Lezione gratuita dal corso Pricing
In questa lezione voglio parlarti di come sia importantissimo essere in grado di distinguere tra diverse tipologie di clienti e, di conseguenza, diverse tipologie di valore.
Che cosa vuol dire questo vuol dire che, come abbiamo detto in precedenza, per comprendere appieno il lavoro, il valore che il nostro prodotto o servizio genererà per i nostri utenti, è fondamentale essere in grado di mettere il cliente al centro, ma non solo il cliente al centro, ma quello che noi conosciamo del nostro cliente al centro.
E una volta che abbiamo di fatto i nostri sondaggi, le nostre telefonate, abbiamo compreso che cosa vuol dire un valore per i nostri clienti.
È chiaro che saremo in grado di individuare principalmente cosa qual è il valore che realmente il nostro prodotto servizio produce per il nostro cliente tipo.
Ma, come ho detto anche in precedenza, il valore non è assoluto, è relativo e se abbiamo compreso questo, è chiaro che il nostro prodotto principale potrà sarà strutturato in base per dare il massimo valore al cliente che vuole ricevere quel valore.
Ma è chiaro che non tutti i nostri potenziali clienti avranno quel valore in testa e otterranno quel valore da quel prodotto.
Il nostro prodotto, infatti, può generare valori diversi in base a come i nostri clienti utilizzeranno quel prodotto servizio l'ho gia' spiegato in precedenza.
Lo stesso identico prodotto può produrre valori completamente diversi in base all'utilizzo che il nostro cliente ne fa in base alle caratteristiche del nostro cliente in base a diverse cose ed è fondamentale, secondo me, essere in grado di comprendere questo sicuramente partire dalla tipologia dei nostri clienti che il valore che noi abbiamo creato nel nostro prodotto potrà servire principalmente potrà servire maggiormente mai qui Dopo che le diverse tipologie di pricing, i diversi cambiamenti che possiamo fare a livello di valore del prodotto potranno sicuramente permetterci di accedere a audience diverse.
Proprio le lezioni successive.
Parleremo proprio di come sia importantissimo avere il cui importantissimo il concetto di Wu Lehder e quindi di scala di valore, ed essere in grado anche di in un certo senso non per forza creare nuovi prodotti per servire nuovi clienti, ma come il nostro prodotto principale possa comunque essere modellato per andare a servire target diversi che hanno esigenze diverse e che hanno bisogno di ricevere e di dare valore diverso.
Cosa vuol dire tutto questo? È chiaro che non possiamo vendere tranquillamente il nostro prodotto, cioè euro, per esempio cento euro al mese.
Ma magari e molti utenti potrebbero valutare il valore che produce il valore monetario che loro dovranno pagare il valore che questo pagamento produce per il loro business.
Un ottimo investimento, ma ci potrebbero essere tranquillamente degli degli utenti price sensitive, quindi se sensibili al prezzo che potrebbero tranquillamente dirti io per incominciare, preferisco ricevere meno valore, ma darti meno valore ed equa.
La consapevolezza di che cos'è valore è di che tipo di valore loro realmente richiedono, che farà tutta la differenza del mondo nel momento in cui dovremmo settare i prezzi, sviluppare diversi prodotti o diverse piani del nostro prodotto o servizio chiaramente e di conseguenza produrre valore diverso per utenti diversi.
Learnn è la piattaforma online che ti aiuta a 360 gradi a crescere nel digitale. Sviluppa competenze con oltre 220 corsi, condividi i tuoi risultati, fai networking con otre 120.000 professionisti/e e oltre 300 aziende.
Vogliamo cambiare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
Learnn prevede un piano totalmente gratuito (Free) che ti permette di iniziare qualsiasi corso che abbiamo su Learnn.
Per chi volesse finire i corsi, ottenere certificazioni e connettersi con professionisti e aziende, Learnn Pro permette di avere accesso illimitato a tutto questo. Il corso di Learnn Pro è 9.99 euro / mese e puoi disdire quando vuoi.
Per i team di aziende abbiamo anche un Piano Team con oltre 300 clienti aziendali.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere all 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email.
Learnn offre sia un piano gratuito con accesso limitato ai contenuti, sia un piano PRO del costo di soli 9.99 euro al mese con cui potrai avere accesso a tutti i nostri contenuti senza limiti o sorprese.
Una volta completata l’iscrizione sarà possibile gestire i propri dati e disdire in qualsiasi momento e in completa autonomia.
No, non offriamo certificazioni, facciamo di meglio.
Man mano che completi corsi potrai verificare le tue competenze e condividerle sul tuo profilo LinkedIn o CV.
Inoltre abbiamo sviluppato una feature chiamata Profile attraverso il quale otterrai un link personale per mostrare in tempo reale tutti i contenuti da te completati e molto altro.
Immagine personale, username, badge, link esterni e molto altro.
Crea una vera e propria sales page dove il prodotto in vendita sono le tue competenze.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
La nostra vision è rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
La missione di Learnn
è accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.