Lezione dal corso Pricing
Molte volte arrivano da me, professionisti o clienti che mi dicono che hanno visto un altro professionista, azienda o quello che vuoi che vende un prodotto offre un servizio a diciamo facciamo un esempio mille euro e automaticamente loro dicono bene anch'io.
Devo vendere il mio prodotto servizio a quella cifra perché lavorano sul mercato e ha un'audience simile.
Quello che queste persone sottovalutano è un concetto che io ho cognato che si chiama Time.
Mentre prima avevo detto che la value led che è differente, che teoricamente è la scala del valore.
Leggo la definizione in generale dice semplicemente che è una struttura attraverso cui un business decide di servire i propri clienti attraverso i suoi prodotti o servizi.
La Times Ledger invece, è la struttura temporale attraverso cui un business decide di servire i propri i clienti attraverso i suoi prodotti e servizi.
Ora, qual è la differenza principale? É che molte persone pensano ok l'avallo Lehder o diversi scalini di valore dove un utente può comprare un prodotto da un punto più basso a un prezzo basso a un prezzo più alto.
Va bene la Time Lehder molte volte è un fenomeno che ho visto in anche aziende in cui lavorato in precedenza, che viene costantemente sottovalutato e vuole dire praticamente che se tu vuoi comunque alzare il prezzo dei tuoi prodotti o offrire prodotti a un prezzo più alto, molte volte non è soltanto questione della disposizione dei prodotti, ma è anche questione del tempo in cui tu vendi quei prodotti sono sempre tornando al concetto di prima, quando parlavamo della asimmetria tra un attenzione e il prodotto che vendi e che quindi devono essere molte volte simmetrici.
Se tu vuoi ottenere la massimizzazione, anche il concetto temporale è qualcosa che ci puo' supportare.
Prima infatti, la lezione ha detto proprio che era importante pensare al concetto del partire da un prezzo basso se abbiamo un'asimmetria tra informazione e, appunto attenzione.
Ma una volta che abbiamo capito questo concetto, dobbiamo anche pensare che se vogliamo far crescere poi successivamente il prezzo dei nostri prodotti è anche una questione di tempo.
Un esempio che posso fare tranquillamente è quello di marketers che in questo caso qua Dario è proprio partito con questo concetto in testa, secondo me in maniera completamente involontaria.
Ma chiaramente il talento di Dario è pazzesco.
Riguardo a questo la intuitività di Dario, dove praticamente Dario inizialmente aveva proprio questo Dario era un ragazzo che aveva un sacco di follower su Facebook su Instagram perché gli piaceva viaggiare e gli piaceva pubblicare contenuti comunque informativi riguardo determinati prodotti.
Ma quando è partito col suo primo corso, Marketers è partito con Instagram, un prodotto venduto ventisette euro.
Poi sono arrivati tutti gli altri corsi che piano piano sono saliti da ventisette a novantasette.
Il filobus mi sembra che fosse novantasette.
Poi il primo corso cento novantasette che fu che era stato Facebook Vance, poi copri mastri a duecento novantasette, poi fanno il Secret quattrocento novantasette.
E poi Business Genetics ha milleduecento novantasette euro.
Ecco, vedete, questo non è soltanto una questione di value letter, è anche una questione di Time Lehder.
Perché questo processo di partire da un po'? Il primo prodotto ventisette euro fino a salire piano piano gradualmente fino a mille e duecento novantatré euro è stato un processo che ha preso circa tre anni o due anni e mezzo, quindi un processo abbastanza lungo che è andato in maniera molto organica, seguendo anche quello che gli utenti volevano chiedere da te.
Quindi questo è un concetto secondo fondamentale di tenere sempre in considerazione anche le tempistiche temporali tempeste temporali con cui andiamo a far crescere la nostra vuole vedere perché nostra.
Voglio vedere.
Si deve crescere a livello di pricing, ma deve crescere anche in una finestra temporale, secondo me adeguata per fare in modo che gli utenti incomincino a considerare i nostri prodotti di un certo valore e incominciano a volere di più.
Ma non possiamo buttare fuori, secondo la mia idea, tutti i prodotti o il prezzo troppo velocemente, perché altrimenti il mercato e la nostra percezione non potrebbe adattarsi.
Di conseguenza.
Molto importante considerare sempre la tempistica e agire di conseguenza con i nostri prodotti, aumentando diminuendo il prezzo di conseguenza.
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