Lezione dal corso Lancio del prodotto
Ok, abbiamo finito il nostro primo lancio o il secondo? Il terzo che sia.
E dobbiamo stiamo ponendo la domanda.
Ok, ma ogni quanto lancero' ora abbiamo già detto che potrebbe tranquillamente essere che ci sia l'unico lancio e non esserci mai più un lancio.
È chiaro che ci sono dei momenti e secondo me il bello delle metodologie di lanci è proprio il discorso che è un po', come quando uno deve imparare a cercare lavoro.
È una di quelle cose che se anche uno trova l'azienda della sua vita, è difficile che al giorno d'oggi una persona, lavori per i prossimi quarant'anni la stessa azienda.
Quelli sono quelle competenze, quelle competenze di negoziazione, quelle competenze di è personal brand di networking che secondo me esattamente abbiamo spiegato, spiegato in carriera che ti accompagneranno per il resto della tua carriera.
I lanci sono più o meno uguali perché sia un business puo' non basare la sua metodologia sui lanci, ma comunque c' è il Black Friday, è il Natale.
Ci sono quei momenti in cui un business, una o due volte l'anno vuole comunque lanciare qualche cosa o utilizzare la metodologia dei lanci anche soltanto per annunciare la nuova fiction per proporre uno sconto per qualsiasi cosa.
Esempio il concetto di lancio evergreen potrebbe tranquillamente applicarsi a il compleanno di un nostro utente.
Noi potremmo avere una automazione su active campaign nel chip che sia se abbiamo un e-commerce dove ogni volta che un utente compie gli anni perché ha inserito il suo anniversario.
Insomma il suo compleanno all'interno della nostra piattaforma.
Noi in quel periodo gli mandiamo un e mail che dice per il tuo compleanno hai diritto a questo sconto che durerà per le prossime ventiquattro ore perché il tuo compleanno ed è un modo per noi.
Insomma, abbiamo capito un po' la metodologia é questo qua è esattamente il principio di lancio evergreen che possiamo applicare già adesso su questo concetto.
Ora, quando invece dobbiamo pensare alla frequenza con cui vogliamo lanciare, dobbiamo sempre sempre pensare che in un certo senso l' attenzione dei nostri utenti è come mangiare l' attenzione è come un muscolo, non è qualche cosa, è un po' come la forza di volontà che la dicono che un po' sia come un muscolo è una cosa che più sforzi più diminuisce e noi abbiamo in un certo senso una resistenza che durante un lancio.
Noi portiamo tanto a non dico l'esasperazione, ma sforziamo tanto i muscoli dei nostri utenti perché gli chiediamo un'attenzione molto forzata, non forzata, ma molto importante, in quanto i nostri utenti non fa devono stare attenti per multipli giorni su multipli contenuti multiple comunicazioni.
Insomma è una fatica e mettiamo caso che abbiamo il sei per cento di conversione sulla nostra mailing list.
Bene, cosa vuol dire? Che abbiamo il novantaquattro per cento di utenti che non compreranno, ma che avranno subito tutte le comunicazioni e le spinte all'acquisto che avranno ricevuto anche comprato di conseguenza.
Se noi pensiamo che facciamo un lancio magari di trenta giorni con comunicazioni costanti giornaliere e chiudiamo le iscrizioni, magari il mese dopo vogliamo rifarlo uguale.
Cavolo, le persone non hanno fatto tempo a ricaricare le energie e quello che dico sempre io è che a me io meno come ragioni lanci i lanci è sono delle pause da il valore costante che diamo ai nostri utenti ha il valore dopo il lancio e continueremo a dare che cosa vuol dire che metti caso che noi facciamo un due lanci l'hanno vuol dire che per quanto cinque mesi e mezzo io do valore.
Faccio il lancio do altri cinque mesi e mezzo di valore.
E poi così, ma è una pausa dal valore della sua offerta di business.
Ragionano al contrario.
Il valore è una pausa dalla vendita, cambia completamente e il tasso di conversione e i risultati che avremo dei lanci cambieranno in maniera radicale.
Per questo se noi vogliamo essere in grado di massimizzare il ritorno durante un lancio, dobbiamo pensare a una strategia, secondo me ibrida, dove possiamo magari tenere le iscrizioni aperte o utilizzare comunque dei modi per continuare a vendere nel periodo in cui non siamo il lancio, ma è comunque un vendita durante il valore noi continuiamo a dare valore, lasciamo le iscrizioni aperte.
Chi vuole però non è un costante.
Compra, compra, compra, altrimenti il muscolo non si ma non si andrà mai a ricaricare.
E quando faremo un altro lancio, la gente si dirà Ma cosa c' è di nuovo mi fai un lancio? Mi farà uno sconto, ma io potevo comprare in qualsiasi momento.
Per questo, secondo me, noi dobbiamo proprio essere in grado di separare la comunicazione che abbiamo in un lancio rispetto alla comunicazione che noi abbiamo nel momento standard e quindi magari avere quei due o tre momenti durante l'anno decidiamo noi chiaramente può essere una possono essere anche cinque.
Infatti, in un certo modo, dove l'utente capisce, questo è un lancio, qualcosa di particolare per me, ma sappiamo già che meno ne facciamo, più impatto avremo all'interno del lancio quando lanceremo.
E se chiaramente vogliamo massimizzare le vendite, possiamo comunque farlo attraverso altre strategie che potrebbero essere lanci evergreen o semplicemente tenere le iscrizioni sempre aperte, ma poi andare a spingere in quella una o due volte durante l'anno in cui lanciamo li lanciamo per davvero.
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