Lezione gratuita dal corso Lancio del prodotto
L'importanza della coerenza tra comunicazione e in un certo senso anche pricing, è secondo me una delle cose più importanti che si può fare a livello strategico di un lancio.
E ne ho parlato molto approfonditamente come esempio secondo me estremamente pratico quando ho fatto reverse engineering del lancio di Gianluca Vacchi e tra i vari esempi che facevo, tra le varie cose che dicevo che secondo me sarebbero state possibili da migliorare era sicuramente quello della scelta del prezzo.
Ne ho già parlato all'interno del corso surprising in quanto, secondo me una delle cose che viene compresa di meno e che molte volte si dice no, no, no.
La metodologia di lancio che magari non funziona è proprio la differenza tra come tu comunichi era la ragione per cui il tuo business, o tu come influencer, come professionista viene seguito e invece quello che tu puoi vai a vendere all'interno del tuo prodotto servizio e l'esempio che ho fatto con gianluca, proprio questo dove lui era seguito.
Chiaramente Gianluca è anche un imprenditore, oltre che una persona invece che viene seguita per tutto quello che è relativo al lifestyle.
Lui che balla con le ragazze bellissime, lui che è sono yacht, lui che si lancia da un paradosso che si lancia da un paracadute.
Però il concetto è che Gianluca ha due mondi in un certo senso quello imprenditoriale e quello invece di lifestyle.
E la maggior parte di dei suoi follower, dei che abbiamo oltre milioni e milioni di follower su Instagram, per esempio, sia nel mercato italiano che nel mercato inglese lo seguono proprio per la parte di intrattenimento, per la parte di lifestyle.
E quando vidi la il suo invece corso che lanciò che invece era relativo di più al ti insegno come tu puoi vivere con un lifestyle simile al mio liceo, quella dissonanza che molte volte può causare un problema enorme relativo alla scelta del pricing relativo alle vendite che andrai a fare, perché nel momento in cui tu vendi qualcosa relativo al mondo dell'informazione ma invece vieni seguito per il mondo dell'intrattenimento non vale niente quello che tu hai creato nel mondo dell'intrattenimento quando devi vendere nel mondo della informazione, mentre invece nel mio caso personale, se io vengo seguito perché parlo di tunnel? Perché parlo di lanci? Perché parlo di questi argomenti? E poi invece il mio prodotto servizio è relativo a questo le mie consulenze sono relative a questo.
È estremamente più facile per me giustificare un pricing alto perché l'utente è già abituato a seguirmi.
Sa già io sono abituato a guardare luca per i suoi video gratuiti, per esempio su YouTube, e di conseguenza se io vado mi iscrivo al.
In questo caso vedo un video di luka.
Io so già che è quello che ci sarà dentro.
Sarà qualcosa di piu' approfondito rispetto a quello che già seguo di luca, ma è sempre in formazione, mentre invece gianluca vendeva intrattenimento, parlava di intrattenimento e poi invece vendeva informazione.
E secondo me è estremamente importante comprendere questo é nel caso che noi vogliamo fare questo salto.
Dobbiamo essere pronti, non dico a ripartire da zero, ma il pricing deve tenere in considerazione questo cambio molto importante.
E se mi ricordo bene il corso di gianluca era venuto a cento novantasette euro e secondo me sarebbe dovuto essere venduto a probabilmente dai quarantasette sessantasette, quindi meno della metà.
Perché? Perché infatti quello che li vendeva era completamente diverso rispetto a quello per cui la gente lo seguiva e infatti il lancio poi, avendo anche feedback interni da parte di persone che hanno gestito il suo lancio non è dato per niente bene, considerando i milioni e milioni di utenti che Gianluca ha a disposizione.
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