Lezione gratuita dal corso Lancio del prodotto
Voglio qui già introdurre una metodologia che ho utilizzato in diversi business in diversi progetti, che si chiama quello che si chiama patologia di trasformare un lancio il lancio evergreen.
Ora, qual è la differenza tra lance lance evergreen? Abbiamo già nominato nel corso del loro funnel, ma mentre un lancio detto anche il lancio broadcast è un lancio che parte per un determinato momento per tutti quanti e chiaramente finisce in un determinato momento per tutti quanti, quindi potrebbe essere che parte l'uno febbraio e finisce il ventuno febbraio per tutti quanti.
La metodologia evergreen invece si basa proprio sul far partire un lancio che ha la stessa durata per qualsiasi utente che ci entra a farlo partire nel momento stesso in cui un utente ci entra.
Cosa vuol dire questo? Sappiamo che un lancio nel momento in cui noi abbiamo pre pre lancio, dove o facciamo direttamente un pre-lancio dove noi annunciamo che ci sarà un lancio e che nei prossimi dieci giorni daremo contenuti gratuiti.
Poi ci saranno tre giorni in cui l'utente potrà iscriversi e poi si chiude.
Questo qua è un lancio molto semplice, mentre questo qua chiaramente possiamo fare in un determinato momento e possiamo decidere noi, magari farlo ogni tre mesi ogni sei ogni anno decidiamo noi.
Ma chiaramente dovremmo coinvolgere tutti gli utenti e tutti quegli utenti che nei tre mesi in cui non lanciamo si iscriveranno alla nostra mailing list per dirne una non potranno fare il lancio fino a che non faremo il prossimo lancio con la metodologia evergreen noi possiamo, attraverso determinate automazioni, far partire un nuovo lancio nell'esatto momento in cui l'utente fa una determinata azione che potrebbe essere appunto quella l'utente si iscrive alla mailing list appena si scrive appena fa opt-in no, potremmo mandare un'email dicendo guarda ora le iscrizioni del nostro prodotto sono chiuse, ma per vediamo di fare un lancio molto presto nel giro di cinque giorni in automatico potrebbe arrivare un'altra e-mail a quell'utente specifico o a tutti quegli utenti che si sono iscritti cinque giorni prima con le iscrizioni.
Abbiamo deciso che ci sarà un nuovo lancio che le iscrizioni si apriranno fra tre giorni.
Capisci qualcosa che si attiva e si chiude soltanto per gli utenti che sono entrati in un determinato momento e se l'utente si è entrato nel giorno zero e dopo cinque giorni saranno le iscrizioni un utente che entra dopo il giorno due dopo altri cinque giorni.
E quindi qualcosa di specifico per quel gruppo di ute che si attiva e si chiude da solo ora, mentre con le automazioni come email marketing come bot, come tantissime altre cose, è estremamente semplice mettendo semplicemente un fight for finds aspettare per x giorni e quindi creare delle sequenze che si attivano in automatico per determinati utenti.
La vera cosa complicata teoricamente è il concetto di aprire e chiudere le iscrizioni.
Ora, per affrontare questo problema ci sono due modi principali il primo che non mi piace tanto dire che le iscrizioni si aprono e si chiudono.
Mandare il link della sars page che non mettiamo il pubblico su google.
Mandare il link della selex page l'utente può comprare, continuare a comunicare come se fosse un lancio.
Mancano poche ore alla chiusura delle iscrizioni e così via e l'ultimo giorno dire le iscrizioni sono chiuse, ma in realtà la nostra landing page rimane aperta.
Fare così non è bello, anche se comunque avrebbe un ottimo potere sull'utente perché l'utente comunque si sente portato a dover convertire.
Poi magari un utente non converte, ci ritorna dopo due settimane o anche dopo dieci ore da quando ha detto che le iscrizioni sono chiuse, le ritrovo aperte ora se le ritrova aperte può fare due cose e dire che figata sono ancora aperte.
Mi iscrivo o dire questi qua mi prendevano in giro.
In realtà non c' è nessun lancio, non va prova più comprare da quel business.
Ora si potrebbe fare una prova così se siamo tecnicamente all'inizio, ma un modo in cui io ho usato questa metodologia alcuni incredibili risultati è invece un tool che si chiama deadline funnel che praticamente cosa permette di fare? Permette di fare che ogni volta che noi mandiamo il link della selex paige quell'utente automaticamente prende come un prende dei cookie, ma che sono una specie di segnalibro? Che cosa vuol dire che l'utente da quel momento ha la landing page? In un certo senso rimane disponibile per lui per cinque giorni.
Se l'utente va sulla landing page dopo quei cinque giorni, questo tool identifica che l'utente ha superato la deadline e automaticamente gli fa un redirect gli mostra un'altra pagina che ho scritto.
Le iscrizioni sono chiuse in questo modo ne stiamo creando urgenza e scarsità in maniera conc, completamente artificiale, ma al tempo stesso è reale perché effettivamente probabilmente non può più comprare dopo cinque giorni, sei giorni e sette giorni.
Questa metodologia può essere applicata a tantissimi altri concetti.
Può essere applicata a uno sconto possiamo dire hai uno sconto disponibile per ventiquattro ore e quel quel coupon che mandiamo l'utente può essere bloccato o cancellato dopo quelli x giorni.
Ma anche lì potremmo provare la metodologia del gli mandiamo un codice sconto dicendo che dura ventiquattro ore, ma in realtà può continuare a usarlo.
Sta a noi in base a quanto riteniamo importante fare le cose perfette per i nostri utenti oppure no.
Però in una fase iniziale, secondo me si potrebbero testare quelle strategie per poi dire sta funzionando.
Strategia andiamo a investire sulle tool come deadline, funnel o codice sconto personalizzati o altri tool che ci permettono di utilizzare queste metodologie.
Ma il concetto di leve psicologiche, urgenze, scarsità in un fan evergreen come questo possono avere un ottimo ottimo risultato.
Queste patologie di funnel è spiegata molto bene nel corso fu nel non era un nostro focus specifico, ma è importante capire di come un lancio broadcast.
Un lancio quindi che si apre e si chiude per tutti gli utenti può essere trasformato in un lancio evergreen e continuare nel tempo a produrre vendite e far leva sulle psicologiche che andranno sicuramente a massimizzare le vendite.
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