Lezione gratuita dal corso Lancio del prodotto
Una strategia che è stata utilizzata in passato con principalmente marketers, ma utilizzato anche in diversi altri test, è stato sicuramente quello per comprendere meglio il pricing di porre direttamente la domanda agli utenti stessi.
Ora può sembrare qualcosa di molto particolare, in quanto chiedere a un utente quanto sarebbero disposti a pagare è qualche cosa che crea molto molti problemi di valutazione adeguati, perché quello che un utente sarebbe disposto a pagare rispetto a quello che l'utente effettivamente pagherà è completamente diverso anche soltanto chiedere che valore dovrebbe avere secondo te questo prodotto servizio? Uno dei due potrebbe rispondere mille euro, ma poi ti direbbe sì, ok, ho detto che secondo me potrebbe valere quello, ma in realtà non sono disposto a pagare quello.
Quindi è molto particolare il indagare sul prezzo utilizzando la strategia però al tempo stesso l'ho nominata.
E questo è stato fatto molto all'interno di gruppi dove c' era il classico post indovina il prezzo e le prime persone avrebbero indovinato il prezzo esatto avrebbero ottenuto il con il corso o il prodotto o servizio gratuitamente.
A parte che questa cosa qui è a livello di GPR, ma ancor più rigidi per a livello proprio legale o connesso al digital, qualcosa che non sono per tutto sicuro che attualmente con le nuove leggi sia completamente pulito, quindi sarei molto.
Non dico che sia illegale, ma dico che comunque chiederei sempre a un esperto prima di fare una cosa del genere, perché chiaramente ci sono tutti i requisiti collegati al concetto di vincita di concorso a premi che deve essere chiaramente regolamentato.
E se si ricade nel concorso premi si rischia di dover seguire determinate procedure che siano state eseguite.
Si può chiaramente andare verso azioni, ma detto questo è qualcosa che ho nominato perché anche nel corso delle ore pricing abbiamo parlato molto approfonditamente del concetto di sviluppare tanto deal, individuare il prezzo giusto perché il prezzo giusto per il giusto prodotto il servizio fa una differenza incredibile.
Ma oltre a questo è estremamente importante essere in grado di potenziare uno volesse creare non tanto multipli prodotti, ma comunque avere diverse offerte.
Perché più offerte si hanno tendenzialmente dalle due alle tre, non non più di tre, però si può essere in grado molto facilmente di massimizzare il ritorno.
Facciamo un esempio molto spesso si potrebbe creare una versione è base di un prodotto, una versione intermedia, una versione magari aziendale di un prodotto.
Chiaramente queste tre tipologie avrebbero pricing diversi.
Andrebbero parlare a utenti dive e quando tu sei in grado di segmentare anche il tuo presto e quindi dare un pricing é un prodotto specifico per un gruppo specifico di utenti.
Si può chiaramente ottenere un risultato molto migliore rispetto ad avere un prezzo unico, perché molto spesso in un prezzo unico è un prezzo molte volte perfetto per una tipologia di utenti, ma si perdono degli utenti che sarebbero disposti a pagare di meno o invece sì, perdere il valore monetario in utenti che sarebbero disposti a pagare di più.
Essere in grado di indagare sempre su questo attraverso sondaggi attraverso ascoltare i tuoi utenti attraverso anche semplicemente comprendere a fondo quali sono le diversi firmware che i tuoi utenti valutano in maniera migliore, se non migliore, ma dando più valore determinate fiction rispetto ad altre è sicuramente importante proprio l'altro giorno stavo parlando con il founder di Un'azienda a Roma.
Secondo me è molto interessante che mi diceva proprio noi abbiamo un pricing unico, vogliamo andare con all inclusive, ma al tempo stesso il nostro pricing è estremamente basso rispetto ha il valore che diamo e vorremmo essere in grado di alzare questo prezzo.
E io gli ho detto in questo caso cerca di scendere le tutti i benefit che tu dai soprattutto in termini di scalabile o non scalabile, perché tutto quello che non è scalabile, esattamente come il concetto di scarso è qualche cosa che ha un valore maggiore.
Quindi se tu hai una il tuo pacchetto completo comprende sei una fase introduttiva di contenuti elezioni che chiaramente sono scalabili al massimo perché se lo guarda un utente o diecimila a te il costo è uguale é tutta la parte invece non scalabile, dove magari hai consulenza one-to-one o dove hai supporto diretto degli utenti.
Quella parte non scalabile per alzare il prezzo tu potresti tranquillamente o non tanto per la Bratva.
Per differenziare il prezzo tu potresti tranquillamente dividere il tuo prodotto unico in una parte scalabile, che magari sia in grado di offrire a un pressing minore.
E invece una parte non scalabile sia in grado di offrire a un pricing molto maggiore e in questo modo l'utente andrà a scegliere la ve che più fa al caso suo potrebbe incominciare dalla parte non scalabile, quindi ha un costo.
La parte scalabile quindi ha un costo molto minore e poi, quando si è convinto della della del valore del tuo prodotto, è in grado di passare e prendere anche la parte scalabile.
Altri utenti vogliono immediatamente tutto e prendono il pacchetto include completo, ma lasciare che l'utente scelga sempre nei limiti del possibile puo' massimizzare di gran lunga il valore che tu dai a loro e che loro daranno a livello monetario al tuo business indietro.
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