Lezione dal corso Pricing
In questo video voglio parlarti di tre tipologie diverse di pagamenti che possiamo utilizzare per vendere il nostro prodotto o servizio o in generale per gestire il nostro business.
La scelta del modello di pagamento è assolutamente fondamentale perché cambierà completamente sia i numeri proprio a livello di economics del nostro business, sia in generale la percezione che i nostri clienti possono avere del nostro prodotto servizio e anche la tipologia di utente che utilizzerà il nostro prodotto servizio e come lo userà cambia veramente tutto.
In base a che tipologia di pagamento scegliamo di utilizzare? Beh, le tre tipologie che io ho deciso di considerare sono appunto tre e sono la prima, quello dei pagamenti singoli, pagamenti one-shot che abbiamo neppure come vogliamo, che sono la stragrande maggioranza dei pagamenti che effettuiamo ogni giorno ogni volta che andiamo a comprare qualcosa al supermercato, ogni volta che compriamo qualcosa, dico in un e-commerce ogni volta che paghiamo qualcosa, dove semplicemente avviene una transazione in cambio di qualcosa che ci torna indietro, quello lì è semplicemente un pagamento singolo, poi cioè un'altra tipologia.
La seconda che è quella dei pagamenti ricorrenti pagamenti e Karen, che sono alla base della maggior parte dei volti di Subscription model che sono si erano gia' popolari anche prima, ma negli ultimi anni sono completamente scoppiati e sono utilizzati da aziende come Netflix, Spotify, aziende come Amazon, ma non solo quelle anche tutte le aziende, semplicemente come le palestre, come i giornali, tantissimi, tantissimi modelli, anche i modelli sas è dove semplicemente ai software da service dove semplicemente tu per l'utilizzo di quel service di quel di quel software, semplicemente paghi un affitto mensile.
Poi c'è l'ultimo modello che ho deciso di considerare che è un po', il modello ibrido che contiene sia quei modelli che hanno sia una fissa che una F invece variabile sempre collegata, eh, magari mensile sia invece tutti quei modelli che ti fanno pagare semplicemente per l'utilizzo del servizio.
Un esempio potrebbe essere tranquillamente quando tu è semplicemente paghi più utilizzi un servizio come potrebbe essere elettricità, elettricità.
Tu in questo caso qui piu' utilizza il servizio più semplicemente più elettricità consumi, più semplicemente devi pagare.
Ma ci sono anche tantissimi altri modelli.
Ma una cosa importante è che dobbiamo sempre quando consideriamo quale diversa tipologia scegliere, considerare come il nostro business da' valore ai nostri utenti, perché questa qui la grandissima differenza del ricordiamoci sempre che il valore che noi riceviamo a livello monetario è soltanto una parte del va allora che produciamo per i nostri utenti e capire come i nostri utenti usano il servizio come i nostri utenti ricevono valore del nostro servizio determinerà esattamente come noi possiamo chiedere il valore indietro, ma queste diverse tipologie e quindi abbiamo detto pagamenti Vanchat, pagamento ricorrente, pagamenti ibridi è qualcosa che vedremo nelle prossime elezioni in maniera più approfondita.
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