Quando parliamo di loro pricing penetration strategy.

Chiaramente intendiamo un posizionamento del prezzo più basso rispetto a quello dei nostri competitor o in generale più basso di quello del mercato.

Questa anche se può sembrare una buona strategia, perché siamo abituati a vedere sempre queste aziende che creano disruptive model, eccetera, come Netflix, eccetera.

Può essere qualcosa di assolutamente da evitare, Assolutamente difficile da creare è singolarmente strategia di pricing che meno consiglio chiaramente é che chiaramente ho scelto e che soprattutto è la più complicata.

È complicata perché dobbiamo tenere in considerazione determinate cose.

Però prima partiamo delle ragioni per cui vorremmo usare questa strategia.

La prima è sicuramente quella che noi speriamo che abbassando il prezzo dei nostri prodotti attiriamo una fetta di mercato maggiore, otteniamo semplicemente più clienti.

Questo è sicuramente qualcosa che speriamo di ottenere.

Una altra ragione potrebbe essere quella che vogliamo dominare completamente il mercato, entrare nel mercato.

E pensiamo semplicemente che una volta che abbiamo ottenuto con tantissimi clienti, dopo potremmo alzare i nostri prezzi per alzare le marginalità.

Questo qua è tranquillamente qualcosa che dice di voler fare Netflix.

Spotify è Amazon, soprattutto con Amazon Prime.

Detto questo, un altri benefici sono sicuramente quello di attirare degli utenti che in precedenza non avevano considerato, perché magari consideravano il prezzo è un fattore importante, ma in generale è quello di ottenere un business maggiore.

Ora quali sono? Le ho tutte queste qua sembrano delle proposte, degli obiettivi raggiungibili.

Abbassiamo il prezzo automaticamente, otterremo più utenti, ma invece ci sono tantissime ragioni per cui tutto questo modello potrebbe andare completamente in malora.

La prima ragione è molto semplice che è quella della elasticità del prezzo.

Quando noi facciamo pensiamo a un tipo di prezzo, come appunto la penetration strategy.

Dobbiamo assolutamente fare una ricerca della società ed è quello che vedremo dopo che si basa sul concetto del gli utenti di che sono in questo momento qua clienti di un nostro competitor sono elastici al prezzo.

Che cosa vuol dire questo? Che piu'? Noi abbassiamo il prezzo maggiore, utenti clienti arriveranno da noi.

È veramente così che funziona? Perché se una cosa proporzionale vuol dire che gli utenti sono la rustici al prezzo e otterremo sicuramente maggior business, ma molti utenti non lo sono.

Molti utenti hanno creato una relazione con altri business brand.

Pensiamo ancora al concetto di Apple.

Secondo questo ragionamento Apple qualsiasi altro competitor di Apple che lancia un cellulare a basso prezzo.

Dovrebbe dominare il mercato invece Apple con circa Non mi ricordo se lotto il dieci per cento no, forse il venti.

Se il venti per cento del mercato dei cellulari, il due persone su dieci hanno Apple, Apple ottiene costituisce da solo circa il novanta per cento del fatturato mondiale della vendita di cellulari.

Quindi, secondo questo concetto, qua i clienti Apple non sono i nastri, signor prezzo, perché invece guardano qualcos'altro, guardano il valore che Apple genera, guardano l'innovazione, guardano lo status che Apple produce invece che semplicemente il prezzo a cui Apple vende i propri prodotti.

Quindi questo quindi la società è qualcosa di assolutamente importante da considerare.

La seconda obiezione che uno potrebbe avere questo modello di pricing è il fatto che gli utenti che tu attiri con un prezzo basso molte volte sono gli utenti che tu non vuoi avere.

Sono utenti sbagliati.

Perché? Perché sono utenti che semplicemente guardano il prezzo é appena un altro nostro competitor riuscirà a pareggiare.

Il nostro prezzo può mettere un prezzo ancora piu' basso.

Noi perderemo quegli utenti, non si crea una relazione long-term con questa modalità di prezzo, focalizzandoci soltanto su questo prezzo.

Un'altra obiezione è quella dei competitor.

Noi dobbiamo fare una ricerca sui nostri competitor, conosce benissimo i competitor e conosce le tue cose, dei competitor numero uno, il loro modello di costi.

Noi possiamo sostenere un tipologia di costo del genere e comunque avere un buon margine per creare comunque un minimo di profitto.

Se la risposta è sì, i nostri competitor possono fare anch'essi questa cosa, perché se la risposta è positiva, questo vuol dire che un competitor può tranquillamente reagire se il leader di mercato, abbassando anche loro i prezzi, abbassando anche loro i prezzi, quello che succederà è che verrà.

Verrà azzerato il nostro vantaggio competitivo sul prezzo e semplicemente avremmo un modello di business che non attirerà nuovi clienti con dei profitti bassissimi e non potremo sostenere tutto questo.

La seconda cosa che dobbiamo sapere, oltre a quello dei costi, è appunto come reagiranno i competitor.

Abbiamo dei competitor che possono reagire molto forte anche loro, volendo abbassare il prezzo entrando in una guerra di prezzo.

Se è così, è assolutamente negato, non negato.

Sconsigliato una strategia di pricing di penetration come questa, perché andrebbe semplicemente a togliere i profitti di qualsiasi altro business, compreso noi, quello del mercato e di conseguenza i nostri competitor, che sono l'idea di mercato, molto probabilmente potrebbero semplicemente tenere quella strategia per piu' tempo di noi mandarci fuori mercato.

E noi dovremmo semplicemente uscire dal mercato il loro dopo successivamente potranno tranquillamente alzare i loro prezzi chiaramente l'unico elemento positivo di questa strategia di prezzo è per gli utenti stessi, perché gli utenti chiaramente beneficiano quando il mercato entro nella guerra di prezzo ed entra in una competizione così feroce e così forte.

Ma è qualcosa che noi dobbiamo essere pronti a sostenere.

Se lo vogliamo fare, dobbiamo molte volte avere degli investimenti che ci permettono di andare, magari anche in perdita nel breve periodo, perché quello che ci stiamo garantendo sono fette di mercato maggiori o la posizione di leader nel mercato.

Ma è sicuramente un modello estremamente rischioso che dobbiamo essere pronti a sostenere con qualche vantaggio competitivo rispetto ai nostri competitor di costi.

Siamo piu' bravi di loro e possiamo usare economie di scala meglio di loro esecuzione.

Siamo piu' bravi di loro e possiamo fare maggior lavoro nel minor tempo, eccetera.

Innovazione.

Abbiamo un prodotto innovativo che loro non potranno pareggiare.

Ma allora li forse dovremmo utilizzare un pricing diverso dall Ltro o delle strategie di questo tipo in generale.

Questo su tutte considerazioni molto importanti da fare che andremo a chiaramente approfondire nelle prossime elezioni.