In questo video vi voglio parlare delle fasi del mercato che sono fondamentali da conoscere perché, come ho già detto in precedenza, il pricing, le strategie di pricing vogliamo utilizzare possono tranquillamente cambiare lungo il diverso Lifecycle le diverse fasi di vita del nostro prodotto del nostro mercato.

Infatti le fasi del mercato sono molto connesse anche l'utilizzazione del nostro prodotto.

Partiamo prima però da le falle del mercato.

Faccio vedere questo grafico che sia questo grafico che il prossimo li ho presi direttamente dal libro Price with confidence.

Secondo me è molto bello e molto tecnico, ci spiega molto bene queste cose e possiamo vedere tranquillamente come le diverse fasi del mercato sono introduction, gross, maturity e declino che tradotto in italiano sono introduzione del prodotto di Un'innovazione, il lancio di una novità, di un nuovo prodotto, la fase di crescita, la fase di maturità, quando il massimo del mercato incomincia a utilizzarlo e per ultimo la fase di declino.

Ora chiaramente queste fasi sono fasi diverse e abbiamo gia' accennate.

Però è molto importante conoscerle, ma a queste fasi io personalmente vorrei aggiungere anche le fasi teoricamente di utilizzazione del prodotto in base agli utenti che li utilizzeranno infatti le tantissimi persone di business, studi, eccetera parlano proprio dell'utilizzazione del nostro prodotto e delle persone che utilizzano.

E di solito queste persone che utilizzano sono cinque.

Sono innovators.

Sono la dott.

Peters e questi qui innovator signor le do Peters, teoricamente ci troviamo nella fase di introduction nel nostro business cela early maggiori ti, che tendenzialmente nella parte di Groot cela light maggiori ti che nella parte di maturità del b del mercato e per ultimo ci sono i ladri che sono nella parte di declino.

Ora, parlando velocemente di queste diverse categorie di persone innovators, le docteur sono tutte quelle persone che stanno chen cercando novità, tutte quelle persone che abbiamo detto all'inizio che teoricamente non sono price sensitive.

Perché? Perché sono disposte a pagare un prezzo alto uno skin price, come ho detto in precedenza pur di avere la novità, perché la novità rappresenta per loro un motivo di felicità e un motivo d riprova sociale.

Poi c'è la fase di Groot, dove ci sono gli early maggiori che incomincia a utilizzare il prodotto.

La fase generalmente di grant è dove ci può più utenti che incominciano a utilizzarlo e dove di conseguenza arrivano alla earle maggiori ti quindi utenti che sono invece più disparati non sono piu' innovators soltanto innovators e sono utenti che sono è che guardano anche il prezzo ed entrano anche chiaramente in questa fase competitors che sono pronti a incominciare a che vedono in un certo senso di opportunità e che sono pronti anche ad abbassare il loro prezzo nello stesso prodotto per essere in grado di prendere fette del mercato.

Poi c'è la parte di maturità del mercato dove proprio lì è utilizzato da tutti quanti e qua di solito ce la parte ci sono gli utenti che potremmo definire la early maggiori t e scusatemi la maggior it e qui in generale, proprio quando il mercato è utilizzato al massimo e per ultimo ci sono i leaders che sono teoricamente nella nella parte di declino del prodotto, quando proprio sono gli ultimi utenti che avrebbe utilizzato il nostro prodotto.

Facciamo un esempio ci se il nostro prodotto è un registratore dvd dove tu inserisci il dvd, puoi registrare il ad.

Le persone che proprio utilizzano per ultimo sono le persone che l'avrebbero comprato soltanto quando i videotape, quando i registratori con le cassette non sono più in commercio sono proprio quelli che sono obbligati.

Come dire quelli che comprano i cellulari sono quelli che li comprano soltanto quando il telefono a filo il telefono da casa non è più in vendita.

Questi qui sono veramente gli ultimi degli ultimi.

Ora il nostro prezzo deve chiaramente essere fatto in base a le fasi del mercato in cui ci troviamo, ma anche chiaramente, di conseguenza, gli utenti a cui ci stiamo rivolgendo in questo secondo grafico che faccio vedere qui si vede proprio come vengono messi in comparazione le diverse fasi del mercato.

Introduction Graham maturità e declino con le diverse tipologie di pricing, ovvero Schimdt, penetration e neutra che abbiamo gia' parlato in precedenza e si vede proprio il concetto che dicevamo prima, ovvero che quando noi lanciamo un nuovo prodotto, comunque siamo nella fase iniziale, in base a se abbiamo creato noi l'innovazione e il nuovo prodotto o in base invece ha.

Se siamo semplicemente un competitor che ha penetrato nel mercato in una fase ancora molto early stage, possiamo utilizzare lo skin price, ovvero i ticket o invece una fase neutra.

Ma come si vede, molto chiaramente la penetration strategy è qualcosa di utilizzato unicamente in una fase nella fase di crescita nella fase di brooks e dopo vedremo.

Questo perché ma come possiamo vedere? Quindi se siamo tendenzialmente qualcuno che ha creato l'innovation, allora potremmo tranquillamente scegliere tra schimdt e neutra pryce che generale scriminatura ci sono dei prezzi che possiamo tenere per tutto il cycle potenzialmente nel nostro business, ma tendenzialmente quello che succede è che noi possiamo partire da uno skin pryce prezzo alto poi successivamente quello che succede è che ce la fase di crescita.

Abbiamo detto che lo skin prick rappresenta per noi un massimizzare i profitti, ma nella fase di crescita, quando incominciano a entrare i nostri competitor, qui possiamo decidere e tendenzialmente incominciare ad andare su un prezzo leggermente neutral'.

Abbassare leggermente il prezzo potrebbe suppa portarci perché tanti nostri competitor entreranno nel mercato tendenzialmente mettendo un prezzo neutro come il nostro o più basso.

E allora noi dovremo cercare un attimo di abbassare il prezzo per stare sul mercato, ma anche perché vogliamo rivolgerci non soltanto piu' a innovators per le dop perché abbiamo nominato in precedenza, ma vogliamo incominciare a rivolgerci a la berkeley maggiori ti tutti quegli utenti che incominciano a mettere il prezzo nell'equazione per comprarlo e quindi noi per mantenere e anzi guadagnare la posizione di leader del mercato.

Con questo nuovo prodotto potremmo tranquillamente decidere di abbassare il prezzo del nostro prodotto, non per forza andando nella penetration strati che vuol dire proprio abbassarlo tanto se siamo partiti dalle ticket, quando invece potremmo utilizzare in questa fase la penetration strategy.

La maggior parte di volte solo i nostri competitor che entrano vedono la possibilità e quindi lo mettono un prezzo neutro o mettono una penetration strategy per cercare proprio di rubarci il mercato.

Qui, ancora una volta, se non siamo i leader del mercato, dobbiamo stare attenti.

Tutte le considerazioni abbiamo fatto in precedenza sono molto importanti da considerare, perché chiaramente, se noi siamo leader del mercato, possiamo tranquillamente decidere nella fase di growth, di abbassare il prezzo per essere in grado di pareggiare quello che loro fanno dopo.

Non preoccupatevi, vedremo come potremmo abbassare, alzare o tenere stabile il nostro prezzo senza bisogno di farlo.

Per il singolo prodotto possiamo trovare dei modi di non abbassare il prezzo per lo stesso prodotto che prima vendevamo un prezzo alto.

Questo qua sono tutte cose che vedremo successivamente e riguarda principalmente l'avallo, Lehder e le diverse possibilità di aggiungere o togliere servizi, eccetera eccetera.

Però qua è molto importante capire questo.

Poi più andiamo nella fase di maturità o declino, più li i pro degli utenti non sono piu' sensitive riguardo al prezzo e quindi non è più che abbassando il prezzo beneficio strategy.

Potremmo aggiungere fatturato, perché la società del nostro prodotto in sé, del nostro, del mercato è soltanto nella fase di Graz e dopo questo lo vedremo quando guarderemo proprio alle società al prezzo.

Ma di conseguenza, una volta abbiamo compreso questo questo capiremo che dopo più andiamo verso la fine del lifecycle del nostro prodotto é piu'.

Arriviamo a utenti come potrebbe essere la' per le maggiori ti maggiori ti highlanders più dovremmo focalizzarci generale sul profitto e sul massimizzare le vendite dalla parte lo hand del nostro modello di business e di conseguenza potremmo tranquillamente tenere il prezzo neutro o riportarlo a una Schimdt price proprio per massimizzare massimizzare i profitti.

Questo tendenzialmente è quello che sono le diverse fasi del mercato ed è quello che come io cercherei di ragionare se dovessi pensare a come si può modificare la diversa strategia di prezzo nelle diverse fasi del mercato e nei diversi utilizzatori del mio prodotto o servizio