Lezione gratuita dal corso Lancio del prodotto
Come abbiamo visto in precedenza, mentre nella fase di pre pre lancio andiamo principalmente a dare delle informazioni che non hanno un filo logico nella parte invece di pre-lancio andiamo invece ad avere una struttura sequenziale delle informazioni che diamo già relativa al nostro prodotto.
Serve che però non nominiamo, ma invece mostriamo nella parte di lancio è l'unica fase dove finalmente siamo in grado, in un certo senso, di riassumere tutto quello che abbiamo mostrato in precedenza e in un certo senso andiamo a unire i puntini e facciamo vedere com'é unendo tutti questi puntini avendo un prodotto servizio che comprende tutto quello che noi abbiamo fatto vedere in precedenza, saremo in grado di dare un beneficio all'utente questa fase.
Abbiamo già detto in precedenza che non è fatta veramente per convertire gli utenti, ma è fatta principalmente per accettare gli utenti, perché quello che succede è proprio che tutti gli utenti che noi abbiamo convinto nella fase di pre-lancio succederà che appena apriremo le iscrizioni saranno proprio gli utenti che andranno a iscriversi in automatico.
Ci sono proprio degli utenti che non leggono neanche la Selex page.
Non gli importa neanche di sapere quale sia il prezzo in un certo senso perché abbiamo già creato in loro il desiderio del prodotto e andando a pensare a questa fase del lancio è interessante come poi noi possiamo dividere questa fase in tre sotto fasi e qui le sottofase dipende chiaramente quanto la durata del lancio, ma tendenzialmente si dividono in app social prof e scarsi t.
Ora immaginiamo che un lancio duri tre giorni oppure che possa durare anche sette giorni.
Quello che andrà a succedere è che magari dura sette giorni i primi tre giorni riguarda ip i due giorni e mezzo di riguardo social prof e l'ultimo degli ultimi due giorni riguarda a urgency scarsi ti é.
Quello che succede è che noi se abbiamo la consapevolezza di questi trucchi mentali che abbiamo già nominato in realtà con cialdini dopo andremo ad approfondire.
Sembra proprio che mentre il primo giorno i primi due giorni, quando ce la fase di hip, ci saranno tutti gli utenti che erano già convinti in precedenza che andranno ad acquistare dopo noi dovremmo usare questi acquisti, usare i feedback degli utenti che sono iscritti, usare tutto questo per essere in grado, in un certo senso, di convincere gli utenti che erano già un'età ma che non erano ancora sicuri e che la conferma che ci siano altri utenti che comprino gli spingerà loro stesse a comprare.
Abbiamo rovinato già in precedenza.
La gente non vuole comprare quello che noi abbiamo da vendere alla gente, vuole comprare quello che gli altri vogliono comprare, quello che gli altri hanno gia' comprato.
Ed è qua che il social puff il dare una riprova sociale che altre persone sono interessata a quel prodotto.
Servizio conferma a molti utenti che sia il la scelta giusta acquistare, mentre invece nell'ultima fase quella della urgency e scarsi.
Ti andremo a far leva, come vedremo dopo a livello di comunicazione completamente sul manca poco e perderai la possibilità di fare questa cosa e dopo vedremo che in realtà, come molte persone fanno cioè di chiudere le vendite è in realtà una delle tantissime strategie che possiamo utilizzare, perché noi possiamo in realtà utilizzare non per forza chiudere le vendite.
La potremmo far partire il lancio con un prezzo di favore che soltanto gli utenti che comprano in questa fase avranno diritto e dopo il prezzo si alzerà.
Potrebbe essere invece che tu avrai delle figure o dei bonus che soltanto in questa fase potranno avere potremmo avere tante cose, ma non sempre è obbligatorio fare questo e vedremo che in tantissimi mercati, come fa Apple quando lancia un nuovo iPhone un nuovo prodotto, in realtà si possono usare quelle strategie per essere in grado di utilizzare i, massimizzare queste diverse fasi e, di conseguenza massimizzare le massimizzare le vendite.
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