Quando parliamo di pricing o come detto in precedenza, skin pricing, ovvero presto schema di scrematura.

Come abbiamo già detto, ci andiamo a focalizzare principalmente sul profitto che possiamo utilizzare da ogni singola vendita.

È chiaro che quando noi mettiamo un prezzo molto alto, é probabile che le vendite diminuiscono.

Però qui intanto è importantissimo conoscere la l'elasticità dei nostri utenti al prezzo e questo è qualcosa che vedremo successivamente che è molto importante conoscere.

Ma in generale quando noi mettiamo un prezzo alto abbiamo detto che vogliamo aiutarti sul profitto, ma soprattutto sul valore.

Quando parliamo di valore intendiamo chiaramente il valore che diamo agli utenti, ma di conseguenza il valore che ci che otteniamo indietro.

Tendenzialmente, come vedremo successivamente il valore se prendiamo due assi semplicemente e una è quella del valore l'altra, quella del prezzo.

La maggior parte dei business più danno valore, più mettono il prezzo alto perché chiaramente un valore maggiore tendenzialmente determina chiaramente una volontà maggiore degli utenti a voler spendere di più per ottenere più valore e in ogni caso hai molte volte dei costi più alti per sostenerlo.

Successivamente vedremo anche il concetto di Khost Bays pricing, molto diverso rispetto alla strategia Valium Baines pricing.

Detto questo, quando noi mettiamo un prezzo alto è che otteniamo maggiormente due cose.

La prima è quella di far focalizzare gli utenti poco sul prezzo e maggiormente sul valore o in generale sul prodotto e servizio.

E la seconda è quella di essere percepiti maggiormente perché, ma in maniera piu' positiva, perché tantissimi persone collegano un prezzo alto un maggior valore.

Questo chiaramente è una nostra sfida.

Non è che automaticamente possiamo entrare nel mercato, mettere un prezzo altissimo senza nessun tipo di ragione per mettere un prezzo alto e sperare che gli utenti semplicemente paghino di piu'.

É tutto un concetto di posizionamento ed è un concetto anche di collegamento alla comunicazione che facciamo al design che abbiamo alla qualità del prodotto stesso.

E tutte queste cose le vedremo successivamente.

Detto questo Questo pricing in sé è un prezzo che viene utilizzato principalmente nella fase di lancio di un nuovo prodotto.

Un nuovo servizio qui un sacco di persone saranno fermate, avranno pensato Ma Luca in cosa stai dicendo? Quando lanciamo un nuovo prodotto? Un servizio, è molto probabile che i nostri che molti utenti non si fidino del nuovo prodotto servizio perché è una novità e di conseguenza siano meno disposti a pagare un prezzo alto.

Quindi probabilmente sarebbe meglio usare una strategia di neutral pricing o lo pricing.

La verità invece è teoricamente teoricamente dico sempre, perché poi dipende sempre da situazioni, ma in generale l' opposto.

Perché quando un utente paga un prezzo alto, quando scusatemi quando c' è un'innovazione, quando lanciamo un nuovo prodotto l'utente è molto tende molto di meno a focalizzarsi sul prezzo.

E molto di piu' a focalizzarsi su che cosa ottiene dal pagare per un'innovazione o un nuovo prodotto é quello che ottiene la maggior parte di volte è essere i primi a ottenere a utilizzare qualcosa che nessun altro e quindi si parla principalmente di riprova sociale e di valore sociale.

Quello che diceva sempre Steve Jobs che Apple non vendeva computer, non vendeva prodotti, vendeva social.

Karen si vendeva una moneta sociale perché quando tu possedevi quel prodotto automaticamente, le persone attorno a te andavano a identificarti con i valori del brand, con quello che Apple rappresentava.

Ed è questo quello che succede quando noi lanciamo un'innovazione la maggior parte di volte dobbiamo possiamo tranquillamente mettere un pressing alto, chiaramente con le dovute ragioni, perché l'utente in quella fase non si focalizza sul pricing, ma si focalizza sull'innovazione in sé chiaramente dev'essere percepita come innovazione eccetera.

Sempre tornando al concetto di Apple è infatti, ad esempio che quello che succede quando loro lanciano un nuovo prodotto come potrebbe essere iPad, iPhone, eccetera, ma anche ogni nuovo modello che lanciano, partono da un pressing alto per massimizzare tutti i truffano.

Cioè quegli utenti che amano il tuo brand alla follia che comprerebbero quel prodotto assolutamente lo vogliono comprare ora, non quando ce l'avranno tutti e in generale vanno proprio a focalizzarsi su tutti quelli innovators che appunto vogliono il tuo prodotto immediatamente e successivamente Apple, se ci pensiamo, poi incomincia ad abbassare il prezzo verso il lancio di un nuovo prodotto, perché è proprio un concetto tecnologico che poi passa di moda.

Se pensiamo a degli altri esempi, come potrebbero essere i vestiti, il mercato del fashion è chiaramente ai ticket.

Il mercato come potrebbe essere supremo su tutti i prodotti che tendenzialmente vengono messi a un pressing alto perché proprio rappresentano l'innovazione? Pensiamo proprio su prima.

Chi ha su prima è disposto a pagare anche nel mercato delle delle rivendite una cifra spropositata, a volte anche dodici volte di più del prezzo di mercato che vende su prima.

Perché? Perché è qualcosa di introvabile.

È qualcosa di scarso in qualcosa che gli altri non possono avere.

E se tu hai qualcosa che gli altri non possono avere, la maggior parte di volte la gente si attribuisce un valore sociale maggiore.

Di conseguenza, come abbiamo detto, un prezzo alto è qualcosa da utilizzare molte volte nella fase iniziale del prodotto finale del prodotto.

Lo vedremo successivamente, ma in generale per massimizzare i profitti.

Qualcosa di molto importante ci garantisce una qualità percepita alta e in generale ci permette di non fa di non far focalizzare gli utenti sul prezzo.

Successivamente vedremo tutte queste cose.