Sicuramente quando si parla delle tempistiche in un lancio è sicuramente un argomento importante da considerare bene e vorrei fare questo contenuto un po' per fare chiarezza o fare un po', un recap delle diverse fasi di lancio e le diverse tempistiche possiamo utilizzare il concetto qui è che non c' è veramente un modello come in tutto nella vita.

Secondo me è un modello che va bene per qualsiasi cosa io sia stato veramente.

Lanci che avevano tempistiche nelle diverse fasi molto diverse.

Ma vediamo un po' le diverse fasi quali sono le tempistiche che tendenzialmente utilizzato? Quali sono i pro? Quali sono i contro di usare determinate tempistiche prima fase in assoluto il pre pre lancio prima ancora del proprio lancio prima ancora di entrare in un lancio.

Abbiamo già detto che ci possono volere che sta a noi posso vederci mesi, anni, giorni, ore prima di entrare nella fase di pre pre lancio e voler incominciare a comunicare riguardo a un lancio.

Abbiamo già detto che in realtà prima incominciamo a produrre contenuto o semplicemente a testare la nostra comunicazione.

Un potenziale prodotto con potenziali utenti con il chi che vogliamo raggiungere meglio è avere sempre crearci un'audience potenzialmente interessata a un lancio o un prodotto servizio è sempre utile, perché poi saremo in grado di avere feedback da parte loro, di fare cambiamenti in corsa in base ai loro feedback, eccetera.

Ricordiamoci sempre non c' è un prodotto perfetto in termini assoluti, ma sempre in termini relativi relativi a chi ha i nostri utenti.

Entrando nella fase di pre pre lancio, abbiamo già detto che la maggior parte di volte si identifica questa entrata nella fase di pre pre lancio.

Dove andiamo a dire comunicare, comunicare che cosa comunicare, che ci sarà un lancio, comunicare che ci potrebbe essere un prodotto servizio senza parlare del prezzo, senza parlare della data.

Possiamo farlo.

Non possiamo farlo, ma in questa fase vogliamo abbiamo detto in precedenza, creare curiosità ed essere in grado di prendere questa curiosità e Inc.

Analizzarla in un canale di comunicazione con cui possiamo comunicare in maniera diretta con i nostri utenti.

Questa fase può veramente durare, come ha fatto Disney Plus per dei mesi dove ce l'ha la pagina di Opt-in ce l'ha la data di uscita di Disney Plus e andavano a raccogliere costantemente utenti interessati a questo.

In quella fase di pre pre lancio pubblicavano contenuti di quello che piano piano sarebbe stato all'interno di Disney plus quando sarebbe uscito.

Oppure una fase di pre pre lancio come è stata quella delle urne, che è durata in realtà pochi giorni in tantissimi lanci.

Noi abbiamo sempre usato una fase di pre pre lancio che durava pochi giorni, che poteva poteva durare se il preparerà se il pre-lancio.

Quindi quando cominciavamo a pubblicare contenuti relativa relativi al prodotto che avremmo lanciato incominciava lunedì noi cominciavamo una fase di pre pre lancio, magari giovedi' e consisteva principalmente nell'annunciare che il lunedì sarebbe stato un lancio e in quei quattro giorni comunicare, spingere tutte le persone che volevano incominciare questo percorso con noi nella pagina di opt-in e semplicemente fare in modo di dar es creare quella curiosità relativa ai contenuti relativi a tutto quello che avrebbero trovato nella fase di appunto è pre-lancio.

Poi ce la fase invece di pre-lancio e lì la lunghezza tendenzialmente può variare, ma non tra mesi e giorni, come invece la fase di pre pre lancio.

Secondo me in un pre-lancio può durare da una settimana a quattro settimane al massimo.

Ricordiamoci che deve essere sempre un crescendo se noi volessimo fare un pre lancio di due mesi.

Secondo me è difficile fare un crescendo di due mesi perché più tempo dai più è possibile che si raggiungerà il picco di interesse e poi la gente dica ma io due mesi non ci voglia di aspettarli, vorrei già comprare adesso il prodotto, eccetera.

E anche durante il il lancio il pre-lancio di fan nel secret all'epoca mi ricordo che ebbe una discussione con dario in questo caso dove dicevamo ma cavolo, in realtà si è raggiunto proprio la fase di massimo interesse, probabilmente dopo dieci giorni, massimo due settimane, due proprio gli utenti cominciano a vedere tanti contenuti ed è il momento che era in massima energia per l'acquisto lì è chiaro che si poteva ridurre un minimo ma che cosa succede? Succede che nella fase di pre-lancio tu non vuoi semplicemente convincere gli utenti che hanno già incominciato il percorso con te a comprare ripensiamo al pre-lancio come se fosse una sales.

Paige, tu la vuoi avere più lunga possibile nei limiti del possibile per fare in modo che tutti quegli utenti che ci vuole più tempo per essere convinti si convincano chi si convince dopo tre giorni del prodotto servizio che tu stai per offrire.

In quel caso li loro al massimo dicono ogni tanto mi guardo un contenuto, ma io so già che quando ci sarà il lancio io mi sono già convinto che quel prodotto o servizio pazzesco e voglio acquistarlo, voglio farne parte.

Quindi se si puo' tendiamo leggermente a farlo leggermente più lungo piuttosto che piu' corto.

Ma al tempo stesso non usciamo mai da troppo lungo, perché dare troppi contenuti è tanto quanto tanto pericoloso quanto darne troppi, pochi, troppi contenuti, troppe comunicazioni, eccetera eccetera.

Questo quindi è estremamente importante da capire nella fase di pre-lancio e ricordiamoci un'altra cosa il pre-lancio è singolarmente il momento dove siamo in grado di fortificare di più la relazione sia con chi ci conosceva già, sia con chi non ci conosceva.

Perché? Perché stiamo raccontando una storia? Stiamo dando contenuti gratuiti la maggior parte di volte.

Alle persone piacciono i contenuti gratuiti è sempre il concetto delle leve di cialdini lei in questa in questa fase si vanno a razionare le leve delle autorità perché stando dei contenuti che sono di valore, l'utente automaticamente da autorità si va ad azionare la leva della community si va ad azionare la leva della reciprocità, si va azionare quello del Lech ability Quando qualcuno aumentiamo il nostro le il quanto qualcuno a quanto piacciamo qualcuno tutte queste leve più è lungo un pre-lancio, più possono affezionarsi.

Inoltre, in un pre-lancio succede che possiamo acquisire nuovi utenti che non si conoscevano con una maggiore facilità, perché è molto facile che anche durante il pre lancio di loro un sacco di utenti incominciavano a condividere.

Condividevano, condividevano, arrivavano nuovi utenti che non si conoscevano e ci conoscevano in una fase dove tutti erano euforici, dove tutti volevano, dicevano fantastico queste cose che stai pubblicando Grande Luca.

E inoltre il costo Diaz è molto minore perché non sto cercando di vendere qualcosa.

Sta cercando di dire iscriviti per avere contenuti gratuiti.

Alle persone piacciono contenuti gratuiti, quindi se possiamo, in quella fase spingere il più possibile perché è veramente un lancio, può rappresentare un bacino di utenti, una relazione che andrà avanti per i prossimi anni.

Il lancio di farne il segreto ancora oggi, della gente che ci dice è stato pazzesco, me lo ricorderò a vita.

È stato uno dei momenti più importante la mia vita.

Non stiamo a esagerare in questo modo, ma estremamente importanti nella sfera di marketing di business in Italia.

Quindi questo è molto importante.

Poi c'è la fase di lancio.

Fase di lancio invece tendenzialmente più corta e meglio è.

Ma cerchiamo sempre di guardarla.

In relazione a che cosa in relazione al prodotto e al prezzo che stiamo vendendo.

Se è un prodotto che ha un costo molto alto, possiamo voler avere un massimo di tre giorni dove abbiamo descrizioni.

Perché? Perché in realtà l'utente che si è convinto si è già ho convinto nel pre-lancio non c' è non è che se lasciassimo perdere iscrizioni un mese utenti si convincerebbe ro o si erano già convinti prima o non si convinceranno.

Le cose che utilizzeremo per convincerli in questa fase sono tutto il concetto di ip, tutto il concetto di social prof altri utenti che stanno comprando che convincono che ero indeciso a comprare tutto il concetto di urgency hess come abbiamo già nominato in precedenza.

Di conseguenza non si parla nella fase di lancio, non si parla di contenuti contenuti gratuiti erano da dare nella parte di pre-lancio li l'utente se si è convinto per queste leve ora ci sono nuove leve da sfruttare e non si nominano contenuti gratuiti eccetera, perché è troppo tardi.

È veramente troppo tardi per parlare di quello.

È chiaro che se c' è un prodotto, come abbiamo già parlato di lui che ha un prezzo così basso che allora entra in gioco un acquisto d'impulso ci sta magari avere una fase di lancio più lunga che abbiamo fatto noi una settimana, ma io non supererebbe mai una settimana.

Per me già cinque giorni sono lunghi tre giorni il meglio Ma perché sono lunghi? Perché in quella fase tu puoi spingere a livello di acquisto.

Quando spingi il livello di acquisto puoi risultare pesante per l'utente perché non stai più dicendo guarda i miei contenuti gratuiti, ma gli stai dicendo compra, compra, compra in maniera migliore, ma comunque gli sta dicendo compra di conseguenza.

Minore è quella fase più corta quella fase tendenzialmente meglio è.

Di conseguenza consiglio veramente di ragionare sempre in questa ottica qua se un acquisto d'impulso lo possiamo allungarlo.

Inoltre, a scusante nostra, perché abbiamo fatto una settimana e anche il fatto che noi non abbiamo mai, ma mai nominato che cos'era veramente le ore fino al giorno di acquisto e questo cambia completamente tutto perché in un lancio normale su quattro settimane che tu fai un pre lancio, tu passi tre settimane dai contenuti, ma poi passi l'ultima settimana non tanto dare contenuti, ma già parlare di quello che succederà nei giorni del lancio.

Già parlare di è che cos'è il prodotto che cosa che il prodotto non dico il prezzo ma comunque già informazioni sul che cosa c' è durante il lancio non abbiamo fatto questo.

Un sacco di utenti sono entrati l'uno giugno che non potevano comprare perché abbiamo spostato il lancio al due giugno apposta perché volevamo creare quel che quel concetto del ascolta i valori ascolta la missione non pensare all'acquisto e quindi abbiamo già superato un giorno li'.

Poi il due giugno la gente ha scoperto che poteva acquistare quanto era il prezzo e oltre a questo il fatto che ci sarebbe stata una chiusura.

Un sacco di gente non sapeva che sarebbe chiuse le iscrizioni, ma è stata una scelta nostra.

Ma tendenzialmente, se vogliamo comunicare solo con comunicazioni da fare prima che si chiuda il pre-lancio ultimo punto post lancio post lancio non c' è una durata.

Il post lancio è il il post lancio è già il pre-lancio è già il pre pre lancio del prossimo lancio.

Quindi in realtà il post lancio è un'unione tra i due é dura tutto il periodo fino a quando non in comincerà il prossimo pre pre lancio.

Dove annunceremo riapriremo le iscrizioni di conseguenza.

Il post lancio ha una durata completamente variabile.

Può prendere giorni, settimane, mesi, a volte anni.

Ci è stato molte volte che abbiamo fatto anche un lancio una volta l'anno, quindi il post lancio è veramente indefinito e non dobbiamo pensare a livello di tempistiche.

Questo le diverse fasi che abbiamo detto pre pre lancio estremamente variabile pre-lancio da una settimana a quattro settimane massimo lancio da tre giorni a massimo sette, secondo me post lancio indefinito.