Lezione gratuita dal corso Pricing
Quando dobbiamo scegliere quale strategia di prezzo utilizzare.
Ci sono cinque elementi in generale che dobbiamo considerare.
Come ho detto in precedenza, le C.
Le tre strategie di pricing sono Pryce, Neutral, Medium, Pryce e Lo Pryce operatrice.
Ora, come quali fattori dobbiamo considerare per scegliere la strategia di prezzo? Il primo in assoluto è quello del valore rispetto ai nostri competitor.
Che valore dà il nostro prodotto servizio rispetto a in generale i nostri competitor nel mercato? Questo è qualcosa che andremo a esaminare molto bene successivamente, quando andremo proprio a capire quali diverse domande dobbiamo porci a noi stessi e ai nostri utenti per determinare esattamente quale valore viene generato per i nostri utenti.
Perché, come vedremo dopo il valore che noi chiediamo monetario, il nostro prezzo, il nostro prezzo vuole dire soltanto il valore monetario che noi chiediamo ai nostri utenti deve essere la maggior parte di volte un di meno, chiaramente una parte del valore che noi che il nostro prodotto servizio genera ai nostri utenti.
Il secondo elemento che dobbiamo considerare è il life cycle del prodotto.
Anche questa qua è una cosa che vedremo successivamente, ma chiaramente il nostro prodotto non è qualche cosa che semplicemente sta lì nel mercato e avrà sempre la stessa.
Come dire, la stessa vita avrà sempre la stessa utili, chiaramente dei prodotti che magari inizialmente abbiamo utilizzato tantissimo.
Poi abbiamo utilizzato molto di meno.
Pensiamo a Pokemon Go è stato singolarmente, forse il prodotto che ha avuto il Life cycle più veloce, un exploit da zero a miliardi a zero, ancora velocissimo.
La maggior parte delle volte non succede qualcosa del genere, ma è qualcosa di molto più lineare, molto più prevedibile.
E conoscere questo Lifecycle, come vedremo dopo le diverse fasi, è fondamentale perché il pricing cambierà attraverso queste diverse fasi.
Il terzo elemento sono gli, come ho detto anche in precedenza, la Coast Extraction, il construction, la struttura dei costi e le economie in generale dell'industria o dei nostri competitor.
È fondamentale conoscere sia la nostra strategia di costo quant'è il costo per ogni singolo prodotto, quando il costo per servire i nostri clienti.
Perché in base a quello sarà anche molto importante determinare le strategie di prezzo e di conseguenza quella dei nostri competitor, perché dobbiamo essere sempre pronti a stimare la reazione dei nostri competitor.
Infatti il quarto elemento è proprio quello dei competitor e la loro risposta alla nostra strategia di prezzo, che potrebbe essere tranquillamente una risposta positiva che posizionarsi non positiva pero' posizionarci loro più in basso di noi.
Se noi abbiamo una strategia di pricing, oppure potrebbe essere quella di posizionarsi loro più in alto di noi.
Nel caso che noi entriamo nella strategia di molto lo pricing, però, tendenzialmente dobbiamo essere pronti a capire come loro risponderanno perché come loro risponderanno, influenzerà tantissimo i nostri risultati economici sia di fatturato che di profitto.
É l'ultimo elemento che dobbiamo conoscere per decidere chiaramente la diversa strategia di pricing che possiamo utilizzare, che è molto sottovalutato, ma è molto importante è quello del consenso dell' organizzazione dell'azienda.
Ovvero decidiamo che la guerra di presto è qualcosa che tutti noi siamo pronti a fare bene.
Tutti quanti devono essere pronti a fare ciò.
Tutti quanti devono essere pronti a sostenere questa guerra di prezzo anche quando magari vedremo delle occasioni di fare un profitto maggiore o al contrario.
Forse questa qua è la cosa più comune è più difficile che ho visto moltissime volte.
Se noi decidiamo che siamo la Apple del di un mercato Apple non fa mai sconti la nostra organizzazione deve essere sempre pronta e tutti i nostri rivenditori, tutti i nostri dipendenti.
Chiunque lavora con noi deve essere sempre pronta a sostenere questa nostra teoria, questa nostra strategia.
Altrimenti, se noi decidiamo di non fare mai sconti ma poi tu entri da un rivenditore che lui vende al cinquanta per cento il tuo prodotto, perché in questo modo comunque vende di più e abbassa sia il abbassa sia il suo profitto, ma ottiene comunque in generale un fatturato maggiore.
Allora di conseguenza non avremmo la piena, come dire il pieno consenso della nostra organizzazione ed è importantissimo che tutti siano sulla stessa barca quando decidiamo di andare con una strategia di prezzo.
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