Lezione gratuita dal corso Pricing
Quando parliamo di pricing o come detto in precedenza, skin pricing, ovvero presto schema di scrematura.
Come abbiamo già detto, ci andiamo a focalizzare principalmente sul profitto che possiamo utilizzare da ogni singola vendita.
È chiaro che quando noi mettiamo un prezzo molto alto, é probabile che le vendite diminuiscono.
Però qui intanto è importantissimo conoscere la l'elasticità dei nostri utenti al prezzo e questo è qualcosa che vedremo successivamente che è molto importante conoscere.
Ma in generale quando noi mettiamo un prezzo alto abbiamo detto che vogliamo aiutarti sul profitto, ma soprattutto sul valore.
Quando parliamo di valore intendiamo chiaramente il valore che diamo agli utenti, ma di conseguenza il valore che ci che otteniamo indietro.
Tendenzialmente, come vedremo successivamente il valore se prendiamo due assi semplicemente e una è quella del valore l'altra, quella del prezzo.
La maggior parte dei business più danno valore, più mettono il prezzo alto perché chiaramente un valore maggiore tendenzialmente determina chiaramente una volontà maggiore degli utenti a voler spendere di più per ottenere più valore e in ogni caso hai molte volte dei costi più alti per sostenerlo.
Successivamente vedremo anche il concetto di Khost Bays pricing, molto diverso rispetto alla strategia Valium Baines pricing.
Detto questo, quando noi mettiamo un prezzo alto è che otteniamo maggiormente due cose.
La prima è quella di far focalizzare gli utenti poco sul prezzo e maggiormente sul valore o in generale sul prodotto e servizio.
E la seconda è quella di essere percepiti maggiormente perché, ma in maniera piu' positiva, perché tantissimi persone collegano un prezzo alto un maggior valore.
Questo chiaramente è una nostra sfida.
Non è che automaticamente possiamo entrare nel mercato, mettere un prezzo altissimo senza nessun tipo di ragione per mettere un prezzo alto e sperare che gli utenti semplicemente paghino di piu'.
É tutto un concetto di posizionamento ed è un concetto anche di collegamento alla comunicazione che facciamo al design che abbiamo alla qualità del prodotto stesso.
E tutte queste cose le vedremo successivamente.
Detto questo Questo pricing in sé è un prezzo che viene utilizzato principalmente nella fase di lancio di un nuovo prodotto.
Un nuovo servizio qui un sacco di persone saranno fermate, avranno pensato Ma Luca in cosa stai dicendo? Quando lanciamo un nuovo prodotto? Un servizio, è molto probabile che i nostri che molti utenti non si fidino del nuovo prodotto servizio perché è una novità e di conseguenza siano meno disposti a pagare un prezzo alto.
Quindi probabilmente sarebbe meglio usare una strategia di neutral pricing o lo pricing.
La verità invece è teoricamente teoricamente dico sempre, perché poi dipende sempre da situazioni, ma in generale l' opposto.
Perché quando un utente paga un prezzo alto, quando scusatemi quando c' è un'innovazione, quando lanciamo un nuovo prodotto l'utente è molto tende molto di meno a focalizzarsi sul prezzo.
E molto di piu' a focalizzarsi su che cosa ottiene dal pagare per un'innovazione o un nuovo prodotto é quello che ottiene la maggior parte di volte è essere i primi a ottenere a utilizzare qualcosa che nessun altro e quindi si parla principalmente di riprova sociale e di valore sociale.
Quello che diceva sempre Steve Jobs che Apple non vendeva computer, non vendeva prodotti, vendeva social.
Karen si vendeva una moneta sociale perché quando tu possedevi quel prodotto automaticamente, le persone attorno a te andavano a identificarti con i valori del brand, con quello che Apple rappresentava.
Ed è questo quello che succede quando noi lanciamo un'innovazione la maggior parte di volte dobbiamo possiamo tranquillamente mettere un pressing alto, chiaramente con le dovute ragioni, perché l'utente in quella fase non si focalizza sul pricing, ma si focalizza sull'innovazione in sé chiaramente dev'essere percepita come innovazione eccetera.
Sempre tornando al concetto di Apple è infatti, ad esempio che quello che succede quando loro lanciano un nuovo prodotto come potrebbe essere iPad, iPhone, eccetera, ma anche ogni nuovo modello che lanciano, partono da un pressing alto per massimizzare tutti i truffano.
Cioè quegli utenti che amano il tuo brand alla follia che comprerebbero quel prodotto assolutamente lo vogliono comprare ora, non quando ce l'avranno tutti e in generale vanno proprio a focalizzarsi su tutti quelli innovators che appunto vogliono il tuo prodotto immediatamente e successivamente Apple, se ci pensiamo, poi incomincia ad abbassare il prezzo verso il lancio di un nuovo prodotto, perché è proprio un concetto tecnologico che poi passa di moda.
Se pensiamo a degli altri esempi, come potrebbero essere i vestiti, il mercato del fashion è chiaramente ai ticket.
Il mercato come potrebbe essere supremo su tutti i prodotti che tendenzialmente vengono messi a un pressing alto perché proprio rappresentano l'innovazione? Pensiamo proprio su prima.
Chi ha su prima è disposto a pagare anche nel mercato delle delle rivendite una cifra spropositata, a volte anche dodici volte di più del prezzo di mercato che vende su prima.
Perché? Perché è qualcosa di introvabile.
È qualcosa di scarso in qualcosa che gli altri non possono avere.
E se tu hai qualcosa che gli altri non possono avere, la maggior parte di volte la gente si attribuisce un valore sociale maggiore.
Di conseguenza, come abbiamo detto, un prezzo alto è qualcosa da utilizzare molte volte nella fase iniziale del prodotto finale del prodotto.
Lo vedremo successivamente, ma in generale per massimizzare i profitti.
Qualcosa di molto importante ci garantisce una qualità percepita alta e in generale ci permette di non fa di non far focalizzare gli utenti sul prezzo.
Successivamente vedremo tutte queste cose.
Learnn è la piattaforma online che ti aiuta a 360 gradi a crescere nel digitale. Sviluppa competenze con oltre 220 corsi, condividi i tuoi risultati, fai networking con otre 120.000 professionisti/e e oltre 300 aziende.
Vogliamo cambiare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
Learnn prevede un piano totalmente gratuito (Free) che ti permette di iniziare qualsiasi corso che abbiamo su Learnn.
Per chi volesse finire i corsi, ottenere certificazioni e connettersi con professionisti e aziende, Learnn Pro permette di avere accesso illimitato a tutto questo. Il corso di Learnn Pro è 9.99 euro / mese e puoi disdire quando vuoi.
Per i team di aziende abbiamo anche un Piano Team con oltre 300 clienti aziendali.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere all 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email.
Learnn offre sia un piano gratuito con accesso limitato ai contenuti, sia un piano PRO del costo di soli 9.99 euro al mese con cui potrai avere accesso a tutti i nostri contenuti senza limiti o sorprese.
Una volta completata l’iscrizione sarà possibile gestire i propri dati e disdire in qualsiasi momento e in completa autonomia.
No, non offriamo certificazioni, facciamo di meglio.
Man mano che completi corsi potrai verificare le tue competenze e condividerle sul tuo profilo LinkedIn o CV.
Inoltre abbiamo sviluppato una feature chiamata Profile attraverso il quale otterrai un link personale per mostrare in tempo reale tutti i contenuti da te completati e molto altro.
Immagine personale, username, badge, link esterni e molto altro.
Crea una vera e propria sales page dove il prodotto in vendita sono le tue competenze.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
La nostra vision è rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
La missione di Learnn
è accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.