più interessante in assoluto è questa qua è tipo Don Buy what others want to Saul Zoe buy what others want to buy.
Le persone non comprano cosa gli altri vogliono vendere.
Le persone comprano quello che gli altri vogliono comprare e ho usato questa frase per introdurre questo lezione perché forse uno dei corsi più incredibili riguardo al concetto di lanci in realtà non è veramente un corso, ma è un libro che è quello delle armi della persuasione di Robert Cialdini Io ho letto diversi libri di Robert Cialdini, che è uno psicologo americano che parlo tantissimo della psicologia applicata al marketing.
Questo libro scritto negli anni settanta ed è bellissimo come ancora oggi sia uno di quei libri in un certo senso evergreen che possiamo costantemente leggere costantemente trovare sempre dei nuovi spunti.
Robert Cialdini parla di sei sette elementi che noi possiamo in realtà utilizzare per influenzare il comportamento di altre persone.
E questi elementi sono reciprocità, consistenza social, prof.
L'hai, king, autorità, scarsità, urgenza e community.
Ora, mentre nelle prossime prossimi contenuti nelle prossime fasi di un lancio andremo a vedere come ognuno di questi elementi può essere utilizzato per andare a influenzare il comportamento dei nostri utenti e badiamo bene non manipolare.
Ma influenzare c' è sempre un limite sul quale non dobbiamo spingerci secondo me, ma poi ognuno in base alla sua etica, decide cosa fare.
Questi di vari elementi possono essere chiaramente utilizzati a nostro favore.
Pensiamo per esempio al concetto di reciprocità.
Se noi cominciamo durante un lancio, a dare contenuti, a dare qualcosa di gratuito, è molto più facile che una persona si poi influenzata a voler dare qualcosa indietro a noi come business per quello che abbiamo dato in maniera gratuita.
Oppure il concetto di social prof, che è esattamente quello che corrisponde e anche di community, corrisponde esattamente a quello che è venuto in precedenza che le persone non vogliono comprare quello che noi vogliamo vendere, ma vogliono comprare quello che gli altri vogliono comprare.
Vedremo successivamente che nel secondo giorno, nella seconda fase, nella fase di lancio del nostro prodotto servizio, andare a parlare della social, proprio andare a parlare di quello che gli altri hanno gia' comprato e di come hanno trovato questo loro acquisto è uno degli elementi piu' importanti per andare poi a spingere altre persone che non erano convinti di voler comprare adire.
Ma cavolo, sono solo io quello che non vuole comprare o evidentemente c' è qualche cosa che mi sto perdendo.
Compriamo soltanto per vedere com'è, oppure cioè tutto il concetto di scarsità e urgenza.
Pensiamo per esempio al Black Friday.
Non è il venerdì nero il giorno in cui ci sono più acquisti in questa fase di vendita, in un certo senso, ma invece il Cyber Monday il lunedì dove si vanno a chiudere le iscrizioni e vedremo successivamente come nelle diverse fasi di lancio si andranno a distribuire le vendite proprio in base a come utilizzeremo questi trigger, questi elementi psicologici che possono influenzare e che non dovremmo usare invece per manipolare.
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