Lezione gratuita dal corso Pricing
Molto bene in questo contenuto.
Vogliamo parlare di Esercita del prezzo che abbiamo detto essere importante per essere in grado di valutare se una penetration strategy potrebbe essere utile per il nostro prodotto, ma in generale per capire se, come vogliamo modulare il prezzo per massimizzare in generale le vendite e il profitto.
Successivamente vedremo chiaramente come tutto questo possa essere collegato a qualcosa di più pratico, più concreto, come potrebbe essere una b testing sul prezzo di un prodotto che infatti diversi e sono molto interessanti.
Ma tornando un attimo alla parte teorica, necessita del prezzo.
Leggo direttamente qui è la si è praticamente la misura della risposta di un consumatore al cambiamento del costo di un prodotto, ad esempio semplicissimo.
Se io diminuisca il prezzo di un prodotto, di quanto aumenta o diminuisce o non cambia la domanda di quel prodotto, questa qua elasticità ed è una formula che si fa tendenzialmente basato sulla percentuale tra cambio di quantità e cambio di prezzo.
Facciamo un esempio semplicissimo per renderlo terra terra.
Immaginiamo che io abbia una bottiglia di coca-cola e voglia calcolare appunto se la coca-cola è elastica oppure no.
Se la domanda del consumatore aumenta in base a quanto taglio il prezzo e diciamo che la bottiglia che ho la costa due euro e io taglio il prezzo da due euro a un euro e cinquanta.
Molto, molto bene.
Ora la domanda ogni volta la domanda prima quando era venuta due euro vendevo cento lattine.
Facciamo un esempio la quantità venduta su sicuramente con un euro e cinquanta invece centodieci lattine.
Ora come calcolo qual è la formula per calcolare se questo prodotto elastico oppure no? Abbiamo detto che il cambiamento di quantità di conseguenza dovremo fare il nuovo.
La nuova quantità centodieci lattine, meno cento lattine che era quello precedente diviso cento semplice, diviso.
Quindi la quantità precedente centodieci meno cento diviso cento.
E questo dovrà essere diviso a come ho detto prima il prezzo più alto meno il prezzo più basso diviso il prezzo più basso, quindi due due euro meno un euro e cinquanta diviso un euro e cinquanta.
Il risultato in questo caso qua zero quattro.
Tutto quello che è sotto una in questa formula vuole dire che il prodotto è in elastico, quindi io posso cambiare il prezzo quanto voglio, ma la domanda non aumenterà mai in maniera proporzionale e lo possiamo capire perché abbiamo tolto a due a due a due euro abbiamo tolto, abbiamo trasformato due euro in euro e cinquanta.
Qui abbiamo tolto circa il venticinque per cento e la domanda è una sconto del dieci percento.
Quindi capite che non lo è.
Se invece fosse stato che tolgo il venticinque per cento del prezzo e aumenta del venticinque percento la domanda o di piu', quindi invece di centodieci lattine ne vendo centoventicinque, allora li elastico e può aver senso diminuire il prezzo, perché ottengo comunque più prodotto e di conseguenza mette di più il mio fatturato e faccio piu' soldi.
Semplicemente questo qui veramente terra terra è il concetto.
Abbiamo detto che tendenzialmente nella fase di crescita può aver senso.
È la fase dove cioè più elasticità al prezzo e di conseguenza puo' aver senso fare una guerra di prezzo.
Ma numero uno dobbiamo sapere trovare un modo per capire se siamo in quella fascia.
Numero due due.
Non è per forza detto perché tranquillamente diversi prodotti potrebbero tranquillamente avere una società diversa.
Ad esempio, il latte è o i beni generalmente primari sono considerati in elastici perché possiamo cambiare il prezzo quanto vogliamo, ma la gente deve comunque utilizzarli deve comunque prenderli.
Un esempio è il petrolio.
Se io devo andare ogni giorno in macchina al lavoro, la benzina cambia di qualche euro.
Io continuerò comunque a fare il pieno perché ho bisogno comunque di andare al lavoro, mentre invece vestiti è fashion, è tecnologia.
E tutte queste cose qui sono prodotti principalmente elastici perché più sono in grado di diminuire il prezzo piu' la maggior parte di volte aumenta la quantità.
Ricordiamoci che non è soltanto cambiando il prezzo che possiamo verificare se un prodotto elastico oppure no, perché potrebbero esserci delle circostanze dove invece di diminuire il prezzo semplicemente aumenta il benessere generale della società e quindi le persone hanno più soldi e di conseguenza anche un prodotto che costava uguale.
Puoi comunque comprarne di più perché semplicemente piu' disparità economica.
Ora stiamo parlando di cose molto teoriche, ne sono d'accordo.
Capiamo.
Però è molto importante quando pensiamo al prezzo pensare anche a queste cose.
Chiaramente quando stiamo lanciando un business siamo agli inizi, eccetera, su tutte cose che passano un po' in secondo piano e nelle prossime elezioni vi posso garantire che parleremo di cose molto più concrete, proprio cose non soltanto digitali ma in generale proprio di business, di startup, eccetera.
Che ci renderanno tutto molto più chiaro
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