Quando parliamo di scarsità e urgenza parliamo secondo me delle leve più potenti in assoluto che Robert Cialdini nomina nel suo libro le armi della persuasione e che possono cambiare completamente le sorti di un lancio.

Ed è estremamente interessante perché mentre in tantissimi lanci la io vedo che le vendite vengono distribuite principalmente in trentacinque percento nella fase uno, magari venticinque percento la fase due e tutto il resto nella fase tre.

Quindi vediamo in un certo senso che fa così e l'ultimo giorno quasi sempre si fa di più l'ultima fase quasi sempre si fa di più che nella prima fase.

Ci sono delle volte in cui è stato incredibile la crescita, che è stata proprio una linea retta verso l'alto.

Ma io non ho mai visto fare di meno nell'ultima fase rispetto che nelle altre due.

E questo proprio dovuto al fatto che le persone quando vedono che qualche cosa è scarso e quindi non è accessibile costantemente, si sentono forzate a dover prendere una decisione che è esattamente quello che noi abbiamo già nominato, che si può creare attraverso la suite page, dove tu metti le persone davanti a una scelta o sei dentro o sei fuori questo fenomeno.

Queste leve possono essere utilizzate, possono essere chiaramente possono massimizzare le vendite in tanti modi diversi, chiaramente la il modo piu' in un certo senso aggressivo che è quello di permetterti di iscriverti.

E nel momento in cui lancio chiude tu non puoi più iscriverti al prodotto servizio questo qua chiaramente quello che massimizza, ma al tempo stesso vai poi a perderti, magari delle vendite che avresti potuto fare successivamente se avessi invece ha preso una strada meno aggressiva.

Infatti una strada meno aggressiva di tutto questo potrebbe essere semplicemente quello che di dire partiamo da un prezzo e il prezzo si alzerà perché su successivamente al lancio che dove noi invece dedichiamo questo lancio alle persone che già ci conoscono e che vogliono partecipare al lancio immediatamente, noi al fermo il prezzo.

Questo per esempio, è qualcosa che ha fatto anche Disney Plus, che è un'azienda che tu Tltro parla di formazione.

Dove Disney Plus si dice ne facciamo un lancio e addirittura nel pre-lancio, prima ancora di aprire proprio di rendere accessibile il prodotto o servizio.

In questo caso sia il prodotto Disney Plus dice Tu ti puoi iscrivere al nostro prodotto servizio prima ancora che esca, quindi magari addirittura due settimane, addirittura un mese prima che esca, andando a iscriverti al nostro prodotto a livello annuale, dove tu ti puoi iscrivere a un prezzo scontato proprio perché lo stiamo lanciando e nel momento in cui uscirà, tu avrai accesso al nostro prodotto, anche se tu avevi già pagato in anticipo e non aveva avuto accesso.

Questo qua chiaramente ti dicono che è un po', in un certo senso quello che viene fatto molto spesso in una strategia di crowdfunding dove tu dici tu puoi iscriverti o pagare per il nostro prodotto servizio ancora prima che mi ha creato chiaramente a un prezzo che la maggior parte di volte e addirittura il settanta per cento ottanta per cento in meno perché attraverso quello noi avremo poi i fondi per poter creare il nostro prodotto e poi noi lo venderemo al cento per cento.

Ma tu hai già avuto accesso perché hai scelto di credere in noi molto prima.

Questo per esempio la strategia utilizzata anche da loro.

Una strategia che si potrebbe utilizzare in questo caso qua è limitare l'accesso.

Che cosa vuol dire? Si potrebbe tranquillamente dire che è quello che fa anche Apple noi lanciamo il nuovo iPhone iPhone X E già il fatto che tu lanci un nuovo prodotto, un innovativo costituisce di per sé una ragione per comprarlo il prima possibile.

Perché? Perché Apple non è un cellulare Apple costituisce in un certo senso una moneta sociale, una riprova sociale.

Se tu hai l'ultimo iPhone, tu automaticamente agli occhi della società.

Lasciamo stare se è una cosa positiva o negativa, ma vale di più rispetto a qualcuno che non ha quel prodotto, o almeno è quello su cui loro fanno leva.

E loro che cosa dicono loro? Dicono che noi lanciamo il nuovo stock dell'apple con duecento cellulari in quel negozio e quindi cosa si crea? Si crea delle persone che aspettano giorni prima ore prima in coda per comprare quel cellulare, perché sanno che ho lo comprano, li ho.

Dovranno aspettare settimane prima che Apple riforniscono il negozio.

E questo qua molte volte viene fatto anche nel mondo digitale, dove dicono Tu potrai iscriverti al nostro prodotto servizio.

In questa finestra di tempo e al massimo le prime cinquecento persone potranno avere accesso, poi chiuderemo le iscrizioni.

Se raggiungiamo quel numero prima o questo qua si potrebbe fare in tantissimi altri modi.

Si potrebbe dire, per esempio, che le persone che comprano questa finestra di tempo hanno diritto a più bonus che verranno rimossi per tutte le persone che comprano.

Dopo questa finestra di tempo ci sono tantissimi modi e come noi scegliamo di utilizzare la scarsità e l'urgenza cambierà completamente le performance che potremmo avere nella fase di lancio.