Lezione gratuita dal corso Lancio del prodotto
Una strategia che è stata utilizzata in passato con principalmente marketers, ma utilizzato anche in diversi altri test, è stato sicuramente quello per comprendere meglio il pricing di porre direttamente la domanda agli utenti stessi.
Ora può sembrare qualcosa di molto particolare, in quanto chiedere a un utente quanto sarebbero disposti a pagare è qualche cosa che crea molto molti problemi di valutazione adeguati, perché quello che un utente sarebbe disposto a pagare rispetto a quello che l'utente effettivamente pagherà è completamente diverso anche soltanto chiedere che valore dovrebbe avere secondo te questo prodotto servizio? Uno dei due potrebbe rispondere mille euro, ma poi ti direbbe sì, ok, ho detto che secondo me potrebbe valere quello, ma in realtà non sono disposto a pagare quello.
Quindi è molto particolare il indagare sul prezzo utilizzando la strategia però al tempo stesso l'ho nominata.
E questo è stato fatto molto all'interno di gruppi dove c' era il classico post indovina il prezzo e le prime persone avrebbero indovinato il prezzo esatto avrebbero ottenuto il con il corso o il prodotto o servizio gratuitamente.
A parte che questa cosa qui è a livello di GPR, ma ancor più rigidi per a livello proprio legale o connesso al digital, qualcosa che non sono per tutto sicuro che attualmente con le nuove leggi sia completamente pulito, quindi sarei molto.
Non dico che sia illegale, ma dico che comunque chiederei sempre a un esperto prima di fare una cosa del genere, perché chiaramente ci sono tutti i requisiti collegati al concetto di vincita di concorso a premi che deve essere chiaramente regolamentato.
E se si ricade nel concorso premi si rischia di dover seguire determinate procedure che siano state eseguite.
Si può chiaramente andare verso azioni, ma detto questo è qualcosa che ho nominato perché anche nel corso delle ore pricing abbiamo parlato molto approfonditamente del concetto di sviluppare tanto deal, individuare il prezzo giusto perché il prezzo giusto per il giusto prodotto il servizio fa una differenza incredibile.
Ma oltre a questo è estremamente importante essere in grado di potenziare uno volesse creare non tanto multipli prodotti, ma comunque avere diverse offerte.
Perché più offerte si hanno tendenzialmente dalle due alle tre, non non più di tre, però si può essere in grado molto facilmente di massimizzare il ritorno.
Facciamo un esempio molto spesso si potrebbe creare una versione è base di un prodotto, una versione intermedia, una versione magari aziendale di un prodotto.
Chiaramente queste tre tipologie avrebbero pricing diversi.
Andrebbero parlare a utenti dive e quando tu sei in grado di segmentare anche il tuo presto e quindi dare un pricing é un prodotto specifico per un gruppo specifico di utenti.
Si può chiaramente ottenere un risultato molto migliore rispetto ad avere un prezzo unico, perché molto spesso in un prezzo unico è un prezzo molte volte perfetto per una tipologia di utenti, ma si perdono degli utenti che sarebbero disposti a pagare di meno o invece sì, perdere il valore monetario in utenti che sarebbero disposti a pagare di più.
Essere in grado di indagare sempre su questo attraverso sondaggi attraverso ascoltare i tuoi utenti attraverso anche semplicemente comprendere a fondo quali sono le diversi firmware che i tuoi utenti valutano in maniera migliore, se non migliore, ma dando più valore determinate fiction rispetto ad altre è sicuramente importante proprio l'altro giorno stavo parlando con il founder di Un'azienda a Roma.
Secondo me è molto interessante che mi diceva proprio noi abbiamo un pricing unico, vogliamo andare con all inclusive, ma al tempo stesso il nostro pricing è estremamente basso rispetto ha il valore che diamo e vorremmo essere in grado di alzare questo prezzo.
E io gli ho detto in questo caso cerca di scendere le tutti i benefit che tu dai soprattutto in termini di scalabile o non scalabile, perché tutto quello che non è scalabile, esattamente come il concetto di scarso è qualche cosa che ha un valore maggiore.
Quindi se tu hai una il tuo pacchetto completo comprende sei una fase introduttiva di contenuti elezioni che chiaramente sono scalabili al massimo perché se lo guarda un utente o diecimila a te il costo è uguale é tutta la parte invece non scalabile, dove magari hai consulenza one-to-one o dove hai supporto diretto degli utenti.
Quella parte non scalabile per alzare il prezzo tu potresti tranquillamente o non tanto per la Bratva.
Per differenziare il prezzo tu potresti tranquillamente dividere il tuo prodotto unico in una parte scalabile, che magari sia in grado di offrire a un pressing minore.
E invece una parte non scalabile sia in grado di offrire a un pricing molto maggiore e in questo modo l'utente andrà a scegliere la ve che più fa al caso suo potrebbe incominciare dalla parte non scalabile, quindi ha un costo.
La parte scalabile quindi ha un costo molto minore e poi, quando si è convinto della della del valore del tuo prodotto, è in grado di passare e prendere anche la parte scalabile.
Altri utenti vogliono immediatamente tutto e prendono il pacchetto include completo, ma lasciare che l'utente scelga sempre nei limiti del possibile puo' massimizzare di gran lunga il valore che tu dai a loro e che loro daranno a livello monetario al tuo business indietro.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
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Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
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E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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