Molto in maniera molto simile al corso content, dove andavo a spiegare in un certo senso quelle domande che dobbiamo porci e soprattutto in che ordine dobbiamo porci queste domande per essere in grado di individuare esattamente a chi vogliamo parlare? Che cosa vogliamo dire? Dove vogliamo dirlo? E così via in questo corso in questi contenuti? Secondo me è fondamentale quando pensiamo a un lancio, ma in realtà pensiamo al marketing.

Quali domande? In quale ordine dobbiamo porci tutto questo per comprendere esattamente come vogliamo veicolare determinate informazioni e essere in grado di massimizzare chiaramente le nostre vendite, o comunque far funzionare meglio il nostro lancio.

Le domande che io reputo importantissime, che io personalmente mi pongo ogni volta che penso a un lancio sono principalmente quattro e le prime due sono forse quelle più importanti in assoluto.

Le prime due sono Chi è cosa e l'ordine di queste due domande sono importantissime.

Chi? A chi noi vogliamo parlare? Chi sono gli utenti che noi vogliamo servire attraverso il nostro prodotto, il servizio e quando io dico proprio quì che secondo me è più importante del cosa che gli ho parlato del nostro prodotto.

Il servizio per me è importantissimo.

Perché infatti quando noi uno, forse dei più grandi errori, vuole più grandi cause di fallimento che vedo in una startup al giorno, d'oggi è proprio il metterci a pensare unicamente al che cosa vogliamo vendere, che può essere un prodotto, un servizio chiaramente e vedo proprio questa startup che magari passano mesi in pochissimi casi, fortunatamente addirittura un anno a lavorare unicamente sul prodotto servizio per arrivare poi a al momento del lancio, dove non c' è nessuno che sta aspettando quel prodotto servizio e abbiamo detto che un lancio non è altro che un sapere benissimo a chi vogliamo parlare e in un certo senso comunicare per essere in grado di radunare le persone che saranno poi intenzionato a comprare il nostro prodotto servizio.

Ma perché il prodotto servizio, anche se io reputo fondamentale concentrarsi sulla qualità del nostro prodotto servizio, perché comunque lo reputo secondario rispetto al chi.

Se dovessi decidere proprio sul concentrarmi, sul sviluppare attenzione per un prodotto servizio che non ho ancora o creare un prodotto per un'audience che non ho ancora al cento per cento, mi concentrerei su sviluppare l' attenzione di chi io so gia' che voglio servire.

Questo è importantissimo perché, esattamente come abbiamo visto nel concetto di Lerner, può essere tranquillamente che scopriremo che il nostro prodotto servizio non è perfetto al cento per cento.

Ma lo dico già non esiste un'azienda che sia in grado di creare un prodotto servizio perfetto al cento per cento fino a quando non ha i feedback dei suoi utenti per essere in grado di modellare la sua idea per trasformarlo nel prodotto servizio che sia perfetto al cento per cento.

Perché non esiste un prodotto servizio perfetto in termini assoluti, ma esiste sempre in termini relativi degli utenti che tu vuoi servire relativamente a questo.

Quindi è importante come prima domanda in assoluta chiedere circhi chi io voglio servire? Voglio creare un corso relativo al mondo dei lanci.

Bene, a chi voglio proporre questo prodotto o servizio? Deve essere per esempio chi l'imprenditore deve essere chi il freelance.

Ero consulente dev'essere chi lo studente in base a questo, in base a chi voglio servire, cambierà completamente il prodotto che andrò a creare un servizio che andrò a creare perché magari per un imprenditore l'imprenditore non vuole sapere step step, che cosa deve fare per lanciare il suo prodotto servizio, magari dovro' creare una marketing agency che fa questo per lui.

Se invece sono freelance ero consulenti, magari andrò a concentrare di piu' sulla formazione sul lato, invece di spiegare che cosa fare a livello tecnico per realizzare questo.

Ma il cosa è sempre in relazione secondo me hai chi voglio servire e una volta capito il chi, andremo poi a pensare a che cosa, una volta capito il che cosa potremmo pensare invece al come, quali saranno i contenuti o la comunicazione che vogliamo utilizzare per essere in grado di avere l' attenzione.

Qual è la storia che vogliamo raccontare per avere l' attenzione del chi in relazione al cosa é l'ultima domanda è invece relativo al dove i placement in un certo senso quali sono i canali social dove in base alla scelta di quali contenuti vogliamo utilizzare, se devono essere contenuti, vogliamo andare a vivere le nostre informazioni? Facciamo l'esempio per esempio ci sono due tipologie di canali, cioè un canale relativo tendenzialmente alla parte discovery e relativo invece alla parte di fidelizzazione.

Può essere tranquillamente che io voglio incominciare a veicolare le mie informazioni su un canale di youtube che molte volte un canale di discovery, anche di fidelizzazione dipende però chiaramente da come lo vogliamo utilizzare oppure su Instagram o su Facebook.

Sono canali generalmente di Discovery, dove noi vogliamo andare a raggiungere i nostri utenti, il nostro chi.

Ma poi ci sono quei canali come l'email marketing, come un canale Telegram, WhatsApp, il numero di telefono che sono invece i canali di comunicazione relativo alla fidelizzazione.

Noi vogliamo possedere l' attenzione un canale di comunicazione diretto con il nostro chi per essere in grado di distribuire i nostri contenuti e alla fine essere in grado di proporre il cosa, il nostro prodotto, il servizio.

Nei prossimi contenuti andremo proprio vedere come siamo in grado di fare questo nelle diverse fasi del lancio.