Sempre tornando a parlare della strategia che si dovrebbe usare durante un lancio, ma abbiamo già detto di un fan nel business marketing eccetera.

Ho già parlato del concerto che secondo me è molto di più invece che un dipinto, una opera di marmo che vai, uno stato di marmo che va in un certo senso a rimuovere invece che aggiungere.

Proprio durante la fase piena fase uno del covi d' quando ero nel momento di veramente pensare alla strategia son trovato tantissime, tantissime volte ad avere in testa delle strategie che poi mi sono andato a togliere per semplificare tutto quanto.

Una strategia che voglio parlare di cui voglio parlare in questo momento è quella del referral che avrei che ho pensato veramente tanto se usare oppure no.

A me piace tantissimo sistema di referral l'ho utilizzato già nel lancio di fan nel Secret nel duemila e diciassette e mi ricordo che portò su su trentamila e-mail che avevamo in totale mi sembra che ventuno mila arrivare in maniera organica e novemila arrivarono invece attraverso il firewall.

Quindi insomma, potevano avere circa un venticinque percento in più di utenti che venivano portati da questo.

Ma il concetto principale è il concetto di viralità del fatto che utenti che ottengono valori da te invitano altri utenti loro sono loro che portano altri utenti a ottenere valore ancora da te.

E questo sistema qua molto potente, soprattutto nel momento in cui advertisement ormai sta raggiungendo i livelli di frequenza allucinante dove l'utente tutto il giorno viene bombardato da mille cose.

Avere un tuo amico che ti dice Iscriviti qua, perché io sono gia' iscritto e secondo me è un buonissimo.

Ci sono un sacco di contenuti gratuiti Luca bravo eccetera eccetera cambia completamente l'approccio con cui un utente entra nella piattaforma e io ho pensato tanto di utilizzarlo e col senno non costretti.

Poi una cosa che avrei fatto se non avessimo voluto utilizzare una comunicazione così pulita, eccetera.

Anche se non c' è niente di male a usare un sistema di referral.

Era quello che viene definito private beta.

Ora noi volevamo entrare in beta.

Volevamo già fare un modo per lanciare le urne.

Poteva essere quello che abbiamo fatto noi.

Un lancio con un certo punto l'acquisto diretto, eccetera eccetera.

Oppure poteva essere tranquillamente quello della privacy beta che consiste nel noi usciamo con il prodotto senza un lancio direttamente dal giorno uno dove chiunque può iscriversi.

Non chiunque si può iscrivere dove però in un certo senso noi siamo già all'interno della beta, quindi non dopo il lancio parte la beta, ma sei già in una beta, crei una pagina di opt-in identica a quella che abbiamo già creato e diciamo semplicemente noi siamo in beta in questo momento, nel momento in cui tu ti iscrivi e vuoi entrare nella beta, noi ti diciamo noi visto che siamo in beta, facciamo entrare le persone scaglionate e facciamo entrare le persone un po' alla volta, semplicemente perché in beta tu non vuoi avere ogni giorno nove persone che entrano o magari ti dici ogni due mesi faccio entrare un gruppo di persone, magari mille utenti o quelli che sono facendo così che cosa succede? Che tu hai degli utenti che scrivono le liste di attesa quando l'utente scrive la lista di attesa deve aspettare e nel momento in cui aspetta tu puoi sfruttare il concetto di referral per fare entrare l'utente in base a come l'utente è più invogliato a più voglia di entrare gli utenti che sono più pronti a entrare che sono pronti a fare qualcosa per entrare, tu gli metti davanti a utenti invece che sono disposti di farlo di meno.

Questa è la strategia utilizzando il referral che è stata utilizzata da mangiar, stabilizzata da Robin Hood e tantissime altre aziende in maniera super di successo.

Cosa succedeva? Esempio Robin Hood.

Ho già tua vita privata Beta l'utente nella lista di attesa e ti dicevano sei Ciao Luke Mastella, Sei il numero sei in lista di attesa e sei nella posizione Dodicimila Quattrocento.

Vuol dire che ci sono dodicimila trecento novantanove utenti prima di te.

Se noi facciamo entrare gli utenti un po' alla volta, se tu vuoi essere messo prima di altri utenti la lista di attesa puoi condividere il tuo link personale e per ogni utente che tu farai entrare.

Non nel prodotto pagamento, ma nella lista di attesa.

Tu scaverai la posizione, entrerai prima degli altri ancora una volta chi vuole entrare piu' velocemente puo' fare un'azione per entrare piu' velocemente facendo così Jahre liste Ho già ottenuto in sei mesi sessantamila utenti.

Solo col referral pubblicherò dopo.

Il che é stato secondo me super interessante sotto questa lezione è Robin Hood ha fatto decine di migliaia di utenti anche loro in maniera completamente gratuita semplicemente per utenti che riconoscono gia' il valore ancora prima di entrare di un servizio e sono pronti a fare un'azione per ottenere accesso più veloce rispetto ad altri.

Questa qua capiamo che non è un unico modo per usare il referto, ma è un modo che secondo me è una strategia di beta.

I nostri geni tool o di prodotto servizio, come abbiamo lanciato le urne poteva essere tranquillamente applicata e io sapevo già che sarebbe funzionato molto bene.

Ma non volevo che venisse percepito inizialmente l'euro come spam perché con fanno il sig.

All'epoca era la gente che era impazzita completamente.

Andava a pubblicare nei siti di competitor ovunque il link per riuscire a ottenere più velocemente utenti che entravano e quindi ottenere più punti e scalare più velocemente nel caso di fare un'assicurazione più contenuti gratuiti.

Non dimentichiamoci che però tutte quelle strategie qui possono essere combinati in maniera diversa.

Non usate in un determinato momento, ma usate in un altro momento.

In questo momento noi con l'ernia potremmo tranquillamente usare quella strategia e dire Le iscrizioni sono chiuse, noi apriremo a novembre, ma se tu entri in lista di attesa e vuoi entrare prima tu potessi tranquillamente invitare, dire se tu inviti dieci amici nella lista di attesa, noi ti facciamo entrare in maniera anticipata.

Potrebbe essere tranquillamente qualcosa che facciamo in questo contenuto.

Volevo semplicemente mostrare come in realtà, in diverse fasi della preparazione del lancio, io ho pensato veramente tantissime strategie, ma sono stato sempre di più a semplificare per rispondere in quella fase ha le esigenze del mercato che in una fase molto caotica, dove molte persone se ne stavano approfittando con free trial spacciati per regalo, mega sconti di corsi non volevo che lo potete essere percepito in quel modo e oltre.

Questo per andare sempre di più a semplificare una strategia che già di per sé, secondo me poteva essere percepita complessa e rendere più semplice possibile per l'utente finale.