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Cos'è il pricing

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Questa lezione fa parte del corso completo Pricing (5:10 ore, 45 lezioni) su Learnn. Puoi iniziarlo gratis solo con la tua email (senza carta di credito) 🙌

Transcript della lezione

Molto bene.

Mi chiamo Luca Mastella e ogni volta mi presento giusto per essere sicuro che mi mi conosca già nelle prossime elezioni parlerò di che cos'è il prezzo e di come il prezzo sia fondamentale per l'impatto che può avere nel nostro business le nostre vendite nel lancio del nostro prodotto e tantissimi altri fattori.

Infatti, durante la mia esperienza in aziende, multinazionali, clienti tanti mercati diversi, ho proprio notato come molte volte si è sottovalutato il prezzo, ma in realtà il pricing, la metodologia dietro il prezzo.

Non so quanto il prezzo sia qualcosa di fondamentale, cioè una statistica molto interessante di uno studio di profit qual un'azienda che dice che di media le aziende nel mondo passano meno di dieci ore all'anno a testa chiaramente a porsi il problema del prezzo.

Semplicemente il prezzo sembra qualcosa che sia stato stabilito a priori e che automaticamente deve rimanere come tale.

Quando invece il prezzo deve può maggiorparte di volte deve cambiare nel tempo, deve cambiare nel light cycle, nella vita del nostro prodotto servizio e questi cambiamenti possono veramente avere un impatto fortissimo.

Infatti il prezzo non andrà a influire semplicemente sugli economics del nostro business su tutto quello che può essere costo profitto fatturato, ma andrà a influire tantissimo sulla percezione che i nostri clienti o utenti avranno del nostro prodotto servizio e andrà a influire tantissimo su le relazioni che avremo con i nostri competitor, di come reagiranno alla vendita dei nostri prodotti o servizi o delle nostre innovazioni.

Semplicemente, nella mia esperienza ho visto proprio questo e in questo corso nelle prime elezioni vedremo sicuramente da un punto di vista teorico tanto cos'é secondo me interessanti, ma non voglio dire teorico però in cominceremo comunque con qualcosa di un attimo importante, come potrebbero essere tutti diverse tipologie di pricing tutte le diversi modelli di pricing se basate sul costo, se basati sul mercato, se basati invece sul valore prodotto per l'utente vedremo chiaramente alla definizione di pricing.

Vedremo il modello che io reputo più interessante, che ho utilizzato in tantissime volte e poi passeremo invece a tutta la parte un pochino più pratica Ike e stadi che ho realizzato allievi test che ho utilizzato proprio per testare diverse tipologie di pricing l'impatto che questi test l'impatto che queste mie scelte queste nostre scelte hanno avuto sui lanci, su la crescita di un business e tantissime altre cose.

In questo corso vedremo queste cose e sono sicuro che potranno essere assolutamente utili per supportarti in qualsiasi cosa tu voglia fare, sempre collegato al pricing.

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Pricing

con Luca Mastella, Founder & CEO @ Learnn

5:10 Ore
durata corso
45 Lezioni
da 5-10 minuti
Slide e PDF
scaricabili

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