Lezione dal corso Pricing
In questa lezione voglio parlare di come mettere un flop leasing un prezzo basso non sia una garanzia di vendite.
Tantissime persone pensano infatti che mettendo semplicemente un prezzo basso automaticamente otterremo tantissime vendite, perché si pensa sempre che più il prezzo si è basso, più il numero di vendite possa essere alto.
A parte il fatto che abbiamo già parlato di come le società del prezzo debba essere, è un fattore che devi prendere in considerazione quando fai questo tipo di considerazioni.
Appunto.
Detto questo io e la mia esperienza personale che ho avuto in decine di lanci mi dice che non è assolutamente vero.
Infatti tantissime persone guardano semplicemente gli influencer e pensano vedi loro hanno milioni di follower mettendo un prezzo molto basso possono vendere a centinaia di migliaia di persone e quindi ottengono incredibili risultati.
Mentre per alcuni influencer per molti influencer è assolutamente vero questa cosa, le persone sbagliano completamente nel comprendere da dove provengano quelle vendite e non provengono dal prezzo basso, ma ve lo vedremo in seguito.
Una cosa provengono, ma la mia esperienza diretta a proprio proprio dimostrato questo in un lancio in particolare dove stavo dove ho gestito l'intera struttura del lancio l'intera sviluppo del lancio per questo professionista che non può essere secondo me considerato completamente un influencer, ma comunque aveva un bacino di utenti in italia di quasi oltre due milioni di utenti unici che poteva raggiungere.
Durante il lancio che abbiamo strutturato abbiamo venduto strutturato in maniera adeguata con un pre-lancio pre pre lancio pre-lancio lancio il post lancio nel periodo di lancio abbiamo venduto un prodotto durante per tre giorni da poco meno di duecento euro e questa vendita ha prodotto di più di mezzo milione di fatturato.
Non posso dare numeri precisi capi capite semplicemente questo non dico mezzo milione di fatturato a caso e di conseguenza le persone che l'hanno comprato sono state circa poco più di tremila persone.
Comunque tremila persone hanno comprato un prodotto da cento novantasette euro il il le persone che erano iscritte a questo pre-lancio è abbiamo avuto un tasso di conversione circa del sei per cento di quelle persone che non iscritte, ma anche le persone fuori dall'iscrizione al pre-lancio potevano comunque acquistare il prodotto.
Ma detto questo questo lancio andato benissimo abbiamo superato assolutamente le aspettative che avevamo per questo lancio in particolare, ma non è qui che si è verificata la situazione che mi fa dire prezzi bassi non garantiscono vendite perché infatti, ma una o due settimane massimo dopo questo lancio era il black friday.
É praticamente questo professionista, mi ha detto Luca.
Ho parlato con diverse aziende, tantissime aziende stanno facendo incassi ancora prima del black Friday incredibili.
Che cosa possiamo offrire ai miei utenti per il Black Friday? E io la mia risposta è stata guarda, secondo me abbiamo appena fatto un pre-lancio che ci ha preso un lancio che era quello di prima, che ha preso quasi due mesi, di cui un mese dove quasi mandavamo un video, una comunicazione ogni giorno.
Secondo me non è il caso di andare ancora di più a comunicare con questi nostri utenti.
Però la sua risposta è stata no, no, secondo me possiamo fare dei bei numeri anche adesso.
Vediamo qualche cosa ho detto va bene, fai tu per me.
Comunque non ci dà il tempo di fare la struttura di lancio che avrei voluto creare.
Fai quello che è successo che è stato, è stato messo insieme un e-commerce in pochissimo tempo ed è stato venduto un prodotto fisico da sui poco meno di venti euro, quindi teoricamente sempre basata sul concetto di la società del prezzo, che è assolutamente un fattore da tenere in considerazione.
Se la pensiamo un attimo, abbiamo compreso il concetto di cessione del prezzo? Beh, prima abbiamo avuto un prodotto da duecento euro é la quantità che abbiamo ottenuto è stato tremila vendite circa.
Ora vendiamo un prodotto a dieci volte di meno invece di duecento euro a venti euro.
Di conseguenza le vendite dovrebbero aumentare se il prodotto è elastico di a dieci volte, quindi invece di tre di tre mila dovremmo fare trentamila vendite proprio per pareggiare un po'.
Il concetto è chiaro che ora qui stiamo parlando di velocità di due prodotti diversi, tante cose però In ogni caso, se uno si dice cavolo, comunque un bacino di utenti di milioni di persone e abbasso molto il mio prezzo, potenzialmente posso sicuramente fare almeno più di tremila vendite.
Questo qua dovrebbe essere scontato, giusto? Non lo è perché infatti quello che è successo è stato incredibile, perché le vendite di questo prodotto da meno di venti euro non hanno superato il centinaio ma non l'hanno superato di gran lunga, di gran lunga.
Questo dovrebbe farci comprendere.
Secondo me molte cose che non è semplicemente il prezzo del prodotto, ma sono altri i fattori da tenere in considerazione quando pensiamo a vendere qualcosa, la nostra audience.
E nelle elezioni successive vedremo proprio secondo me quali sono i due fattori che secondo me tantissime, tantissime persone sottovalutano quando vogliono parlare di pricing collegato alla loro audience e al prodotto che vogliono vendere.
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